2009年8月金华香溪玫瑰园营销推广及形象表现115p资料教程.ppt

page * 别墅之上的信仰之三阶段 形象视觉设计表现 总体营销推广策略执行 1 2 3 page * VI系统 page * A page * page * page * page * page * page * B page * page * page * page * page * C page * page * page * page * page * page * page * 二、三线城市的高档住宅正成为销售风险最大的物业类型 克而瑞（中国）研究中心近日发布的《2009年3季度全国典型城市房地产市场供求风险度评估报告》指出：31个典型城市中三分之一的城市存在较高的高档住宅库存风险，而这主要以二、三线城市为主。部分二、三线城市的豪宅正成为销售风险最大的物业类型，处于城市郊区的豪宅房源也可能成为房地产从高峰向下回调的首个波谷。报告指出主要是因为在部分中小城市中，由于高档物业购买者受整体经济环境回暖影响不明显，所以投资不够活跃。 page * 而从目前的金华市场来看，在主流市场上这种现象比较明显。本案虽然定位于高端豪宅，受整体形势影响相对会小一点，但显然会受到因为主流别墅市场的疲软带来的冲击。 从推广层面上，意味着如果要减少和弱化主流别墅市场的疲软带来的冲击和影响，本案的产品定位需要与主流别墅划清明晰、彻底的界定。 page * 通过三个角度的分析，我们的产品应具备如下特征： 真正唯一性、强势号召力 能够强势增加价值筹码 与主流别墅划清明晰、彻底的界定 以上内容小结——产品定位的具备特征 page * 那么这个产品如何塑造？本案的聚焦价值是什么？ page * 环境价值——仙源湖旅游度假区核心区，原生山水交相辉映，稀缺资源得天独厚 区位价值——距市中心10分钟车程，典型的城市别墅，进取繁华、退享静思 风水价值——背山望水、藏风聚气、富贵吉脉 建筑价值——法式纯血统艺术大宅，高贵典雅更具光华内敛 居住价值——纯独栋低密度社区、户均占地2亩、0.3以下超低容积率、最大1800平方生活尺度、18米超大开间 园林价值——山景、溪景、园景、院景多纬景观，精雕细琢大气天成 品牌价值——绿城东方领携设计、绿城物业全程服务、美国HCZ担纲景观设计 法式血统建筑大宅、纯独栋社区、绿城品牌确实具备唯一性，但还不足于满足产品定位的要求。 page * 真正唯一性、强势号召力 能够强势增加价值筹码 与主流别墅划清明晰、彻底的界定 产品意识形态 的升级 别墅之上的产品意识形态 定位方案 page * 几个世纪前，在贵族的生活版图中，就已经存在一种居所，它比别墅更尊贵、更大度，代表着更高的身份，专属于一个特定的阶层，承载着贵族精神的光辉和荣耀，代表着一种历史文化的延续和传承。它，占据了众多稀缺资源，有世人歆羡的大山大水、奢侈的空间、专属的社交领地，不仅能傲世当时更能经典传世的建筑，以及凝聚同样顶尖的人群，生来便带着高贵的血统，传承着历史文化…… page * 庄园 别墅之上的产品意识形态 别墅之上的仰望 page * 目前为止，金华还未出现五星级别墅 我们却已经为阁下定制了 庄园 香溪·玫瑰园 史鉴问世 恭迎世界鉴赏力 绿城鼎力钜作 · 山水大境 · 法式纯血统艺术瑰宝 page * 庄园概念推广包装的意义——庄园，凌驾于别墅之上的产品意识形态 就象别墅对于普通住宅的升级，庄园同样是对于别墅的升级，对于未来推广达成千万级别之上的强劲溢价具有重要的参考价值（仙源欧境，1000—1200万） 。 从本项目产品价值体系来看，非常吻合和最适合打造“庄园”概念的包装。并且可以通过“庄园”概念对产品价值体系的聚焦，更容易强化优势利益和产品价值竞争力。 “庄园”概念将可以用来打造一种前所未来的既具备尊贵荣耀有兼备文化内敛的极致生活，以引发客群市场的价值膜拜。 本阶段推广目的 page * 形象价值膜拜 别墅之上的信仰 阶段二 page * 在产品定位鉴别后，“庄园” 将以产品意识形态的升级，实现对别墅产品的凌驾和区隔。 但 “庄园”的要成为项目价值承载的符号，还需要进一步挖掘、丰富并具象化庄园的生活内涵，以塑造市场仰望的极致生活。 page * 庄园的生活内涵是什么？我们来了解一些世界著名的庄园。 page * 从古到今，一座庄园就有它的一种文化和制度。 page * 丘吉尔庄园——权利和荣耀的象征 丘吉尔庄园就一直被视为欧式城堡的样板之作。自从303年前，英国马尔伯勒公爵约翰?丘吉尔率领英荷联军击败了当时不可一世的法国军队，从路易十四手下挽救了德国、荷兰和奥地利后，丘吉尔家族就一直居住在这栋以30万英镑(约相当