在全省邮政函件专业半年工作会上的工作报告.docVIP

局长在全省半年工作会上的函件专业工作报告 上半年，全省函件专业在省公司党组的正确领导下，认真贯彻落实集团公司和省公司有关函件业务发展要求，坚持科学发展观为指导，积极应对金融危机带来的影响，及时调整发展思路，突出数据库商函、账单和日常封片卡等长效业务，以主题营销活动为统领、以项目开发为抓手，使全省函件市场得到进一步拓展，函件业务发展取得了一定成效。下半年，加速发展、做大规模的工作思路： （一）树立标杆，确立发展目标 根据上半年全省函件发展情况分析，要进一步加速发展，赶超先进水平，做大函件规模。省、市、县三级邮政企业必须分别树立函件发展标杆，确立发展目标。 （1）全省函件发展标杆：超11、赶11。上一年度11前我省一位，11前两位，力争年底全省函件收入规模达元，使全国排位前移一位。 （2）市局发展标杆：11市局要超11、赶11。111四个百团参赛局分别要赶超前一位的11、11、11和11，11要赶超11，11要赶超九11，11市局要赶超1元，11要赶超11元，11要赶超1元。 （3）县局发展标杆：每个县局均要以去年排位前两位的局为自己发展赶超目标，年底力争超1万元县局3个，1万元县局达12个，1元的县局达20个，1万的县局达30个，消灭1万以下的县局。 （二）克服片面认识，树立正确的发展观念 函件业务是邮政企业的基础业务、核心业务，是邮务类龙头专业，要使函件业务健康快速发展，必须坚持可持续发展战略。从我省目前函件经营现状来看，全省必须纠正“三个认识”，树立“七种发展观念”。即：一是要纠正“函件业务只要到年底抓下邮政贺卡就行了”的错误认识；二是要纠正“函件业务只要搞几个大项目就可以了”的错误认识；三是要纠正“函件日常市场培育难，没有市场需求”的错误认识。七种正确的发展观念：一是要树立“长期培育+阶段重点”的发展观念；二是要树立“项目带动+市县联动”的发展观念；三是要树立“营销客户+帮客户营销”的发展观念；四是要树立“开发新客户+维护老客户”的发展观念；五是要树立“领导营销+专业营销”的发展观念；六是要树立“媒体经营+BIU运作”的发展观念；七是要树立“流程优化+渠道拓展”（委代办点、广告代理）”的发展观念。 （三）突出重点，确保快速发展 下半年，全省要着力“做强四项业务、做大六个项目、做活七个行业”，确保标杆目标的顺利实现。 1、做强四项业务 （1）以季度主题营销活动为抓手，拉动数据库商函业务上规模。下半年，将继续组织全省实施以“金秋送爽”、“瑞兆丰年”为主题的三、四季度数据库商函专项营销活动，各局要结合社会、行业和企业信息，重点开发大礼包、旅游乐、资讯通和欢乐购等四大类数据库商函产品，确保完成数据库商函7200万元收入计划。 （2）以项目推进为手段，促进账单业务增效益。下半年，一是要继续做好省市县三级联动账单业务的发展工作，全力推进地税个人完税证明账单项目，力争全年业务量达到80万件。二是要深入做好移动、电信话费账单的增量开发，力争新增业务收入达到1元。三是各市局要全面做好医保、社保、公积金等公用事业类账单和保险类账单业务。四是各县局要重点做好校园成绩单类账单，力争校园账单覆盖面达到50%以上，确保账单1元收入计划的实现。 （3）以时点、热点为契机，推进封片卡业务拓市场。一是要切实组织好建国六十周年函件产品销售和开发。抓好《祖国万岁》本册式普通邮资明信片的发行和销售工作。紧盯政府部门、部队、学校和大型企业等目标客户，重点推介定制型产品，将当地百姓生活的重大变化、城市风光、企业发展历史等素材融入其中，增强明信片的纪念性和个性化，拉动营销，确保全省收入过百万。同时，要精心组织祖国华诞六十周年异型邮资明信片的销售和实寄型国庆片的市场开发工作，确保全省收入过1。二是要继续开展“一校一封，一企一封、一镇一封”活动，加强对邮资封展示企业形象功能的挖掘，将邮资封的开发与商函结合起来，加大商函封开发力度。四是要抓好中秋、生日、节日日常邮资明信片的开发，保证广告邮资封片1计划目标的实现。 （4）以形式创新为依托，推动无名址函件业务超进度。一是组合媒体，加大对“家电下乡、农机下乡和汽车下乡”宣传力度，开发专版或拼版广告；二是积极引导企业利用企业文化报刊维护客户关系，尝试与政府职能单位（消协、消防、安全、卫生和旅游等部门）联合开发行业特色期刊，实施定期发布；三是抓住节日市场，实施中小企业客户拼版营销，降低客户成本。同时深挖信息发布机构（房产中介、劳务中介和培训中介），做好日常无名址函件的开发；四是立足土特产品企业，全力打造“乡村游”和“农家乐”两大主题市场，加快农村信息的对外发布，确保完成无名址函件1万元的收入计划。 2、做大六个项目 （1）深入推进招生信函及高考大礼包项目。一是以时间为主导，做好考后相关产品的开发；二是以客户为主导，做好技工院校、技能