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大学生如何协助海尔商城的推广，实现双赢 方案概述： 根据 HYPERLINK /view/435928.htm \t _blank 马斯洛需求层次理论，需求有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和 HYPERLINK /view/4346.htm \t _blank 自我实现需求五类。海尔的的成功证明其线下三网（营销网、物流网、服务网）的优势。但是，海尔在线上却处于劣势.海尔通过大学生群体开发潜在市场，让其亲身参与海尔营销，可以满足大学生的社交需求，通过设立一定的激励措施，可以满足大学生的 HYPERLINK /view/4346.htm \t _blank 自我实现需求。我们方案主要阐述，大学生如何利用现有资源，协助推广海尔商城，实现双赢。??? ? 详细方案? 真诚欢迎您访问我们的团队主页并给我们提出宝贵的意见： HYPERLINK /1483761282/infocenter /1483761282/infocenter 目录 一、? 方案分析 校园聚集着来自全国各个城市、各个乡镇的学生，通过大学生这个高素质的群体，可以将海尔的企业文化传播向各地，而且，通过大学生的介绍以及推广，必然能取得良好的宣传效果。 大学生必将成为未来市场的消费主力军，并且会影响甚至左右着父母等关系圈的消费观，所以，开发校园市场，刻不容缓。 海尔一直以来都很重视经销商在海尔营销链中的重要作用，要想推广海尔商城，和经销商再次联手合作，未尝不是一次明智的选择，我队经过调研和头脑风暴（调查问卷在最下方展示），提出了解决方案---我们团队联系一家实体店，帮助实体店建立网上商城，通过经销商宣传他们店面的网上商城，海尔调货、发货，这样，经销商不会损失其客源，海尔也能卖出更多的产品，这种方法可以有效的诱导消费者浏览海尔网上商城，经销商可以引导消费者登录海尔商城选择自己需要的商品，客户在浏览商品的过程中，很可能受到商城详细的介绍和促销信息的影响，刺激更多消费。况且，受店面大小的限制，海尔的很多的系列和类型的商品不能一一展示，如果该模式发展成功后，海尔就可以在一个地区建立一个大的物流基地，专门解决配送及售后服务问题,经销商也可以缩小店面面积，降低成本。现在，我们需要解决的问题有：1、如何鼓励实体店建立网上商城 2、如何鼓励实体店对海尔商城进行有效宣传，鼓励实体店经营者推荐消费者到海尔网上商城购买家电产品? 3、 如何运用真实、有效的网络手段对实体店区域范围的消费者进行针对而有效的宣传? 4、如何运用网络手段向该区域范围的目标消费者和潜在消费者进行有效的宣传?? 4、实体店的网络营销与实体店本身的运营之间怎样能更好的融合，得到互相促进? 5、针对不同的地区，不同的消费需求及消费习惯，什么样的网络宣传手法能更好的推广商城? 6、将网络营销灵活化，将宣传方式灵活化，结合时事，将珠海地区的消费者引导到商城购买海尔产品，从而转单到实体店铺配送，抓住了未知的或者流失的客户 ? 1、方案目标：与各个地区实体店联系，帮助其进行网络营销，通过推广商城，将珠海地区的消费者引导到商城购买海尔产品，从而转单到实体店铺配送，抓住未知的或者流失的客户。最后通过对比乡镇级别的网络营销的推广与一线城市的网络营销的推广，发现问题，找出解决方案！ 2、方案局限：1、只能是在广西进行少数的试点验证，有失方案验证的可行性?? 2、每个学校都需要一个专业的海尔团队，须由海尔进行统一的指导、管理，增加一定工作量（可有每一届的团队找到下一届的接班人，继续完成任务） ?? 二、? 实施方案步骤： A:乡镇级 1、?团队协助实体店建立其网上商城 ⑴目标推广对象：实体店区域地区消费者 ⑵团队从实体店网上商城的营业额中提取一定提成，作为活动经费，同时，加入所属地区的老乡群、同学群、校友群，成为其中的活跃分子，同时协助配合团队进行一系列的推广和宣传。 通过亲身参与，学子不仅能获得交际方面的锻炼，及时了解家乡发生的事情，与老乡进行情感交流；同时，还能获得一定的经济补偿，在与当地实体店合作的过程中，学习营销知识，能积累一定的人脉，利于今后的就业。 分工表格 角色：团队 工作任务：整合各个实体店代理上交的实体店信息、建设实体店网上商城、策划活动，管理实体店代理 获利方式：根据南宁地区的海尔商城的营业额按一定比例从中抽取一定资金，支持团队活动 ? 角色：实体店代理 工作任务：从各自地区的实体店网上商城的销售额中抽取一定比例的费用 ? 角色：实体店 工作任务：介绍消费者浏览自己店面的网上商城，对海尔提供的电脑进行维护，协助高校团队进行一系列宣传活动 获利方式：网上商城的交易金额 ⑶团队负责建设宣传海尔网上商城，根据季节、节日需要，配合实体店策划活动，在大赛提供的各个平台上对海尔的各项活动进行宣传，吸引消费者浏览海尔的产品