2018年4月常州天阙价值体系深度挖掘53p讲解材料.pptVIP

天阙价值体系深度挖掘2011.04.17;方 寸 之 间 阅 龙 城;方寸 从古至今，达官贵人出入之地，文人名仕辈出之府，2500年龙脉流经之处，意在方寸之间。;方寸之间 寸土寸金，无可比拟更不可超越，于方寸之间，得无上的稀缺价值。;阅 欣赏、理解、品位、细读精装豪宅的维度与价值，不止体现在其金碧辉煌的外表，更是反复推敲的打磨与精致。;龙城 一个承载了太多品牌故事的地名。;通过重塑集团品牌回归中心人文核心挖掘稀缺资产价值归纳精装价值体系来寻找推广的突破点形成打击竞争对手的利器;客户购买行为实现的过程 ;价值传达方式：“感官”营销 “感”即客户在参与过程中的感受体验，主要以各类活动来实现； “官”即客户看到的画面、读到的文案、听到的声音等等，主要以广告的方式来实现。 通过以“色”悦人、以“文”动人、以“声”诱人、以“情”感人的“感官”营销，实现整体的价值传达。 ;最终落地手段 以画面或文字的形式吸引来人、让客户了 解项目信息、进而产生兴趣。;最终落地手段 以现场展示、品牌联想、样板体验等形式打 动来人、激发客户的购买欲望。 ;最终落地手段 以符合项目档次的活动聚集人气，大型活动 提升调性，提升品牌美誉度，小型活动维护 客户热度，形成人带人的圈层效应。 ;项目价值体系重构之品牌;品牌目标：扩展品牌知名度、提升美誉度;渠道;【1】上海四建品质建筑之旅 通过物业体验类活动，重塑客户对产品的信心，提升品牌的美誉度。 时间：2011年4月17日 目的：以上海四建的建筑品质为依托，解决客户对工程的信心问题，重塑莱蒙品牌价值。;【2】“莱蒙尊享”长三角小众酒会 通过圈层营销，在长三角范围内实现知名度扩容，扩大品牌在高端物业领域的知名度与美誉度，实现品牌价值的提升。 形式：整合易居中国资源，参照星河湾小众酒会的形式，长三角范围内选择城市开展活动。;;易居各部门资源配合方式;星河湾模式借鉴;【3】365长三角地产投资博览会 通过参加异地房交会，通过布展展示、物料发放、邀请看房团等形式提高品牌的知名度与影响力。 时间：2011年4月21日-4月24日 形式：参加异地房交会、布展并安排销售人员现场接待。;【4】莱蒙国际上市成功系列路演 时间：2011年五一假期 目的：市内聚集人气，市郊锁定异地旅游人群 市中心据点【莱蒙都会广场】 旅游区布点【恐龙园入口处】【淹城公园】【太湖湾嬉戏谷】 形式：资料派发、咨询接待、小型表演;创新手段：微博营销;;项目价值体系重构之中心;人文价值溯源 地脉：延陵路、杨柳巷、早科坊、西瀛里，2500年常州城市诞生，从这里开始； 城脉：毗陵驿、明城墙、传胪第，历代名门望族居于此，铭刻常州千古显赫人文； 水脉：京杭大运河，古代帝王巡游御道，常州龙脉之源。;价值传达：不可复制、不可超越 形象塑造：2500年以来，这里一直是中心 ;渠道;【1】运河文化游船踏青会 时间：5月8日 目的：与项目中心人文豪宅的形象匹配，增加客户的体验感与好感度 邀客范围：前期成交客户、蓄水客户 内容：设计一条运河游船的路线，从蓖箕巷游船码头上船，沿运河游览返回，后由码头引导的工作人员带领参观传胪第，最后至售楼处休憩了解项目。;【2】最后的臻藏——艺术品专题品鉴活动;寻找一个物质基础，承载中心无上价值 结合集团上市及水榭山前期营销启动，多盘并举提升莱蒙品牌常州美誉度 ;“玉皇驾到” 星云法师再返天宁寺为“玉皇”开光 一个主题延展，策动多个项目的联动营销 最大程度实现项目、资源、品牌、客户的联动;;项目价值体系重构之资产;价值传达：错过，不会再有 强调长三角的价值洼地、强调中心物业的稀缺性;渠道;【1】莱蒙中心物业投资讲坛 活动背景：政策频出，市场环境较差，客户投资信心不足 针对人群：面向业内寻求认同，以中心稀缺价值说服客户 话题讨论：沪宁线价值洼地、中心资产稀缺性 资源整合：新浪乐居等公司资源、活动公司资源整合 媒体资源整合（电视、报纸、广播、网络）;项目价值体系重构之产品;价值传达：树立精装豪宅标杆 人性化理念创领精装市场;渠道;现场道具;现场接待;【1】对话空中居住艺术——天阙香港体验之旅;【2】名车美宅 春日聆赏活动之一——路虎新车试驾活动 目的：整合高端车友会、自驾游俱乐部资源，扩大目标受众群，增加现场人气 邀客范围：汽车品牌老客户、莱蒙老客户、蓄水客户 内容：新车面世会、客户试驾体验;【3】名车美宅 春日聆赏活动之二——春季自驾游分享会 目的：与高端车友会及自驾???俱乐部资源共享、制造现场人气 邀客范围：车友会客户、自驾游俱乐部客户、部分老