商业可行性报告-2010年11月高邮华昇国际项目整合营销传播策划报告.ppt

总体战略选择：挑战者战略，通过产品与服务重新界定高邮品质楼盘标准。 为什么要做中高档高品质物业？ 中高档高品质的解决思路和目标 对比片区内竞争楼盘而言： 超越和引领 对比市场上高品质楼盘而言： 品质趋同和定位差异化 符合客户需求、差异化竞争的原则 事件营销就是利用活动及公关的形式，引发 新闻话题，在大众媒体上进行正面的新闻炒 作，引起公众关注，从而起到提升品牌美誉 度及促进销售的作用。在事件营销中，既要 有创新性，更要有高度的新闻敏感性，善于 借势。譬如广州的奥林匹克花园就很好的利 用了北京申奥的契机，大搞活动，轰轰烈烈 的将奥林匹克花园的运动概念深入人心并取 得了很好的销售业绩。在对本项目的宣传中， 如能组织有效的事件营销，则必可起到事半 功倍的效用。 6 一、推广核心思路 圈层推广操作模式 ——华昇客户会 1、对于小城市而言，交流圈子狭窄，口碑效应极强，口碑传播一直是有效的获知途径之一； 2、成交客户老带新一直是楼盘最有效的营销手段之一，万科、金地等全国企业均屡试不爽，在高邮这样的四线城市，老客户嘴里的好坏抵得上10万元广告的效果； 3、本案规模大，操作周期长，具备成立客户会的基础，当客户推荐客户的模式形成良性循环，将节省大量的广告费用，却能达到非常有效的推广效果。 二、战术思考 推广步骤： 价值认同——产品认同 一主一辅两大推广线： 主