基于“帕累托改进”视角的本土企业转型突破与网络关系升级研究以江苏宝应传统产业升级为例.docxVIP

第30卷第22期 第30卷第22期 科技进步与对策 Vbl．30 No．22 2013年11月 ScienceTechnology Progress and Policy NOV．2013 基于“帕累托改进视角的本土企业转型 突破与网络关系升级研究 ——以江苏宝应传统产业升级为例 赖红波，丁 伟，程建新 (华东理工大学艺术设计与传媒学院，上海200237) 摘 要：基于外部客户需求视角，结合4C、4R理论，提出围绕外部高端客户展开网络关系升级理念，以突破 本土企业升级“瓶颈”，实现从低端向高端转型。结合“帕累托改进”和“弱联系”理论，对网络关系升级机理 和路径进行探讨，回答了网络关系升级的what、why和how问题。最后，以江苏宝应传统产业转型为例进 行了案例分析。 关键词：企业升级；产业转型；网络关系升级；“怕累托”改进 DOI：10．6049／kjjbydc．2013060396 中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001—7348(2013)22—0105-05 高端客户接受，需要进一步从理论和实践上进行探讨。 0 引言 发展中国家本土企业演化，突破全球GVC低端锁 定，其实质是市场竞争背后的客户竞争。本文力求突破 我国“十二五”规划明确提出转变经济发展方式，积 以往关于企业升级研究的局限，在营销4C、4R等理论基 极推进传统产业转型升级。李克强总理在上海考察时 础上，围绕高端客户及企业网络展开深入分析。客户概 指出，要实现两个核心转变，其一，中国企业必须从粗放 制造走向创新；其二，经济增长驱动力必须从投资转向 念是动态变化的，随着环境变化和战略调整，其内涵也 消费。当前，中国企业到了非转型不可的时机¨』，而对 将有所不同，如何分析与定位外部客户，需要对企业转 于转型升级到底是什么、转型升级的路径等一系列问题 型问题进行微观分析。将外部客户、企业升级放在同一 的认识需进一步深化。我国传统产业企业，一般可以通 个平台上进行研究，不仅可以丰富企业升级理论，也可 过产品升级、技术升级、模仿创新等缩小与跨国公司的 以进一步深化相关顾客营销理论研究，从而为发展中国 差距。但一直以来，升级遇到诸多困难，品牌也很难被 家本土传统企业实现高端突破提供理论和实践指导。 [-173 PENG M W，LUO Y．Managerial ties and firm perform— [J]．Journal of Operations Management，2011，29(6)： in transition economy：the of micro-macro 604-615． link[J]．Academy of Management Journal 2000，43(3)： [203 PORTER M E．Competitive strategy[M]．New York： 486—501． Free Press，1980． [183 HILLMAN，AMY J，ASGHAR ZARDKOOHI，et a1． r21] BELL C G．Clusters，networks，and firm innovativeness Corporate political strategies and firm performance：indiea— [J]．Strategic Management Journal，2005，26(3)：287— tions of firm-specific benefits from personal service in the 295． US government[J]．Strategic Management Journal，1999， [223 VILLENA v H，REVILLA E。CHOI T Y。The dark side 20(1)：67—81． 0f buyer—supplier relationships：a social capital perspective [】9] WONG，BOON—ITT，CHRISTINA．The contingency [J]．Journal of Operations Management，201 1，29(6)： effects of environmental uncertainty the relationship be— 561-576． tween supply chain integration and operational performance (责任编辑：李用辉