2018城市海岸三期深度研究报告47p教学案例.pptVIP

目 录;政策背景：2010年楼市调控政策密集，2011年伊始调控 继续升级与深化，市场环境严峻。;项目面临的市场宏观环境;区域发展—城市规划;区域发展—城市规划;海口国际名片和窗口;区域发展—城市规划;板块竞争市场：选取海口市区域内具有典型价值或 价格与本项目接近的三大板块项目进行竞争对比分析。;国贸;大英山;; 就目前西海岸片区在售、待售楼盘来看，户型均为多样化，小、中、大户型相结合，大部分项目价格与本项目接近，因此，本项目产品市场竞争较为激烈。;区域小结;目 录; 城市海岸屹立于海口市北与长信海岸水城隔路相 望，西临美视高尔夫花园，东靠海南侨中初中部，与泰达比华利山庄毗邻。地处西海岸长秀片区之核心腹地。 ; 城市海岸三期坚持以“绿色共和，建筑艺术化”为开发理念，用简洁流畅的建筑线条，高雅细致的木质枋栅，热情的坡屋顶、明亮的落地式大玻璃窗，将一种通透感，与自然交融理念融于其中。每一处细微的设计，都是对艺术的追求，建筑不再是钢筋混凝土的堆砌物，是其精于细作的艺术品。 在整个项目的规划与设计中，始终坚持“以人为本”的设计理念，引进先进的居住理念，积极营造休闲家居与自由生活的丰富空间，创建和睦的邻里关系与和谐社区。创办丰富多彩的社区文化活动，营造健康与休闲的和谐社区氛围。 ;——别墅+公寓 ——环湖而居，海岸生活铂金公寓;3、新海南人、本地人：新海南人为在海南工作有段时间，有一定经济实力，置业目的为自住型首次置业；本地人则是高收入，经济基础雄厚，具有改善性住房需求。;目 录;顶级配套——为你预留最美的那段海岸线;顶级配套 ——领先世界的流行步伐;轻轨——拉近你与未来的距离;目 录; 项目总占地251亩，总建筑规模173640.4㎡，分三期开发，一期项目由8幢电梯公寓、6幢花园 洋房和4幢联排住宅组成。二期为5栋低层公寓，包括联排别墅和花园洋房，3栋电梯公寓，共288 套；现开发建设的是三期，由7幢电梯公寓、16幢别墅（其中双拼6栋，独栋10栋）、商业广场组成。;总体规划——园林;——明星般的完美生活配套 社区内配有幼儿园、老年活动中心、高尔夫推杆果岭， 音乐喷泉广场、标准网球场、蓝球场等让生活丰富多彩。 独有的800平米的大泳池，25米准奥林匹克标准的短 池及休闲戏水池、按摩池和儿童戏水池。470米的大型风 情商业步行街上，西餐厅、酒吧、咖啡馆、SPA美容中心、 健身房等休闲、娱乐、购物设施一应俱全，足不出户即可 享受购物的乐趣。　;——环湖而建，坡屋顶，与自然交融 　　 为了做到每一户对环境资源的均享，城市海岸三期利用空间上的渗透和扩展关系，自然结合中心景观湖，形成独特的“环湖而建”规划格局。简洁流畅的建筑线条，高雅细致的木质枋栅，热情的坡屋顶、明亮的落地式大玻璃窗，将一种通透感，与自然交融理念融于其中。 另外，特别在首层做了架空层，种上各种植物与花草，设置了休憩的凳椅，在入户大门处有宽大的入户花园，还有尽览美景的大面积泡池露台。每一处细微的设计，都是对艺术的追求，建筑不再是钢筋混凝土的堆砌物，是我们精于细作的艺术品。 ;核心产品;户型分析;户型分析;户型分析;样板间展示;价值梳理;目 录;楼盘品牌及服务 ;目 录;营销执行——节点;营销执行——媒体选择;营销执行——线下活动推广;营销执行——线下活动推广;营销执行——线下活??推广;营销执行——销售中心; 总体来说，城市海岸自推出以来，在政策调控密集的2010年，海口楼市低迷情况下，从其较低的去化率就能说明， 其采取“以优带差”的推售策略以及“平开平走”的价格策略并不是很成功。应采取“分批推售”“低开高走”的推售策略，第一批产品通过低价吸引市场，达到走量，制造热销效应后，再推出第二批产品，同时为后续产品提供溢价空间。;Thanks for your attention