2018广东顺德康格斯红棉苑推广策略沟通112P研究报告.ppt

整体不错， 而且，价格优势很明显？ 那不买我们的理由是什么？ ; 太偏？ 想在附近打个车都很不容易？ 太不方便？ 而且会觉得没面子？ ;区位问题，在政府没有明确规划前，基本没办法解决。 即使在传播上站住“大良中心”的位置，但当客户到达现场，会产生相当大的心理落差，并不利于销售。 ;“唯一的办法”就是将我们的优势最大化。 也就是拔高调性、提升项目整体形象，将价格优势做到最大。 ;给足客户面子，以较高的形象提升客户预期，并以相对低的价格造成超值印象，快速走货。 比如97折冲筹，开盘85折销售~ 再配合我们的产品、园林、配套等等…… ;所以，我们的定位： 花房后院的大家风范 又或者 诗意生活居所 ;案名： 汀 兰 苑 天 鹅 苑 喜 悦 里; 但 是 ; 这和雅居乐以及博澳城的推广差不多， 产品同质化，传播上又没有区隔，在区位上及其他方面都没有优势， 而且，基本放弃了更多的溢价空间。 ;雅居乐花园 总建面：580000平方米 占地面：210000平方米 开发商：雅居乐 均 价：6000-7000 位置：大良南区;博澳城： 总建面：80万 总占面：30万 开发商：兆辉地产 位 置：伦桂路 ;30-40岁之间 家住大良，在大良工作的，本地人 有稳定的经济收益 不一定有房，但一定有车 已婚，有小孩的三口之家 大多是首次置业 普遍会选择较大的户型 ;认为车是男人的第一张脸 作为土生土长的顺德本地人， 受传统面子思想的影响， 没房也要有车 所以他们基本都有车;为了面子，他们追求较高物质标准; 所以， 住的既要能显示脸面， 又要方便享乐生活;OK，那我就给足你面子， 给足你乐子！ 有钱人才能拥有的玩物， 够不够有面子？ 那70万㎡的超大玩物呢？;定位： 全球享乐示范区;抑或者： 城中心·70万㎡超大玩物！ ;70万平米超大玩物？ 在顺德，绝无仅有，独一无二， 一个全新的产品，一种全新的体验， 对于拥有者来说， 不仅可以带来享受生活，更能体现出独特的身份。;如果细看我们的项目， 其实我们有很多好玩的、可以奢享的东西 只要稍加组合和改进， 它们就可以构成一个超出人想象的享乐生活平台！;那么多的奇思妙想和享乐空间， 不用挤公园，不用跑运动场， 不需专程到度假村度假， 足不出户，轻松即享。 不用找乐子，乐子自然回来找你， 还会不会觉得我们这儿交通不便？ 全顺德，甚至全广东、全中国，都找不到第二个， 还会不会觉得住在这里没有面子？ ;当然，我们还需要更多的亮点 关于享乐平台的 进一步设想 ;点歌广场;One Day Boss体验店;花房书吧;露天电影院;以及一些有趣味的小建议;空中菜地;可以设置在社区里，既环保节能， 又可以锻炼身体，一举多得， 当然，洗衣的效果就要看骑车人自己的了。;当人们不需要的时候， 它们隐藏在路面里， 而当路人需要坐下小憩， 则可以通过设置在一旁的控制器 控制三个独立桌面的高度， 高了就是桌子，矮的就是凳子， 高低随意搭配。;可以认养的树，拿来给孩子量 身高最棒了。它会记录下孩子 的成长。孩子的童年应该有更 多乐趣。（不只是为女儿准备 以后外孙也可以用哦。）;躺在草坪上晒太阳超舒服，还有特别功能…… 六岁了？ 那你的体型很标准。 要继续保持。; 就是这样，开启明天， 开启一种全新的生活模式;所以，案名： morning 轻松 享乐 国际化;传播第一阶段： MORNING,开启全新的生活模式;今天是你的生日，我怎么可能忘记， 我尽了一切努力去为你准备好生日party。 但你不喜欢我选的酒店， 你不喜欢我邀请来的朋友， 你不喜欢主厨做出来的所有菜式， 你甚至不喜欢我今天的发型…… 但party结束，你依然牵着我的手，随我回家。 morning，开启新生活。 在mornin到处都是好玩的，压力从来都不大， 不管是为了自己还是她，必须果断下手！;大学还没毕业的时候，我们就在一起， 你说会给我足够美好的生活： 大大的房子，漂亮的汽车， 每天早晨都会有一束玫瑰花， 并且，陪我周游世界…… 但这么多年过去了， 我只得到了一个调皮的小孩， 还有三个字，“黄脸婆”。 morning，开启新生活。 在morning，没什么不敢想，也没什么享不到， 还有什么好烦呢？;传播第二阶段： 推出70万平米享乐平台 Morning 城中心 70万平米超大玩物;还有什么是咱玩不起的？ Morning·城中心·70万㎡超大玩物 你看，即使在全国你也找不到比它更大的玩物—— 14个景观亭，8个大草地， 2个让所有人都眼馋的超大自然湖， 4个篮球场，5个羽毛球场， 1个特别适合翻滚的超大运动场， 还有16个空中花园， 连我们自己都没想好要怎