2018年标杆房地产企业青岛蓝山008蓝山2期思考2018_09教学案例.pptVIP

具体的推广： 广为人知 必须通过线上的告知来解决： 引以为傲 只能通过线下的活动，让人参与，才能体会： 高举高打，维户项目形象，建立门槛。 第一：蓝山二期面世了。 第二：蓝山所代表的品质主张 做好现场体验，活动为王。 蓝山的活动，必须是考究的，是小众的，活动本身的规模不见得要大，但其所散发出来的圈层影响力必须要值得参与者去传颂的。 线上讲 线下演 推广的势头： 启于强而短 后劲绵而强 始于万团风暴 登高振臂：蓝山二期面世 城中心，懂享乐的万科房！ 价值40万的蓝山故事 线上讲、线下演。 蓝山生活当如此。 实施的步骤： ① 蓝山二期高调入市 ② 蓝山是城市里的享乐主义者 ③ 享乐主义有血有肉的真实圈层示范 线上讲 户外 线上硬广 网络硬广 短信 定点针对性直投 10月3日至10日，短期内征用万科所有户外资源集中爆破式发出。让二期面世的声音放到最大，补我们上半年无推广的课。 户外 线上讲 户外 线上硬广 网络硬广 短信 定点针对性直投 鉴于报纸效果如今的疲软，仅作为阶段性配合使用，预计三篇，分别于：9月29日、10月13日、11月初开盘前发布。 住在城市中最骄傲的位置， 在每个人都知道并且向往的地方， 过着常人无法窥及的生活，上演个人与家族的传奇。 这就是万科蓝山： 市北区福州路上， 一座承袭于法国的花园，一所专属于己的名流会， 一家沉淀27年的精装, 一段不足为外人道的蓝山时光。 万科蓝山二期 城中心，懂享受的万科房 90㎡精品两房，145㎡a经典三房，199㎡世家大宅 —— 全精装呈现 —— 报纸1 9月29日 住在城市中最骄傲的位置， 在每个人都知道并且向往的地方， 过着常人无法窥及的生活，上演个人与家族的传奇。 这就是万科蓝山： 市北区福州路上， 一座承袭于法国的花园，一所专属于己的名流会， 一家沉淀27年的精装, 一段不足为外人道的蓝山时光。 万科蓝山二期 城市中心的享乐主义人生 90㎡精品两房，145㎡a经典三房，199㎡世家大宅 —— 全精装呈现 —— 报纸2 10月13日 这里是阅览青岛繁华的最佳角度，这里有花，四季不败， 这里的树深谙法式皇家礼仪，这里的路一年四季铺满花香。 这里的酒不多，但每一瓶都经历不凡， 这里的石材，采集于千里之外的深山。 这里的建筑，延续着几百年前的绅士风度。 这里的阳光会调咖啡 这样的蓝山， 只接待懂得生活的是城市享乐主义者！ 万科蓝山二期 即日开盘 享在城市里，乐在蓝山中 90㎡精品两房，145㎡a经典三房，199㎡世家大宅 —— 全精装呈现 —— 报纸3 11月初开盘前 线上讲 户外 线上硬广 网络硬广 短信 定点针对性直投 QQ、开心网、淘宝、微博…… 经过优点对今年各项目的推广渠道的审视：我们意识到网络力量正在变得越来越强大，而传统媒体正在日益的变得平庸。许多人只会在厕所匆匆的翻看报纸，却会花整天整天的时间泡在网上。 重要 很多地产项目也从微博的经营中尝到了甜头。 因此，蓝山的微博不能再沉寂，我们准备了一系列的网络硬广，建议在微博和论坛里定期发布。并且一定要指派专人对微博进行更新和管理！ 线上讲 户外 线上硬广 网络硬广 短信 定点针对性直投 报纸讲故事成本太高，但40万的拍摄成果只做线下太过可惜，网络战场又如此高观注而低成本。因此，关于蓝山享乐的故事完全可以在网络上好好的讲、慢慢的讲。 系列网络硬广 微博界面优化 网络硬广 网络横幅广告 线上讲 户外 线上硬广 网络硬广 短信 定点针对性直投 已经被多次验证的最有效直达传播工具 现象 2011年9月12日，蓝山2.1.1期开盘，销售90% 2011年3月至9月，蓝山未出过一款户外，一版报纸 2011年，蓝山花40万重金拍摄了一系列人物照片 7亿 7个亿是重担，蓝山需要声音。 现在，为了蓄客，我们不得不发。 更重要的，这个青岛万科的高端项目，如果被市场淹没，我们情何以堪？ 脸面 蓝山是青岛万科的脸面，为了维护蓝山在市场中的高端印象，我们更需要声音。 *2011的蓝山，求实，也要求名! 2010年过去，市场知道了蓝山有什么。 2011年快过去了，市场知道蓝山是什么吗？ 所有高端住宅的项目，归根结底，都是在营造一个人群的圈，画好了这个圈，项目才算是有了灵魂。 *2011的蓝山，必须做好人的文章！ 花园、会所、精装、物管， 东西是死的，但人是活的， 没有圈层认同感的配置终究会被更高端的对手超越。 货量的构成折射出人的构成： 蓝山2.1.2期的货量： 90户型224套 140户型112套 199户型56套 货量覆盖很广，买近400万的超大户型，和100多万的两房，怎会是同一群人？ 收入可能有差距、 职业可能有区别、 年龄肯定有跨度、 但是，选择蓝山的人肯定有共性。 他为什