9SYB创业训第九步：制定企业计划.pptVIP

一、服务类 企业营销策划、企业形象策划、企业投资贸易信息咨询、企业管理咨询、投资咨询管理、人力资源信息咨询、人力资源管理服务、人才信息咨询服务、职业发展咨询、市场调研、商务咨询、财务咨询、劳务服务、 会务服务、文化教育信息咨询、健康保健咨询、展览展示服务、建筑装饰工程、环保工程、通讯工程、房地产开发、室内装潢设计、水电安装、电器的安装维修服务、货运代理、货运代理服务、物流仓储、鲜花礼仪服务、婚庆服务、美术设计、盲人按摩、资料翻译、工艺礼品设计、服装设计、快递服务、清洁服务、清洁干洗、摄影服务、彩扩、绿化养护、汽车装潢。广告设计、制作、发布、代理。 二、科技类 计算机领域、计算机技术咨询服务、网络科技、网络技术、通讯工程、网络工程、电子计算机与电子技术信息、生物与医药、化工新材料、光机电一体化、航天海洋与现代运输装备、能源与环保、民用核能技术、传统产业中的高科技运用。 三、商贸类 日用百货、针纺织品、服装鞋帽、服装服饰、装饰品、工艺礼品、玉器、玩具、花木、保健用品、文体用品、电脑软硬件及配件、包装材料、办公用品、文化办公用品、纸制品、纸张、化妆品、家具、木材、装潢材料、建筑材料、化工原料及产品、印刷机械、卫生洁具、陶瓷制品、皮革制品、橡塑制品、汽摩配件、压缩机及配件、制冷设备、轴承、管道配件、阀门、金属材料、电线电缆、电动工具、机电设备、仪器仪表、健身器材、照相器材、电讯器材、通讯器材、音响器材、音响设备、电子产品、五金交电、医疗器械、珠宝首饰、汽车等。 四、食品类 粮油制品、速冻小包装食品、奶制品、土特产、南北货、糖果糕点、饮料、日用香料、调味剂、保健食品、罐头食品、米面制品、植物油、茶叶、水产品、农副产品、食品添加剂。 营销、策划、市场调查等社会实践经历 学习了《会计学》、《企业管理》等课程 10、现金流量计划 创业计划可以按教材所提供的创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。 * SIYB 中国项目 * 谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医药公司药店的销售员。 1985年7月幼儿教育中师毕业 1985年7月——1995年9月在育苗幼儿园任教师 1995年9月——2005年10月肇庆市胜利医药公司药店的销售员，其间，1999年8月——2001年，在职学习取得营养师资格 2005年10月，因公司改制，失业 “贝贝”儿童托管服务公司 创业计划书作者谭艳娟的个人情况 3、市场评估 ①目标客户描述； ②市场的容量/本企业预计市场占有率； （除去对手，还剩下多少？） ③市场容量的变化趋势； （现在、将来；好与坏？原因？） ④竞争对手的主要优势； ⑤竞争对手的主要劣势； ⑥相对竞争对手主要优势； ⑦相对竞争对手主要劣势。 * SYB创业培训 * 竞争对手比较分析可以列表 * SIYB 中国项目 * 本企业相对于竞争 对手的主要劣势 本企业相对于 竞争对手主要优势 竞争对手 的主要劣势 竞争对手 的主要优势 市场容量 的变化趋势 市场容量或本企业 预计市场占有率 目标客户描述 市场评估 客观、全面、 准确 * SIYB 中国项目 * 案例： “贝贝”儿童托管服务公司 对 “贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估 基本的背景： 1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学生700名，有三个幼儿园共200名儿童。 2、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。 3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接纳能力各为50名左右。 4、现有的两家托管机构的收费是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。 5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月 6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。 * SYB创业培训 * 4、市场营销计划 制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。 ①产品 产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。 * SYB创业培训 * ②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。 ③地点 选址及理由、分销方式及理由。 ④促销