2018年6月南京新城金郡营销报告(汇总)修改教学案例.pptVIP

竞争环境分析 金地开盘专项 推盘分析 项目主要是以90平米左右和116平米的户型为主。 楼层差价基本在20-50元/平米左右；东西向差价基本在200元/平米左右；楼栋差价基本在500-600元/平米左右。 对于5号楼来说，大户型比小户型则便宜100元/平米左右，而对于景观楼王的8号楼，大户型比小户型则便宜200-300元/平米左右。 竞争环境分析 金地开盘专项 后续预判 市场面：目前市场仍然是以刚需客户为主，该项目主要是以90平米左右和116平米的户型为主，符合市场的定位，因此后期仍然是以主推主力刚需户型为主导。 形式面：鉴于该项目今天（2012年5月27日）首次开盘，后续预计仍然将以加推的形式出现。 体量面：此次开盘首推两栋房源约212套房源，房源量较为适中，预计后期会以少量快跑的形式推出后续房源。 营销面：后期仍将继续结合线上和线下拓展，加大对精准客户的挖掘。 竞争环境分析 金地开盘专项 对本项目启示 1、8#楼价格高，体现本项目大户型的性价比高，是大户型去化的机会点； 2、区域客户仍以刚需为主，中、小户型仍是主要需求，中小户型的价格上涨提供一定的支持； 3、由于客户对于价格比较敏感，短节点的续销模式仍是较好的方式。 存量结构分析 存量总结：合计115套，大三房62套占比54%；两房、小三房各20套，占比34%。 结论： 1、6月去化结构必须调整，必须以大三房为重心。 2、因两房和小三房存量较少，可以考虑适当拉升价格。 3、特殊户型虽库存总量不多，但其具有需求量小的 特性，因此在6月销售中也需要重点对待。 货量预警：因目前存量较少，按照目前销售速度，预计至6月底存量仅为70套左右，因此从销售层面来说希望尽快确定6#楼可推出时间，建议为不迟于9月。 库存房源（5.27） 户型 套数 面积 总价 单价 占比 大三房 62 8057.724 9888.20 54% 小三房 20 1884.884 10106.60 17% 两房 20 1507.983 10563.77 17% 特殊户型 13 1499.4310490.14 11% 合计 115 12950.01 130385252 10068.35 100% 指标达成策略 主要策略方向 巡展、派单、call客、与定点短信形成区域互补 强导视：1#11#楼体、增加道旗等 Future Land Future Land Future Land Future Land Future Land 新城金郡6月营销报告 南京公司营销部2012.5.28 二、5月营销工作总结 1、指标达成情况 2、5月策略回顾 指标达成情况 签约回笼指标 二季度销售指标分解表 房源类别 4月份 5月份 6月份 二季度合计 套数 签约 回笼 套数 签约 回笼 套数 签约 回笼 套数 签约 回笼 指标分解 40 4200 4300 30 3500 4000 30 3000 3100 100 10700 11400 达成情况 40 3874 4193 28 2687 3097 　 　 　 68 6560 7289 目前指标达成率 100.00% 92.23% 97.52% 93.33% 76.77% 77.43% 0.00% 0.00% 0.00% 68.00% 61.31% 65.67% 1、签约指标：需财务配合解押工作，月底前解押13套 2、回款：要达到预计完成回款金额1414万，分为两部分： 银行下款部分已和银行核对本月底能放款金额为763万，但银行表示关于公积金部分额度紧张，下款存在不确定性； 首付款部分：在务必完成解押的基础上，首付款金额为651万； 签约金额（万） 回笼金额（万） 调整后5月指标 4500 4300 目前完成情况 2687 3090 缺口 1813 1210 月底冲刺 2029 1414 本月指标目前调整为签约4500万，回笼4300万 指标达成情况 均价达成 项目名称 户型 5月目标均价 5月签约均价 二季度目标均价 二季度签约均价 年度目标均价 年度累计签约均价 金郡 75平米 9800 10444 9948 10502 10010 10350 95平米 10072 10083 9929 127平米 9902 9827 9722 特殊户型 8885 8842 8728 合计（实际） 9880 9928 10015 合计（按净值算） 9647 9816 9940 商铺 / 　 / 　 18900 17939 本月实际签约均价为9880元/平方米，高于月度目标均价；由于退房价格较高，扣除退房的净签约均价