2018年06月长春蓝色港湾项目定位及营销策略讲义教材.ppt

[蓝色港湾项目定位及营销策略];解读蓝色港湾;新政的影响;1、差异化信贷执行细则影响速度较以往相比略快一些;;宏观房地产近几年发展分析;宏观房地产近几年发展分析;宏观房地产近几年发展分析;区域市场情况;项目将来面临市场中未来供应量有多大？ ;将参差不齐的潜在竞争对手重新洗牌，锁定有效竞争目标，给自己一个准确的定位，从而找到突破口。;市场部分总结;区域成交客户情况 ;仅靠二道区内及固有的相邻区的客群，无法完成本项销售目标，我们必须把本项目有效目标客群扩大到长春市及外县级客群，这样才能实现项目的平稳快速销售。;自用改善型 占总量50%;产品规划 营销包装及推广;蓝色港湾地块如何开发及规划？;蓝色港湾地块如何开发及规划？;蓝色港湾地块如何开发及规划？;蓝色港湾地块如何开发及规划？; 市场层面;蓝色港湾地块如何开发及规划？;蓝色港湾地块如何开发及规划？;蓝色港湾地块如何开发及规划？;蓝色港湾地块产品如何设计？;户型建议 以产品来打动客户，我们需要在产品方面做足功课，第一要区别于竞品、第二要增加产品附加值，第三吻合客户需求。;户型建议;户型设计附加值： 标准层：赠送空间； 对于本案来说，考虑到成本方面，标准层每户赠送面积可在5~8平米之间。;户型设计附加值： 首层：花园、地下室； 花园赠送使用权，地下室与首层户型打包销售。;户型设计附加值： 顶层：露台、阁楼； 露台赠送使用权，阁楼与顶层户型打包销售。;蓝色港湾地块如何开发及规划？;这样做的缘由?;怎样设计蓝色港湾的建筑?;;稀缺性： 区域内的建筑风格以现代风格居多，而类似星河湾这类西班牙风格的建筑在区域内尚属首家，有明显的可识别性。;项目定位深化-SWOT矩阵分析;如何传达给我们的目标客户？ ;在项目首期点明项目位置，通过塑造项目气势提升形象;懂得享受生活的都市蓝调阶层，给生活最好的奖赏，他们向往高品质的优居所。;营销如何制造持续沸点;;;;第一阶段：品牌造势阶段——制造影响力（2010年6-10月） ;媒体访谈：专业名家访谈/ 开发商人物访谈 户外： 天汇地产 首席倾城之作 软文示范标题： 天汇地产 勾勒理想人居生活 天汇地产 打造亲民豪宅 寻找伊通河畔的价值 硬广标题： 天汇地产 两年战略部署完成;第二阶段：形象勾勒阶段——市场蓄心（2010年11月-2011年2月） ;媒体访谈：蓝色港湾工程师访谈/ 园林设计师访谈 从工程及设计方面展示项目，细节唯美 户外： 蓝色港湾 伊通河畔 首席水景大宅 软文示范标题： 蓝色港湾 一岸泊心 大有可观 蓝色港湾 亲民豪宅凭什么？ 蓝色港湾 细节的魅力 硬广标题： 如此远见——致敬生活投资家 如此高调——礼赞生活操纵者;第三阶段：开盘准备——市场蓄客（2011年3月-2011年5月） ;活动： 项目推荐：蓝色港湾推介会 开盘活动：熙湖一期开盘盛典 促销行动：蓝色港湾VIP卡/ 置业优惠周 软文示范标题： 蓝色港湾一期盛大开盘，开启伊通河畔理想人居生活 报广、电波、短信、直投、车载等其他媒体选择，共同推动开盘热销;蓝色港湾视觉表现;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;庞大的互动客户数据库行销通路系统;中原销售部 ------优势整合 ;;Thanks for your attention