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增员以及 增员辅导 云南区拓—刘静 自我介绍 姓名：刘静（四课八区区主任） 2001年6月加入平安长沙区拓 2002年6月荣获优秀收展员并入围高峰会 2002年7月晋升为区主任 2002年9月异动到昆明分公司（收展员） 2004年6月参加公司PTT培训，2005年1月被公司聘为见习导师 2005年6月晋升区主任 想告诉各位的一句真心话： “一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮” 课程大纲 不愿增员的理由 增员的利益 增员的方法 增员辅导 不愿增员的理由 没有增员来源 不了解增员的技巧和过程 不敢增高素质的人 担心时间和精力的浪费 新人辅导太难 增员利益 寿险营销的过程 推销保险——转介绍——增员—— 区主任：管理津贴（寿险、产险），增员转正奖300元！ 增员利益 《基本法》利益 1、增员入司奖 200元 2、增员转正奖 400元 3、增员业绩提比 前6个月3.6%，后6个月1.8% 公司的增员激励活动 增员利益 成功案例一：增员姓名：张燕科 2005年4月份入司，6月转7级收展员 前6个月业绩：16580元 业绩提比：16580X3.6%=596元 入司奖：200元 转正：400元 合计：596+200+400=1196元 而且：张燕科9月增员1人，10月有3人参加LASS测试 增员利益 成功案例二：增员姓名：左忠燕 2005年9月份入司 当月：寿险业绩36000元 车险30000元 当月业绩提比：36000X3.6%=1296元 入司奖：200元（激励方案200元代金卷） 转正奖：700元 主管寿险管理津贴：2520元 主管产险管理津贴：150元 合计：5066元 但是假如你是收展员合计利益2096元，相差3070元 ！ 小结 每一个推荐人都希望自己的增员优秀，但是现实是可能差之甚远。所以，我们选择了放弃，选择了逃避。我坚持，不 放弃，所以，我得到了我所希望的! 增员的方法 增员渠道： 1、缘故 2、客户 3、转介绍 4、同业 5、人才市场 6、社区 7、改制单位 8、媒体 增员的方法 我的增员渠道 缘故：2人 客户：4人 媒体：1人 目前留存— 缘故：2人 客户：4人 增员的方法 我的经验分享 1、缘故增员 2、客户增员 3、媒体增员 小结 一、如何吸引增员 1、成功吸引成功 2、个性 3、诚信 4、优质的服务 5、谈女人的风险 6、工作的特性（自由、积累） 小结 一、增什么样的人 1、成功的人 2、面善的人 3、善于沟通的人 4、老实本份的人 5、勤奋的人（技能可以掌握，习惯难以改变） 6、有责任感的人 7、想发展的人 增员辅导 入司时—客户管理手册分析（A\B\C类客户的选择，挖第一桶金） 三个月内—制定转正目标、收入目标（七级 3个月9000元业绩 收入 1000元/月） 转正后—制定晋级、增员目标（提升收入，组织发展） 增员辅导 具体方法 1、活动日志的填写和管理 2、督促约访 3、分析客户、预演未来 4、帮助增员异议处理 5、帮助邀请客户参加产说会 6、陪展 增员辅导 注意事项 1、目标的制定、追踪 2、有效辅导 3、多沟通和交流 4、赞美和肯定 5、真正的关怀 6、激励 7、团队活动（增加团队凝聚力） 小结 关注增员，始终相信每一分的付出都会有回报！ 注意细节，因为好多事情“细节决定成败”！ 以身作则，相信改变别人的同时，也在改变自己不良的一些习惯！ 总结 增员就是 增源（渠道） 增元（钱） 增缘（缘份） 增圆（圆满） 增 员！ * * *