20180307珠江御景山庄营销计划78p资料教程.pptxVIP

珠江御景山庄营销计划;当今豪宅市场的竞争： 东湖花园 中心地段、购物便利、空中会所、远眺东湖 星汇名庭 城建名企、名校学位、超宽楼距 即将进入市场的名企： 保利、万科、万达等陆续进驻江门;我们的客户关心的是什么？ 寻找属于珠江的“蓝海”;发现角度1：走到古镇、新会、九江、龙江 没有高尔夫旁高层物业在售 发现角度2：滨江新区 没有2梯2户板式设计楼宇 发现角度3：区内同类产品 没有超宽楼距项目 发现角度4：外地客户 没有带精装的稀缺资源物业 发现角度5：空气质量 没有噪音与尘埃;他们是谁？他们对什么最感兴趣/喜欢什么？他们觉得什么最有价值？他们怎么看当前楼价？;3月7日，我们对市场个别客户进行谈话;最的喜欢休闲：品茶 最喜欢的地方：市区会友，郊区尝鲜;最的喜欢车：宝马、奔驰、法拉利 手表品牌：卡地亚、劳力士、江诗丹顿、百达翡丽 皮具服装品牌：路易威登、GUCCI、乔治阿玛尼 对于产品：普遍做实业起家，对质量、成本比较重视;楼价问题：不可能降，但江门人少，也缺乏上升动力 购买意向：自己住的，喜欢就可以 政策问题：政策多了，也没有刻意规避的考虑;我们面对的是一群既对居住理性、对爱好感性的“看不见的上层”;判断：;身份标识、休闲、值得;江门只有一个地方可以满足豪宅标准;对城市/国家唯一公共资源的绝对垄断造就物业绝对的高度从杭州的西湖，到美国的黄石公园顶级绝版旅游景观资源的独占产生了价值连城的世界级豪宅;举例1：中国杭州西湖 “人间天堂”的杭州西湖，不可复制的“最”稀缺资源造就了天价的豪宅，江浙富豪云集，如：2005年，距湖300米的西湖8号公馆，地价达2.5万元/平方米 。地产新政策下，豪宅不降反升。 举例2：美国黄石国家公园 世界上最原始最古老的国家公园，景色秀丽，引人入胜。美国地产大亨布里克塞思从建立黄石俱乐部，到如今打造价值达1.55亿美金的世界第一豪宅-“顶点”，将稀缺资源的物业挖掘到最大化。收揽了比尔盖茨、副总统、议员等美国顶尖名流，连好莱坞明星都不在俱乐部名单之列。;项目价值的战略性描述对于本地富豪,是家庭望族同堂的所在,对于异地富豪来说,是他们在华南/珠三角的 “别驾行宫”和“交际场”;形象定位语:望族版图 领袖行宫;御景山庄 与城市望族为邻;生活在“御景山庄” 追求极致的城市主人;案名更改;除了调性拔高，珠江地产重新对豪宅的价值引导;珠江地产战略：;珠江地产战略：;珠江提出一个闪亮的观点： 生活质量也有定义;珠江生活指标“4大居住质量系统”;珠江御景山庄标准的提出，无疑是对生活环境提出的要求，而不仅仅是硬件的打造 在江门 PM2.5值无疑是御景山庄最低 周边建筑密度无疑也是御景山庄最低 远离主干道，噪音也是最低 楼距与采光，其优越性也相当明显 能够享受这样的标准，就是主人！ 御景山庄，聚集的都是城市主人！;珠江提出一个闪亮的观点： 配套等同生活质量;项目的基础价值足够优越和顶级项目的产品、服务及配套，应一如“金镶玉”;1 产品品质与细节的问题;2 现场体验档次不够;我们针对业主构思了一套生活体验 生意人，早出晚归应酬多——代驾服务;儿子10岁，外出可以托管在会所 ——儿童托管;会所，应该是朋友来访 ——家庭接待厅;会品红酒的人不少，但有标准红酒窖设备不多 ——五邑地区唯一标准红酒窖;在过去，物业增值服务作为“珠江地产服务升级年” 但我们应该推崇的是：豪宅的软性标准 不仅区别于其他企业将项目冠名+户型作为产品等级以外 倡导软性服务标准化作为项目等级分类的品牌;所以，我们的舆论点： “当大家关注房价，他们关注的是生活——御景山庄” “地位，其实是更多人的服务——御景山庄” 对于珠江品牌： 《珠江的4大生活质量标准》 4个标准定义不同社区层次，认为当前社区不同客户需求细分进行对配套的定制与人员编制。 《江门诚邀合作服务商》 把服务邀请作为商务开拓手段之一，为后续企业主及圈层营销铺垫。;服务是可以复制的，但产品是唯一的 ——把对产品冲动做到极致！;江门首个企业空中会所;重新命名产品 ——天际独立屋;大师创作样板房;即使是看楼，也为之感动 ——从未感受过的礼遇！;御景山庄的名车接送队（每天只限10名）;御景山庄的接待人员;一套投影演示规划发展的沙盘;看楼人士座驾维护;每一处的工作人员，面对客户都说：“欢迎参观！”;模特级的礼仪小姐;一套人性化，贴心的样板房配置;线上的展现;做一场高调的“企业会所”赠送交流会拉开序幕;做一场高调的“红酒寄存”签约活动;邀请组织媒体：《江门???报》《邑商精英》 拟题： 专题一：御景山庄企业别墅全江门发布 行动二：五邑唯一标准红酒窖邀请寄存红酒 活动三：《邑商精英》渠道开拓到场参观（红酒会） 引爆四：聚集所有企业于逸豪酒店举办活动;线下的渗透;活动平台搭建;珠江会