2018年标杆房地产企业青岛蓝山005蓝山_3-5月推广节奏教学案例.pptVIP

购房选择，从来就不仅仅是在选房子， 还意味着选择朋友，选择生活圈，选择装修，选择配套。 选择在城市还是郊区，选择还关系到一家人的幸福…… 如此多的纠结都藏在选择者的心里，谁能走近他们的内心，谁就获得了主动。虽然我们已经出了“一次选择 典藏一生幸福”这样的劝慰语，但仅仅这样显然是不够的，和受众建立更具信任感的温情沟通，获得朋友般的谈话好感，才是更有效的说服。 抓好他们的心态动向，结合蓝山的优势， 把话说到他们的心坎里，就是对一步到位的最好引导 此时，我们需要用蓝山给出一个选择的标准答案， 作为每一期硬广的固定文案。 在交通极为便利的地方，收藏一段不足为外人道的自然从容；和家人一起成为万科精装美宅的主人，与相知的朋友随性出入于高端名流会所。我想，这就是我们在城市最理想选择。 ——蓝山 ③ 2.1期蓄客　 时间：2011年5月——7月 任务：提前为2.1期蓄客，结合蓝山卖点，强化刚需， 推广方向：针对消费者此时的心态，以人性化的沟通，解决刚需难题 推广工具：户外：亮出二期人群定位主张，释放2.1期信息 系列报纸：结合蓝山优势，引导出蓝山是城市居所的理想地 短信、网络、周末活动跟进辅助。 第一篇 一次选择，典藏一生幸福 选择奋斗。选择远走高飞。 选择伙伴。选择机会。选择厚积薄发。选择勇攀高峰。 选择走过世界，再悦自己。 选择蓝山。选择城市心中的花园大宅。 我们一直在选择，直到在理想的城市，找到幸福的归宿。 在交通极为便利的地方，收藏一段不足为外人道的自然从容； 和家人一起成为万科精装美宅的主人，与相知的朋友随性出入于高端名流会所。 我想，这就是我们在城市最理想选 ——蓝山 第二篇 知己好朋友，一个就足够了 一个懂您的朋友，能够满足您对友谊的全部需求。 房子也一样。如果你仍然还在为选择什么样的房子作为永久居所而烦恼， 只能说明您还没有遇到真正心仪的好房子。 在交通极为便利的地方，收藏一段不足为外人道的自然从容； 和家人一起成为万科精装美宅的主人，与相知的朋友随性出入于高端名流会所。 我想，这就是我们在城市最理想选择。 ——蓝山 一次选择，典藏一生幸福 第三篇 所有的满意，都从挑剔开始 再随性的主人在面对装修事务时，都会变得格外严苛。 因为我们都希望那个叫做家的， 需要一辈子居住的地方，能够更靠近自己的理想。 这也是万科蓝山的精装大宅，总能征服每一个走进样板间客人的原因。 一次选择，典藏一生幸福 在交通极为便利的地方，收藏一段不足为外人道的自然从容； 和家人一起成为万科精装美宅的主人，与相知的朋友随性出入于高端名流会所。 我想，这就是我们在城市最理想选择。 ——蓝山 第四篇 享受城市，但不为城市所困 城市带来繁华，也带来喧闹， 带来高速公路和地铁，也带来急促和拥挤， 带来丰富的物质享受，也带来功利和浮躁。 我们期待有一种生活， 即能够享受城市美好的部分，又能隔开它的拥挤、忙碌和喧闹。 一次选择，典藏一生幸福 在交通极为便利的地方，收藏一段不足为外人道的自然从容； 和家人一起成为万科精装美宅的主人，与相知的朋友随性出入于高端名流会所。 我想，这就是我们在城市最理想选择。 ——蓝山 第五篇 世界太忙，谁在忙里偷闲 在这个世界生活的我们总是太忙。 囤积好酒但来不及细品，收藏好书但束之高阁， 身居花园却屡屡错过花香。 我们跟在世人急促的脚步后面走来走去，却忽略了自己内心的需求。 或许在万科蓝山名流会所，你会遇见一些不慌不忙的人。 一次选择，典藏一生幸福 在交通极为便利的地方，收藏一段不足为外人道的自然从容； 和家人一起成为万科精装美宅的主人，与相知的朋友随性出入于高端名流会所。 我想，这就是我们在城市最理想选择。 ——蓝山 本阶段户外：亮出我们的圈层定位主张 蓝山的春天 2011 万科蓝山3-5月推广节奏 保质：保住蓝山的品质地位和形象。姿态不能丢。 保量：限购令下，市场萎缩，力求和消费者做好有效沟通。刚需必须要抓。 自降身份的做法对于一个高端楼盘来说，无异于自寻短见。 蓝山的主人是有世界阅历的城市中产，为他们构建一个高端的生活圈层，让他们在选择蓝山时获得身份的认同和价值的对等。对于项目的生存和成功，至关重要。 姿态 首置和首改，是目前市场上最可靠的消费群，拿什么征服他们？用蓝山的合理户型配比和万科高标准的精装，表明指向一步到位的居住目标。 刚需 可以断言，抓好刚需和维护好姿态，就是我们今年做好推广的头等大事。 节奏一览 4 月 3月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 名流会开业 二期第一次开盘 二期加推 5号