2018年中粮悠唐购物中心商业定位调整方案（34页）教学案例.pptxVIP

悠唐购物中心商业定位调整工作成果呈现2012年2月一大悦城经验回顾大悦城经验分析商圈—定位人群—分析人群特点和需求—设定业态、品牌—布局落位 商圈位于成熟核心商圈，面向全市，做大商圈 定位鲜明的主题定位，与竞品错位经营，“国际青年城”使消费者和商户对大悦城品牌一目了然 布局高楼层设置目的性强的餐饮娱乐业态，通过飞天梯快速到达，吸引大量客流上行，再形成喷淋效应带活低楼层的零售业态 品牌（1） 定位型、销售贡献型、租金贡献型、客流贡献型品牌合理组合； （2） 新（首次进中国或北京品牌，保持时尚度）、优（销售冠军品牌，保证销售和市场占有率）、特（保证差异化）合理组合目录一大悦城经验回顾定位方向及策略各楼层调整建议二三二定位方向及策略方 向1、客群：周边以企事业机关白领、夜店客流、外贸批发人群为主，后两类客人均不是购物中心的主力客流，不能互动，因此做精做专，主攻白领阶层2、商圈：源于朝外、高于朝外，面向全市，在满足周边白领需求的同时，做精做透，提高知名度，并最终面向全市3、定位：针对白领阶层工作生活的精致服务，打造精彩生活先立足商圈，源于朝外，集中一点，做精做透，打响知名度二定位方向及策略都市白领乐活天地白领精英时尚生活工作交汇Office lady 精彩生活汇定位：小白领的聚会、休闲、午餐聚集地，都市白领全方位加油站，满足都市白领日常工作生活的各种需求二定位方向及策略以24-35岁初级、中级公司白领为主力消费人群，以休闲、小资、时尚、女性为特色以满足初级、中级白领女性各方面生活、商务、娱乐、修身为主打方向购物中心主打方向目标人群项目特色24-28初入职场的女性29-35有一定职场经验未有小孩的女性353524252627282930313324二定位方向及策略29-35岁有一定职场积累，进入一个稳定逐渐进入下一生活阶段的积累期，在化妆品、商务交际、旅行、约会、娱乐、缓解压力、提升自身修养、家居等方面需求较大。首先是职场成长需求24-28岁由于初入职场，进入一个外在迅速摆脱稚气的成长期，在服装、配饰、美发、美甲、化妆品、交际、聚会等方面需求较大。二定位方向及策略交际、娱乐需求职场应对、缓压需求生活需求ABC生活轨迹工作需求：就餐、会客、着装、充电、商务服务……生活需求：就餐、聚会、着装、休闲、减压……二定位方向及策略工作需求生活需求餐饮：适合小型聚会的时尚餐、特色餐餐饮：日常工作简餐、小型商务水吧、咖啡、甜品服饰：休闲装、时装鞋、包服饰：时尚商务休闲装、正装鞋文化：精品书吧、音像店文教：商务礼仪、英语等培训生活：精品超市、创意杂货服务：洗印、洗衣、机票预订、发型造型等休闲：电影、ktv、瑜伽馆、美容、小型美体沙龙、spa、美甲二定位方向及策略策略一期、二期整体规划，形成互动做强餐饮，迅速热场丰富业态，一站式服务。零售类增加各种风格和品类根据白领的工作生活轨迹和需求，补充商务服务类、学习充电类、减压休闲类服务项目或经营项目，形成白领第二生活圈风格上：目前日系风格比较足，应增加港台风格（it）、欧美风格（mango）、内地特色设计师风格的品牌（zuczug）给消费者提供更多的消费选择；增加白领通勤装（如翠贝卡等）品项上：增加中档价位正装鞋、包等配饰类（百丽等）品牌上：选择知名度高、市场热销、追捧度高的品牌餐饮先做加法，增加适合白领休闲、会客、日常消费的简餐、快餐，增加餐饮口味和商户数量，提高丰富度和可选性，吸引客流；根据合同期限，对到期大型高端商务餐逐步清退，最终以中档特色人气餐厅为主.目录一大悦城经验回顾定位方向及策略各楼层调整建议二三三各楼层调整建议B1主题定位:U享定位主题思想：都市白领工作之余的聚会地、减压场三各楼层调整建议B1层定位区块描述休闲情趣区休闲情趣区： 经营生活杂品：增加可逛性,与餐饮形成互补,以随机消费的日用护理产品、小杂货店为主，例如：屈臣氏、莎莎、生活本色等；美食餐饮区： 经营快餐饮：目前整体结构不变，对个别品牌调整提升；品质生活区： 经营精品超市：以满足都市白领小资情调生活产品为主。例如：BLT、face shop等餐饮区品质生活区三各楼层调整建议B1品牌建议零售类BLT精品超市屈臣氏DHCXOXO face shop 柏文熊餐饮类贝尔多爸爸泡芙工房摩提工坊零食诱惑土司工坊快乐柠檬三各楼层调整建议适合都市白领注重穿着品质并对品牌有一定追求的人群。她们热衷时尚，对价格不是十分敏感。1F主题位:U品三各楼层调整建议1F层定位区块描述延续一期现有主题，打造国际时尚主题区域。保留ZARA、PB、BURSHKA等品牌。将二期打造成为国际精品主题区域。提高一定的档次。可以增加品牌：A|X、CKJ、GUESS、LACOSTE等。将ZARA移至国际时尚区，增加通道宽度。建议i.t集团旗下b+ab、izzue、Fcuk等品