2018昆明东盟森林一期营销策划报告91p资料教程.pptVIP

产品说明： 东盟森林共分为A、B、C、D、E、F、G7个组团，共7709户（G组团为经济适用房）。其中： A组团共376套，面积为43159 平方米； B组团共1259套，面积为127967 平方米； C组团共890套，面积为91671 平方米； D组团共1693套，面积为174640平方米； E组团共965套，面积为120527平方米 F组团共921套，面积为97657平方米。 共6104套，面积约655621平方米。 推盘说明：根据公司一、二级开发计划，在2011年将取得A、B、F三个组团的预售许可证，故先推这三个组团，合计共2556套，面积268783平方米。 2011年整体推盘策略 　B组团 　A组团 　F组团 在8月、9月再推A组团的376套。 在5月到7月先推B组团的1259套。 10月到12月推F组团的921套。 一期一批次推售节奏 5.1 6.18 7.19 开盘推出304套 加推200套房源 推755套房源 盛大开盘 加推第二货包 加推第三货包 日期 推售套数 销售节点 5月1日 755套 一批次开盘 6月18日 304套 加推第二货包 7月19日 200套 加推第三货包 开盘售 512套 第一批推售 204套 第三批推售352套 一期一批次推售示意图 明星产品 现金牛产品 婴儿产品 瘦狗产品 一期二批次产品分析 一期三批次推售节奏 日期 推售套数 销售节点 10月1日 576套 二批首次开盘 11月18日 471套 二批次开盘后加推 12月18日 300套 二批次开盘后加推 10.1 11.18 12.18 开盘推出471套 加推300套房源 推576套房源 二批次盛大开盘 二批次开盘后加推 二批次开盘后加推 一期各阶段推盘及价格策略（涨幅安排） 月份 时点销售均价 推盘销售率 均价涨幅 4月份 5400 2.08% 0 5月份 5562 31.38% 3% 6月份 5645 52.23% 1.50% 7月份 5758 56.43% 2% 8月份 5845 60.63% 1.50% 9月份 5932 69.35% 1.50% 10月份 6110 81.57% 3% 11月份 6233 86.80% 2% 12月份 6326 91.17% 1.50% 根据现在有预售政策，每次预售政策公示价格涨幅上下浮动15%， 分两期获取预售证，每次预售价格，上浮控制在10%左右； 鉴于项目体量较大，每次涨幅最高不超过3%；全年涨幅控制在15%； 推广原则：一期与二期推广不交叉原则 由于前期经过半年多的宣传推广，如首次开盘取得了开门红，说明东盟一期已经奠定了良好的市场形象和口碑，并具有一定的客户基础。随着一期进入销售后期，推广渠道将逐步淡化主流媒体，转由直效传播及特别渠道进行推广。 因为二批次体量大、户型类型多、面积跨度大、客户置业特征多样、市场竞争激烈，推广调性和形式与一期截然不同，营销难度较大。这就需要在消化大部分一期剩余产品后，集合推广力量，建立全新的二期市场形象。 重点解决一批次与二批次的衔接 推售计划：第二批次的一货包10月1日集中开盘销售； 7月份二批次开始认筹，预留约2个月的认筹蓄客期。 第四部分 营销战略 项目营销思考 造梦 造势 造市 做事 项目营销思考 引起市场关注，提高客户预期，给市场和客户描绘一幅未来乐享生活的魅力画卷。 高端启动，立体宣传，快速起势，强势推广，在市场上掀起“国际、领先、乐享”的生活改革。 特定主张与概念，并多观念营销感化客户，创造市场需求，引导购买欲望。 通过打造梦境般的体验园区；提供全心的优质服务等，让客户感受到未来的生活居住环境。 项目总体营销策略 项目审视 营销目标 价值链梳理 营销战略 营销执行策略 项目一期营销策略 形象策略 服务策略 推售策略 传播策略 第五部分 策略执行体系 营销策略思考 卖生活 卖产品 卖品牌 品牌推广策略 品牌价值最大化 开发利润最大化 资源整合 1.打响“东盟商贸港”知名度 2.将在东盟商贸港打造高端居住产品 3.要整合企业品牌提升产品附加值 通过“4S营销策略”实现形象领先、突出差异化，高度聚焦之策略执行 形象攻略 服务攻略 推售攻略 传播攻略 策略模型 形象领先、突出差异化，高度聚焦之发展战略的实现？ 营销节奏 以航母级配套产品组合广告树项目形象 大配套及体验中心区为亮点，宣传打造项目品质。 一站式生活模式 以未来滇中大经济圈炒作、地处城市中轴的项目板块价值 轻轨1号、昆玉高速、彩云北路、新南部客运站构筑最为便利的交通出行。 落在新螺丝湾商贸板块、呈贡新行政中心、呈贡大学城、空港经营圈、大充经济开发区等五大板块中心区域。 五星级乐享居家生活理念空降新昆明