2018汽车地级市场渠道规划研究报告.pptVIP

无忧PPT整理发布 2012 年广宣规划 2012 年广宣规划 2012.2.10 2011 广 宣 统计图 媒体名称 金 额 江南都市报 11250 邮政夹报 10800 井冈之声电台 11250 吉安晚报 25500 角度视屏广告 3000 天幕电梯广告 3360 中兴广告 21796 老李喷绘 6303 交通广播 2000 合计：88706 2011广宣总结 2011年的广宣总体来说都是！广播，报纸，夹报 其次就是外展，这四个板块占整个广宣体系资金的80%以上, 以上方式比较合适投扩帝豪广告形式，中端车型主要 征对帝豪而言投放这三板块相对而言还是有些效果。 从客户来电中有40%来自于互联网，户外广告10%、 报纸20左右。电台10% 、外展（含车展）20%。 总体而言，效果不是很好，如广播‘井冈之声’，效果不如‘交通广播’前者听众比较少，但其开发票核销等很方便 ！ 目前通过网络打电话过来咨询的客户占比很大，建议我们以后网络广告这一块不容忽视。 2011年外展主要集中在小区、县城展示通过外展（含车展）全球鹰成交5台。 帝豪通过外展（含车展）成交：8台 此数据不包含二网成交量及后续影响力。 总体而言2011年度的广宣做的没有达到效果。今后将要改进，朝着细分市场投入广告，才不至于浪费资源！ 2012年广宣主要投放方向 帝 豪 吉安市 春、秋季大型车展（此方向效果明显） 在一些区域网站做信息发布（如易年信息网，吉安车网） 配合一些大卖场做一些店庆（如国光周年庆，苏宁店庆） 店头活动（店内促销，抽奖、老客户关爱转介绍等） 节假日步行街定展（此效果明显） 广 播 （朝交通音乐广播过渡） 报 纸（江南都市报，吉安晚报，邮政夹报） 各县城巡回定展 目标客户群体主要是：私营业者，公务员，爱国人士 全 球 鹰 全球鹰：远景、自由舰、熊猫、GX2 这些车型主要目标客户为，第一次购车的客户，细分成市区及县城 和 广大农村地区 两块去开发市场 。 地级市广宣形式 吉安市 春、秋季大型车展（此方向效果明显） 在一些区域网站做信息发布（如易年信息网，吉安第一车网） 配合一些大卖场做一些店庆（如国光周年庆，苏宁店庆） 店头活动（店内促销，抽奖、老客户关爱转介绍等） 节假日步行街定展（此效果明显） 做一些公交站台广告，此广告主要是征对第一次购车客户 全 球 鹰 深化到广大乡镇市场。 广宣形式 ： 1. 在乡镇赶集当天举行定展，发放宣传资料、名片等 并举行 一定的现场促销。建议配合当地县级二网经 销商共同下乡，建立一个长期而稳定的供销链。 在乡镇主要入口粘贴宣传资料、挂宣传横幅。 下乡成交的车辆，提成一率翻倍，以激励下乡热情。 乡政府公务人员、中小学教师 乡卫生院公务人员 乡镇生活条件较好25---40岁之间的广大农民朋友。 目标群体： 4. 应加大对老客户转介绍的费用，目前老客户转介绍300 元一箱油的标准实在太低，不俱备另何吸引力建议增 加到500元一台，“正所谓钱不是万能的，但没钱是万万 不能的” 从老客户开车上吉安再回去，远点的地方都要 200元油费，还要花上一天的时间，折算起来无利可图。 我想信加大转介绍的费用，会为我们带来意想不到的效果！ 2012年我们可开展‘网络购车’可充分利用网络资源如淘宝商城，腾讯拍拍等，将车型、配件、精品等等都挂上网上商店，这样不但可以让更多的人可以了解到我们公司也可以将配件、精品、等 卖向全国各地。 为激励网络销售的热情，如：商品车成交每台提成也可按利润点进行提成， 精品、配件、改装件等 同样实行提成制，可将拿出网络销售利润的50%，用于激励 网络销售人员。如此一来不但能解决公司，精品、配件、库存积压问题，同时也为公司赢得了利润。 网络销售---淘宝商城 统计 好销售顾问留下的，已购客户QQ号码，成立QQ 客户群，为更好的开展“老客户关爱、转介绍 提供平台，也 便于以后开展形式多样的招集活动 如：招集自驾游，组织 吉利婚车队等等。 老客户关爱：车友聚乐