2018广西南宁振宇友谊家园商贸园项目全程营销方案销售推广策略教学案例.ppt

6.3、形象价值提升，大手笔现场包装 户外广告牌 临时接待点 本案 户外引导旗 6.3.2、看房动线设置 看房通道 两套2楼样板间 园林示范区 看楼车通道 友谊东一里 临时接待点 友谊路上 6.3.3、临时接待点 由于是临时租用，且装修成本投入有限，很难体现项目东南亚园林风情的特点，需通过内部增加东南亚风格的装饰元素，外部增加休闲桌椅、雕塑、植物等提升氛围。 装饰品表现参考图： 6.3.4、看楼车通道（友谊东一里） 转弯路口设置大型项目指示牌（6米高*2米宽），沿路彩旗引导，设计表现为城市感、品质感，感染力十足、 通道示意图： 6.3.5、项目营销中心 风格建议：原汁原味东南亚风情格调体验式营销中心 主题景观：绿色植物和小品为主 东南亚元素：饰品、销售道具、桌椅……用细节表现 内部包装参考图（个性、时尚、简洁） 外部包装参考图（质感、纯粹、休闲） 看房通道（个性、时尚、有感染力） 6.3.6、园林示范区（突出项目风格，冲击力极强） 主题景观：凉亭、饰品、绿色植物、水景 6.3.7、样板间 样板间设计风格要与目标客户群诉求相符合： 个性、现代、年轻风格。 时尚、小资、享受风格 6.3.8、温馨提示等 6.4、服务价值提升（置业顾问、看楼车、保安、客服、保洁等） 7、广告策略 7.1、广告总体策略 以新颖、个性、时尚的广告主题及创意表现，大量的投放频率，反复宣传，强化形象，营造全城瞩目的热销效应。 7.2、广告主题及创意构思 形象塑造篇： 向上的城市，向上的你我 形象篇是项目取得良好形象，维护项目长期品牌，达到提升品牌的持续性宣传效果。建议采用主流媒体报版的传播形式。在表现上，通过精致、亮丽的画面向受众展示出各类人群的不同梦想，营造出一种充满异域风情的梦境般的氛围，使受众在充满美感的视觉享受中获取信息，产生认同感。 系列主题篇：振宁10号领地，风靡南宁 系列主题是通过相互有延伸内涵的广告描述，对项目不同卖点进行诉求，从而深化和突出了项目的营销主题。建议采用立体式报纸广告的传播形式。以系列广告进行诉求，以精彩的文案为主要表现手法，配合精美的图片加以说明。 户外广告篇：向上活力社区 由于户外广告的对象是在户外活动的人群，具有流动性质，在广告画面前停留的时间不会太久，注视时间非常短，所以要求广告效果、表现形式和创意简单明了，主题突出，越准确简练，越能突出效果。建议在各大主要交通路口、项目临街面及出入口设置。主要突出项目的名称、项目标志，通过标准色和辅助图形，形成项目独立的视觉艺术效果，达到加深项目印象和形象的目的。 7.3、入市前销售物料的设计及制作 销售物料的设计风格应与项目的高品位定位相一致，制作应细致精美，图片清晰，文案流畅。在公开销售前应反复检查所有销售物料的准备情况，使开盘后进入有条不紊的销售流程，让顾客享受到专业服务的乐趣，欣赏到专业服务的工作精神，从而增强购买的信心。销售物料包括：展板、沙盘模型、楼书、购房须知、详细价格表、销售控制表、宣传海报、认购书、正式合同、交房标准、物业管理公约等。 8、媒体策略 8.1、媒体总策略 本项目采用的媒体主要以报纸及公共活动为主，选择主流媒体、强度大、集。通过软性新闻、硬性广告强化大众对项目的关注程度，通过丰富的视觉效果渲染项目引领的新生活概念，通过公共活动，巩固项目的市场空间和市场认知度。各类媒体的有机结合，创造性地开拓项目经营发展的立体空间。 8.2、媒介组合策略 根据目标市场所处区域，试销期宣传推广重点在大江南区;销售期推及全市范围内宣传。前期以形象推广为主，中期以功能性诉求兼形象推广为主，后期以销售手段兼功能性诉求为主。 首先以户外广告到位进行气氛渲染，再以软性新闻和报纸平面大版面推进为主。其后可用均频率、中版面进行推广。在中期则以软性宣传增多，硬性广告减少的方法控制广告投放量。以立体组合全方位媒介进行多点进攻，平面、广播、电视、户外广告都可以考虑起头并进。 媒体 阶段 报纸 网络 房博会 户外广告 营销活动 售前准备期 ∨ ∨ ∨ ∨ 开盘热销期 ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ 二期开盘 ∨ ∨ ∨ ∨ 三期开盘 ∨ ∨ ∨ ∨ 清盘期 ∨ ∨ 车位销售期 ∨ 媒介组合表： 9、营销活动策略 本项目的营销活动是由一系列有内在联系的主题活动构成。所有活动都是在遵循本项目的开发主题，结合项目的营销策略、开发节奏的基础上，系统而周详地策划和安排。总体计划见下表。 阶段 活动安排（暂定） 地点 售前准备期 1、项目启动新闻发布会，可邀请经开区相关领导出席2、振宁房地产成功开发精品楼盘经验总结与探索研讨会 临时售楼部 销售扩张期 示范性园林开园仪式时尚体验活动销售中心 销售中心 强势销售期 振宁房地产业主庆五一联谊活动放