做好科技期刊广告之的策略.docVIP

做好科技期刊广告之的策略 　　1 科技期刊广告的特征 　　报纸以点的形式反映事件横断面，与报纸相比，科技期刊侧重于在更加广阔的背景下对科研成果进行分析报道。因此，科技期刊广告特征在于真实性、专业性、针对性、重复性、创新性、分散性。 　　1.1 真实性 　　科技期刊基本办刊宗旨：探索科学理论，传播科学知识，交流、推广科技成果。真实性是科技期刊广告的生命力，也是最基本、最重要的特征。长期以来，科技期刊在社会公众心目中具有很高的地位和影响。 　　1.2 专业性 　　科技期刊是科学研究成果的记载，在一定程度上反映出一个国家、一个地区的科技发展水平。就每种科技期刊而言，他们都是围绕特定专业展开研究与讨论，报道特定专业最新理论成果。因此，科技期刊的广告内容与其论文的专业性是相辅相成的，因而广告内容具有一定的科技含量。广告提供的原材料、产品、设备、仪器的结构、规格、技术指标、技术参数等信息，在常规文献中很难查到，广告内容往往成为常规文献的有益补充，是专业人员不可或缺的信息源。 　　1.3 针对性 　　科技期刊面向特定读者群，广告针对性强。随着社会信息量的不断增大和生活节奏的加快，读者越来越迫切地希望对信息有所选择。对象明确、认同集中、专业学术特点突出的科技期刊满足了人们的这种愿望，因此，与其他大众传播媒体不同，科技期刊的读者群具有专业性强、专业素质高的特点。通过科技期刊，厂商能够将产品信息直接而准确地发送给其最终用户，这种广告具有成本低、效率高的优点。 　　1.4 重复性 　　科技期刊广告作为一种形象、直观的广告载体，以静态传播广告信息，与消遣性杂志、报纸相比，科技期刊信息实用，更换周期长，保存时间长，资料性强，可提供二次文献利用，因而具有收藏价值。从单行本到合订本，科技期刊所载广告有更多的机会向读者展示。此外，由于科技期刊往往在许多读者间传阅，可使广告能够流传的更远，传播的更广。 　　1.5 创新性 　　由于科技期刊广告有重复提供的特征，因而同一期刊对同一广告没有重复刊登的必要，从而每则广告一般都以新的面孔出现在读者面前。创新性是科技期刊的特征，期刊编辑人员精通专业，有能力从创新的角度对广告作品进行选择。 　　2 做好科技期刊广告策略 　　2.1 学习法律知识，把好政治关 　　广告工作大量涉及国家的法律、法规、政策，因此，负责广告的编辑应参加有关部门举办的广告业务学习班和培训班，取得上岗资格证书，并从政治上把关，防止刊登虚假、违法、侵犯知识产权的广告，编辑部必须建立健全相关规章制度。科技期刊在承接广告时，要审查广告客户的合法营业执照和产品许可证等多种证件。根据《广告法》对广告稿进行严格细致的审查。例如：表示销售范围时，要注意我国港澳台地区不能与独立国家并列，地图必须完整规范;广告稿和图片不得有违反“四项基本原则”的内容;广告用语不得使用“国家级”、“最高”、“最佳”等极端用语;为保证广告内容的真实，要有认证文件;专业术语必须正确、规范;采用国家法定计量单位;用语符合汉语语法规范，不能任意自造成语;标点符号符合国家标准;广告稿件内容健康、合法，真正做到“有利于人民健康，促进商品和服务质量的提高，保护消费者的合法权益，遵守社会公德和职业道德，维护国家尊严和利益”。任何时候都不能单纯为追求广告创收而违反法律法规，出现政治性错误。所有拟刊登的广告都要依法经相关管理部门批准并备案。 　　2.2 保持广告的连续性和稳定性，培育可持续发展的市场 　　成功的期刊广告重要标志之一，是保持广告的连续性和稳定性[4]。要以诚信、求实的精神与客户建立起一种精神上和感情上的联系，取得客户充分信任。在具体操作中，应在当年下半年开始培养次年的市场，考虑做大市场的问题。我刊一直要求所有广告客户一次性签订全年广告合同，而负责广告的编辑要用80%的时间和精力，认真研究20%的重要客户，尽可能满足他们的要求，对他们提出的意见和建议及时给予答复并做改进。同时，要加强选题组稿与广告经营的配合。 　　近几年来，我们对广告客户订阅杂志实行优惠政策，使他们每期的订阅量达到3000册左右。我们还让农药市场、农机市场成为杂志发行的第二市场，由厂家帮助寻找读者，使广告成为联络读者与杂志的桥梁。此外，我们还刊登公益广告，搞读者问卷调查活动，以加强与读者联系，了解读者的需求，更好地为读者服务。这样做，尽管耗用了广告收入中的一部分资金，但扩大了期刊的行业覆盖率，保持住发行量，以增加更多的广告收入，从整体上获得了良好的社会效益和经济效益。 　　2.3 加强专业学习，提升广告质量 　　目前我国广告业的经营收入中，期刊的广告收入低于其他各种传媒。随着改革不断深入，广告客户对广告费的投入日趋理性化，对各种媒体的选择更加科学合理，读者对广告内容与表现形式的要求也在不