20181116_顺德_金地营销天玺分享培训讲学.pptVIP

三、项目营销推广回顾 采用的推广渠道：在重大营销节点前后以户外T牌、项目围墙、楼体条幅、短信（彩信）、电视开机画面、电台为主；报广、顺商杂志、软文、微博为辅。 项目形象推广:格调高的户外T牌广告，树立高端项目形象。 1、为顺德留下世界的签名； 2、千秋一笔凌云志； 3、献给影响世界的顺德人； 4、登天玺而小天下 5、载誉顺德 感谢顺德 项目围墙广告 喜来登总统套房正式开放节点户外 钻石销售中心、样板房开放节点户外 电视开机画面 8.20开机画面 销售中心、样板房开放开机画面 金地天玺 1栋 2栋 3栋 二、金地天玺重要营销动作回顾 （一）前期营销节点回顾 5月20-21日 香港品鉴之旅活动 7月29日-10月14日 1、“总统”接待点开放 2、系列圈层活动 10月15日 售楼中心开放 样板房开放 10月22日 VIP房号锁定 开卖 奢侈品配置：爱马仕工服、IPAD 2 讲解； 奢侈品体验培训：世界豪宅培训、红酒品鉴、奢侈品牌、高尔夫等； 豪宅项目培训、实地考察：深圳金地天悦湾等。 销售线启动、培训、上岗 （二）总体营销策略综述 【圈层活动】贩售生活方式——营造上流生活风尚,身份标签； 【资源平台】第三方营销——整合高端资源； 【狮王法则】头头营销，通过金地企业老总跟重要客户的直接交流，抓住氢弹核心客户； 【话题炒作】病毒营销——价值传导前置，360度话题传播。 前期制定的营销策略，在执行中80%得到贯彻执行，这是项目成功的主要原因。 香港品鉴之旅 喜来登系列圈层 金地老总宴请客户及相关赞助活动 献给影响世界的顺德人系列活动 小众拓展宴请 （三）一系列圈层活动，打造地产界的奢侈品牌,无时无刻营造身份、地位的标签。 1）香港豪宅品鉴活动 活动 时间 主题 对象 地点 活动内容 5.20 领袖生活香港行 农商行VIP客户 香港 邀请20名农商行VIP客户参观香港天汇、千万级游艇夜游香港、参观跑马场、古董级名表商行，享受高端领袖生活 价值渗透：参观与金地天玺同一设计师设计的天汇，从中渗透金地天玺别具一格的设计理念和豪宅价值；打破传统比价体系； 尊贵享受：引入豪宅生活方式，以顶级品质与品味，引领顺德顶级上流生活风尚，传达一份奢华的生活资讯，演绎一种永恒的贵族精神。 话题传播：形成目标客户圈层口碑传播话题。 领袖生活香港行活动相片 2）喜来登总统套房圈层活动（顺德首个五星级酒店外展点） 活动分类 活动 时间 主题 资源 平台 资源 活动内容 媒体 7.29 媒体见面会 —— 媒体资源 现场接待中心发布，媒体抢先品鉴总统套房接待 领导 晚宴 8.12-8.13 法国名厨皇室宫廷宴品鉴 喜来登 法国名厨 唐总宴请重点客户品尝意大利名厨晚宴 利用 资源 平台 每周 主题 活动 8.5 二代交接企业经营交流会 盛和塾 曹岫云：中国稻盛和夫传播第一人 邀请顺商协会会员及其一名子女前来参加交流会 8.19 私人定制旅行，领袖专属生活 太美 太美老总、参与南极之旅的企业家 以南极游为主线，邀请客户前来体验、分享私人定制旅游这种上流生活模式 8.26 呵护领袖健康，铸就巅峰人生 国康 一级专家汤济松、梅伯锐、王苏梅 以35-45岁年龄层次群体的健康重建为重点，现场讲述健康养生知识，并提供一对一诊疗服务 9.2 300年国药积淀，成就顺德领袖 同仁堂 王伟教授、汪金玉教授 老中医现场为到场客户进行把脉诊疗，并给与健康养生专业指导 喜来登总统套房外展场进场后举行“献给影响世界的顺德人”系列活动，包含媒体类、晚宴类和钻石会平台资源类三大类，每周一场，共计6场； 活动以展示金地天玺带来的高端生活方式以及钻石汇资源平台的丰富资源为主； 以商会为主体的客户进行邀约，并通过“老客户带新朋友”的方式促进新客户的上门，并有效扩大项目的知名度与高端影响力。 媒体见面会 法国名厨皇室宫廷宴品鉴 盛和塾 二代交接企业经营交流会 国康-呵护领袖健康，铸就巅峰人生 太美-私人定制旅行，领袖专属生活 钻石汇是金地天玺独有的“产品和物业服务之外的生活方式附加值” 钻石汇平台服务内容： 事业平台：定期举办企业家成长课堂、世界经济论坛等活动，为企业家提供交流平台、建立人脉资源、创造商机； 奢享平台：红酒品鉴、打高尔夫球赛、举办文化、艺术、奢华品鉴赏会，开拓眼界，享受真正顶级的生活方式； 生活平台：引进教育、理财、生活顾问、私人管家等，为会员家庭提供私属服务。 前期对亚洲高尔夫协会、太美私人定制旅游、BE教育、国康、盛和塾、同仁堂等6家企业/组织签署合作协议，形成战略合作伙伴。合作方式除了前期的资源平台体验活动外，还包括后期的免费及付费的服务。 “金燕尾”管家欧洲皇室管家服务之道 分享经营之道，问道稻盛和