2018年1月6日菏泽鸿润项目营销策划探究116p研究报告.ppt

菏泽鸿润项目营销策划探究;一个王者 一个孤寂的英雄 该怎样出现与世人的眼中 以什么样的姿态让他的臣民匍匐在他的脚下 敬畏他 捍卫他的尊严？？？？ ;本 案;目 录;一、区域环境 二、市场消费者调查 三、区域内房地产市场分析;2010年政策变化;一、区域环境;一、区域环境;一、区域环境;一、区域环境;二、市场消费者调查;1、消费者性别组成： ;2、受访者年龄组成 ;3.受访者职业构成：;4、受访者平均月收入： ;5、受访者家庭平均月收入： ;6、受访者最喜欢的楼层;7、受访者喜欢户型;8、受访者喜欢的面积;9、受访者对本案接受的价位：;三、区域内房地产市场分析;区域内项目概况;市场特征;市场特征;市场特征;一、目标客户群体锁定 二、目标客户群体特征 三、消费者动机分类 四、消费者特征总结;郑州上元房地产营销策划有限公司;二、目标客户群体特征;二、目标客户群体特征;三、消费者动机分类;三、消费者动机分类;三、消费者动机分类;;四、消费者特征总结;一、地块概况 二、SWOT分析 三、项目整合;一、地块概况;二、SWOT分析;1、客户属性：目标客户群体受教育程度普遍不高，有很多观念需要加以引导； 2、市场低端：目标客户群体对商品房认同度不高，需要引导； 3、品牌：项目品牌和开发商品牌在客户群体中没有认同度； ……;1、政策导向：山东省新农村建设力度大，范围广，目标是全省农民住房全部拆除，合村并点，是一个大的方向； 2、合理的营销策划理念； ……;1、政策风险：国家、地方政府政策变化； 2、其他不可预知风险。;三、项目整合;三、项目整合;一、户型建议 二、景观建议 三、项目配套 四、智能化设施建议 五、物业管理建议;项目分析;郑州上元房地产营销策划有限公司;二、景观建议;植被体系设计要点： 1、以微坡植被手法打造植被层次感，营造出高低错落的复合视觉效果；通过拉伸视觉宽度，弱化对建筑物的关注，减少空间局促感。;2、构建出“乔木-灌木-花丛-草皮”四重复合植被体系，利用层次变化营造多重观感效果，增加视觉的宽度与深度，增加道路与景观的融合度。;3、利用缓坡制造视觉差异和社区层次感，同时大量运用本土植被以控???成本。;;项目小品;;三、项目配套;四、智能化设施建议;郑州上元房地产营销策划有限公司;智能安防;五、物业管理建议;一、全权委托知名品牌物业公司管理;二、聘请专业的公司做顾问;二、聘请专业的公司做顾问;三、开发商自己管理;小 结;一、总体定位 二、项目营销总则 三、项目品牌塑造 四、渠道整合 五、价格策略 六、分批销售原则 七、案名建议;一、总体定位;二、项目营销总则;项目需要解决的问题;营销总战略方针;营销总战略方针;核心营销策略;郑州上元房地产营销策划有限公司;四、渠道整合;五、价格策略;六、分批销售原则：整个项目分为三批;一期销售策略;营销节点：项目推广开始到接受预订 概念先行——重点强调本案身份象征、优势阶层、上流生活的楼盘整体形象 在项目规划设计方案、案名和slogan确定，建筑施工前，以“龙脉贵胄 瞰尽天下之美”为主题对项目形象进行初步推广，让目标消费者对项目的基本特征有初步认识，提高在房地产市场上的知晓度； 高空造势：通过sp活动提升项目品位，同时也在市场上制造价格悬念和产品悬念。;整体认知：多角度、多渠道宣传塑造项目整体认知形象。 预热期也可大致分成三个阶段： 前期主要通过大型户外广告牌，传递项目基本定位信息和整体形象概念。接待处，收集客户信息。 中期主要通过PR活动，制造新闻话题和轰动效应，引起人们的关注、引发好奇心。利用宣传资料的派发、PR活动，诱导目标客户群体心理，暗示其住房就住商品房，现代化社区。同时选择户外、灯杆旗项目形象广告。 后期可通过电视广告、户外等多种渠道展示项目的整体形象， “有身份的男人住世纪城”的品牌形象，并继续通过PR活动吸引公众关注，引导潜在客户关注开盘时间。;营销节点：项目接受预订到公开销售 时间：开盘前后1-2个月 占领市场 —— 高密度、全方位宣传塑造项目整体形象和项目卖点，快速占领市场 充分利用各种销售道具：折页、楼书、销售模型。 充分利用户外大型广告牌、电视等强势媒体，使本案的整体形象在房地产市场上夺人耳目。 销售中心展示项目形象，楼书、巡游短片作为销售沟通道具。 对工地进行形象包装：售楼处、围板、指示牌、引导旗。 项目推广主打引导身份象征的概念。;持续/有效宣传塑造项目产品卖点，制造市场新热点 充分挖掘项目在总体定位、规划、景观设计、绿化、户型、立面、智能化等各个方面的卖点，进行归纳总结。结合市场销售反馈和广告效果反馈，对卖点进行深化和提炼。 利用户外大型广告牌、电视等强势媒体，针对各产品卖点进行专题性推广，使产品能在市场上持续热销。 项目推广重点突出产品亮点，如庭