项目五创业项目的选择与商业模式的开发《创新引领创业大学生创新创业教程》课件-（一）.pptVIP

持续创新 在经营企业的过程中，商业模式比高科技更重要，因为商业模式是企业能够立足的先决条件。成功的商业模式不仅指在技术上的突破，还包括对某一个环节的改造，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个企业规则的颠覆。商业模式的创新形式贯穿企业经营的整个过程，贯穿企业资源开发研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节。也就是说，在企业经营的每个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。 （二）选择创业项目的注意事项 1.切勿盲目跟风 创业者要清楚认识自己与别人在条件上的差异，如果不做调查分析而盲目跟风，最终可能会失败。从事市场中的热门行业的人不见得都会赚钱；有时，一些暂时的冷门行业可能反而有更好的前景。 2.要关注机会窗口 创业者选择了适当的创业机会，还需要在适当的时间段内启动创业、进入市场，这一适当的时间段，就是创业的机会窗口。换言之，特定的创业机会仅存在于特定的时间段内，创业者只有在这一时间段内启动创业、进入市场，才有可能获得相应的商业回报；相反，如果创业者在机会窗口敞开之前或之后行动，那都可能血本无归。一般而言，特定机会的时间跨度越大，市场成长性越好，机会窗口也就越大。 3.要注意投资人的选择 本着互补的原则，创业者应该选择对自己最有利的投资人。即投资人不仅能够在资金方面给予创业者支持，还能够给新企业带来品牌提升效益、更多的业务、更健全的管理，有利于新企业的发展。 创业者往往会对所选的创业项目的前景寄予很高的期望，对创业项目在未来所能带来的丰厚利润满怀信心；但是，在创业过程中会出现一些意料不到的情况。因此，创业者应该以比较客观的方式对创业项目进行分析评估。 （一）创业项目的环境分析 1.宏观环境分析 宏观环境对企业的影响是间接的，但是其影响却是巨大的，而且这些因素是企业所无法控制的，所以创业者必须了解和熟悉相应的宏观环境因素。宏观环境分析主要包括社会环境、经济环境、政治环境和科技环境的分析。 一、 创业项目的分析 2.行业环境分析 行业环境是指与创业思想和创业活动直接相关的因素和条件，包括顾客、供应商、竞争对手等。不同的行业由于所处的发展阶段不同，其特征及经济特性都是不同的。行业环境分析的目的在于通过了解行业基本竞争情况及潜在的发展机会，使创业者做出正确的投资决策，尽量避免投资失误和资源浪费。 一个行业的经济特性和竞争环境及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润和发展前景。创业的行业环境分析主要包括行业经济特性分析、行业竞争力分析、行业中的变革驱动因素分析、行业中的竞争地位分析等四个方面。 3.目标市场分析 科学准确的目标市场分析是选好创业项目的前提。可靠的市场容量及增长前景可以为企业带来商机；相反，则可能限制企业的灵活性与发展。目标市场的分析主要包括货源情况、需求状况、价格预测、商品销路预测等方面的调查分析。 4.竞争对手分析 竞争对手分析并不是简单地了解现在市场上有多少家竞争对手、他们分别提供什么样的同类产品、其销售额是多少。创业者想要在市场中成功立足，必须确切地了解竞争对手的产品、研发能力与技术储备、目标市场与营销策略、赢利状况和潜力、核心竞争力、技术与管理人员、生产设备与能力、供货商、销售渠道、客户等。 （二）项目本身的详细分析 对创业项目的详细分析可以从以下5个方面进行。 1.项目的成熟度 许多缺少经验的创业者喜欢新开发的、市场上从来没有的项目，虽然这些项目存在着很大的市场潜力，但由于刚刚起步的创业者本身并没有足够的资金可以去开辟一个新项目，且新项目比市场已有的项目存在更大的风险，因此对创业者来说，最好的市场是度过了萌芽期，正要走向成熟期的市场。符合这样的市场特点的项目才能平稳发展。 2.市场同类产品的比较 如果创业项目在同行中有非常明显的价格优势，同时在产品质量上差别也不是很大，这将是一个具有很大发展空间的投资项目。消费者总是希望能够以最少的钱买到最好的商品，因此创业项目的价格与质量的优势将是最有利的。 3.项目资源的可控性 判断项目的可控性可以从两个方面入手：一个是硬资源，另一个是软资源。如果控制硬资源的主动权掌握在创业者手中，那么，创业者不仅能够省去不少创业项目成本的投入，更能掌握创业项目资源的主导权，使创业项目不受资源的约束。很多市场都是人为控制的，如果创业者能够掌握好软资源，那么就可能会获得非常大的成功。 4.市场结构 创业者需要分析包括现在和潜在市场的规模、经营者的数量、销售规模、竞争程度、购买者数量、购买者偏好、购买者对价格变化的敏感程度、产品的成本因素、分销渠道