初一政治下学创业有方-信用无价.pptVIP

创业有方 信用无价 一个知名企业成功创业的“学问” 娃哈哈的发展历程 （一）靠“喝了娃哈哈,吃饭就是香”完成初步原始积累 娃哈哈成立之初是一家小学校办企业,可以说是一无所有,靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家;第二年为别人加工口服液,第三年靠两口锅子、三个罐子开发了解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,靠了确切的效果,靠了“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告,产品一炮打响,走红全国,到第四年就形成了年销售收入4亿元,利润7000多万元的规模,完成了娃哈哈的初步原始积累。 （二）靠“小鱼吃大鱼”奠定娃哈哈的发展基础 1991年,娃哈哈创始产品“娃哈哈儿童营养液”问世已三年,以其明显促进儿童食欲的特有功效而风靡全国,销量飞涨,市场供不应求,若不及时扩大生产规模将失去市场机遇。就在这时，娃哈哈在当时杭州市政府的大力支持下兼并了资不抵债的国营老厂一一杭州罐头食品厂,以“小鱼吃大鱼”的改革举措在全国引起轰动。通过扎实的工作,利用娃哈哈的产品优势、资金优势、市场优势,迅速盘活了杭州罐头食品厂的存量资产,利用其厂房与员工迅速扩大生产,三个月将杭罐厂扭亏为盈,第二年使娃哈哈销售收入、利税增长了一倍多。 1991年的兼并,为娃哈哈后来的发展奠定了良好基础。 （三）引进外资,利用别人的资金与技术发展自已的品牌,初步形成规模经营　　 1996年,娃哈哈与世界500强