2018宝岗大道翠城花园营销执行报告69P复习课程.pptVIP

宝岗大道翠城花园;产品特征分析;产品特征分析;相关数据 各层面积 一层可售面积：3487 ㎡ 二层可售面积：8225 ㎡ 三层可售面积：8078 ㎡ 各层铺数： 一层铺数：约450间 其中街铺：约60间 二层铺数：约650间 三层铺数：约650间 各层实用率： 一层商铺实用率：约35% 二层商铺实用率：约35% 三层商铺实用率：约35%;项目定位深化;项目定位深化;项目SWOT分析;W劣势;T威胁;O机会;产品定位深化;经营定位深化;租赁方式 南泰市场全部商铺和摊位都采用出租的形式，收取入场费、租金和管理费。根据调查商户反映，先期建设的商铺的租赁合同期为5年，而后期仓库改建的铺位租赁合同期为10年。 租赁价格 商铺租金：平均为120元/㎡，按店铺所处位置不同，租金可分成三个等级，见表南泰批发市场租赁价格表 管理费：100元/间（含保安与清洁费用） 电费：各经营户独立计算;南泰批发市场是海珠区的一个大型百货、塑料、厨具批发市场，有近千家批发商长期经营，年交易额过百亿。 近年在政府相关部门的推动下，有关广州专业批发市场的升级改造一直在进行当中，而海珠区相关部门也不止一次提及南泰小商品批发市场的升级改造问题，原因是这个全国知名的市场太过破旧了。南石头街的有关负责人介绍，“南泰商圈有着一德路的身影，1996年开业，商铺400多个，临建临租，经营混乱，以本地批发为主，缺乏品牌经营、采购与配套服务。” 该市场不少商铺是由原来破旧的红砖厂房改建而来，市场内道路狭窄，停车场、饮食等周边配套设施一直未能完善，记者采访时发现，不少停在道路两旁的车辆都被交警贴上了“牛肉干”。 ;南泰百货批发关键词;中低档;本项目定位策略;广州小商品简析——广州发展小商品批发优势;区位优势：华南交通中心 　　广州位于珠江三角洲的北端，濒临南海，毗邻我国香港和澳门，我国第三大河流珠江穿城而过，地理位置十分优越，素有“南大门”之称，广州是广东省政治、经济、科技、教育和文化中心，也是华南区域性中心城市。多年以来，广州以其独特的地缘优势而成为华南地区乃至东南亚的大型商品批发中心和物流中心，广州交通运输业发达，形成陆海空立体交叉运输网络，机场、铁路和港口运输量等多项综合指标居全国首位，高速公路运输达到“１小时都市圈”和“3小时经济圈”，发达的交通运输网络将广东产品运往全国、辐射东南亚、走向世界。 ;华南最大型进出口小商品批零展贸总部;目标客户分析;目标客户特征分析;媒介;成交客户职业分析;总结： 1、成交客户年龄集中在31-40岁，占到59%。;目标客户特征;朋友介绍、也是主要渠道；;目标及问题解读;销售计划（开盘期三个月）;根据前期定位报告，本项目定位为进出口小商品批发中心，主营进出口小商品的批发及零售； 总销售面积为19790平方米，销售目标13亿，根据该销售目标，销售均价约为66000元/㎡； 根据前期市调报告，南泰商圈内租金为100-150元/㎡，临近的竞争项目售价约为5.5万元/㎡，销售速度缓慢；;目标及问题解读;解题思路;满足客户贪婪;消除客户恐惧;越和经营品牌，中国第一操盘手，开一个旺一个;阶段营销策略;目标及问题;8月;总体营销策略;开盘前期（7月-8月14日）;开盘期（8月15日-9月14日）;8月;展示;展示;展示;展示;展示;展示;展示;持续销售期（9月15日-11月14日）;阶段性营销组织;展示;展示;展示;展示;展示;媒体计划;媒体投放说明;媒体选择;媒体投放计划（开盘三??月）;报纸;媒体推广费用预算;形象包装策略;形象包装策略;外立面;示范区;THE END,THANKS!