供应链企业间利益分配机制的研究.docVIP

供应链企业间利益分配机制研究 　　[摘要] 供应链管理的目的是使整个供应链系统的成本最低，效益最好。那么，通过供应链各企业间的合作，节省的成本或增加的效益怎样在企业间进行分配，将是一个非常重要的问题。本文通过建立一个简单的供应链模型揭示出，制造商与销售商是如何制定价格以分配利益的，并用博弈论的观点进一步说明他们的选择。 　　[关键词] 供应链 利益分配 博弈 　　 　　一、引言 　　 　　供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售商网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。供应链企业之间除了通常的买卖关系外，更为重要的是合作关系，即企业间通过协商供需关系，以获取更高的整体收益。但是，供应链中的企业本质上仍是各自独立的，利益各不相同的法人。它们虽然有共同的合作基础，但对于具体如何进行合作，如何分配利益则各有思路，双方必须通过反复协商及讨价还价才能达成合作协议。 　　为了研究的方便，本文将供应链简化为制造商和销售商两个环节。制造商与销售商是否能够建立合作关系以实现整体收益最大化，关键在于能否就整体收益的分配协商一致，特别是对供应链建立后所增加的收益的协商，而这种收益的分配主要由产品的定价决定。 　　 　　二、供应链模型 　　 　　本文