2018广州市嘉汇城东Ⅰ期整体营销方案 49P教学案例.pptVIP

嘉汇城东Ⅰ期整体营销方案;调控政策分析;调控政策分析;调控政策分析;调控政策分析;中原观点: 从去年10月至今,银行连续加息五次,五年以上贷款利率由6.14%上调至7.05% , 同时,银行的存款准备金率一路高涨到21.5%,政府希望通过从紧的货币政策控制流动性,消除房价上涨的货币基础；结合限购、限贷和紧缩的货币政策，市场预期从第四季度开始出现转折，行业面临重新洗牌的局面。 虽然12月1日，中央决定下调存款准备金率0.5%，释放约3700亿元资金，但是，中原认为，此举旨在改善宏观经济环境，并非如08年的4万亿救市行为，结合温总理的讲话，预计中央未来的货币政策依然从紧。;调控政策分析;调控政策分析;调控政策分析;调控政策分析;市场行情分析;市场行情分析;后市研判;后市研判;PRRT Ⅱ;项目;项目推介;媒体宣传推广配合;项目;巡展活动;配合工作;嘉汇城面临的问题Ⅲ ：;问题：564套高层洋房，需要多少台意向客户？ 项目564套单位，在目前市场情况下，共需有效意向登记客户：8000台;8000台来访客户目标下，各营销手段“任务”分解;根据过往经验及上述约800万的投放量，我们预计各类广告直接提供来访量:;中原地带、薪火（中原、利嘉阁、宝原、信誉家、森拓普）：中原企业文化交流、项目信息沟通的平台。;;专业的 CALL CENTER： ——人海战术，铺天盖地的点对点传递;分行海报——最直接、快速的宣传平台（点对点）;PRRT Ⅲ;1、区域楼盘在售价格及趋势;政策严紧、供应激增，各盘签约量逐月下降，开发商资金压力加大，降价或即将来临; 典型个案：指标大盘 雅居乐-锦城签约价格降幅5-6%;2、区域即将推出楼盘价格;3、竞争对手 —— 自由城;受限购影响，改善型买家少，130 ㎡以上单位占总成交两成，大积单位去货难度大;区域楼盘成交结构 —— 总价结构;定价考虑因素;定 价：若12月即时开售，按目前的市况，8000元/㎡(毛坯）;最终定价及实现更高售价的重要参考因素和策略：;房管局价格备案：10500元（毛坯）— 备案价格;PRRT Ⅳ;在目前的市场情况下：(首期市况有变策略会相应调整）;推貨原則：針對性、均好性、資金目標 首推认筹貨源：12棟（64套）、11棟（94套）、10栋（94套）、9棟???124套），合計376套 加推/团购货源：8栋（共94套） 二次推售货源：5栋（94套）;东Ⅰ期：总销售套数564套 ，首次计划推货（含加推）：470套;谢谢审阅！