2018年上海汇贤名邸营销策划提案资料教程.ppt

你 是 谁 的 VIP ？;思考基点;政策环境;在售楼盘一览;市场结论;思考基点;客群构成 改善型客户： 奉贤本地具备消费能力的私营业主； 奉贤本地企业中高层管理人员； 奉贤本地医生、教师、公务员。 投资型客户： 看好奉贤区域发展前景，且对本案的品质及升值潜力有信心的投资客。;客群描述 有较强经济能力。 工作、生活圈与南桥本地有较多关联。 具备生活格调和家居情趣，钟情对生活品质的追求。 对自我认知度高，期望身份认同和归属感。;思考基点;;莅待解决的三大问题;产 品 篇; 问题一： 如何塑造形象使产品一炮走红？ ;造南桥最好的房子，首创专属VIP生活。;假如，我们能找到一种有关生活的情怀……;“它”赋予项目丰盛灵魂， 令其气韵??活， 足以网罗庞大的目标客群， 构成强劲的眼球效应。 至此，关注不是问题。 ;“它”足以对项目品质构成自我标准， 通过产品品质、细节及生活方式宣导， 与周边竞品拉开距离，傲立卓然， 形成差异化竞争。 至此，热销不是问题。; “它”足以诠释一个优质地产企业对城市居住文化的信仰和追逐。 通过项目的推广， 使观者关注项目背后的故事，关注企业。 并形成期待效应及品牌信任。 至此，企业的品牌树立不是问题。 ;它具备一定的话题性和趣味性，具备相当的内容深度，足以支撑整个项目推广周期中营销活动的饱满和连贯，提升产品附加值。至此，实现高溢价不是问题。;它必须是一种精神， 是一种生活方式， 它最终将表现为项目的格调风华。 ;它是根植于上海的， 它一定是有份量的，是经历岁月积淀而历久弥新， 持续被人仰视的。;所有问题的答案殊途同归 它就是 ;海派是专属于上海的细腻 是十里洋场的风情 华灯初上的繁盛;是精于 细节 是雕琢 品位 ;是浓厚的人文氛围 是考究的精工品质;市场定位;Slogan;案名建议;营 销 篇; 问题二： 如何实现溢价使利润一飞冲天？ ;打造南桥海派新贵，保留专属VIP席位！;产品品质升级 : 全方位立体化打造精品 精装交房 建筑外立面用材 园林景观规划 公共区域布置 品牌物业 样板房体验区 私家会所 营销推广配合 SP活动规划;精装交房 提升项目品质，增加使用功能，模糊总价！ ;立面 建议采用全石材或真石漆，突显建筑外墙质感。 提升项目印象指数。 ;园林 以日式枯山水为创意模板，实现“雅”“趣”平衡，打造精巧、有意蕴的海派景观园林.;大堂 精装修酒店式大堂。实现“创艺”、“和美”空间。 复古海派家具，配合油画、花器等相关软装饰，打造奢华气质玄关。;品牌物业管理 聘请国内知名高端楼盘物业管理公司，实现高端品牌社区维护。;样板房体验区 设立于售楼处内，以海派格调精装样板区渲染项目品质，提升整体形象。;私家会所 主题性私人会所，设立雪茄吧、红酒品鉴区等功能区间，提升生活格调。;产品品质升级 营销推广配合 结合项目周期、进度，规划媒体发布及推广节奏。 SP活动规划;推广模式;三大阶段;销售速度策略;推广及费用;产品品质升级 营销推广配合 SP活动规划 聚焦热点，制造话题，深化主题，积累客源。 ;“海派文化周” 推广海派文化及海派生活概念，通过此次活动渲染与周边竞争楼盘硬性销售手法相区别。 以活动营销的行事宣传，聚集了人气，便于客户积累，又提高了项目知名度和美誉度，且树立了项目高端形象。 诉求点： 1、与当地政府及相关文化机构联合，举办文化展，邀请终端客户代表免费参加，并致力渲染项目形象。 2、入市阶段客户积累，引导话题。 3、售楼处内、外包装、周边道路引导旗、横幅、户外看板、报纸软硬性推广。 ;品 牌 篇; 问题三： 如何借势东风使企业一鸣惊人？ ;缔造品质地产，专属品质地产企业的VIP！;【复制品质模式，重生城市气质】;企业推广语：品质地产缔造者;;;;;服务团队简介;项目经理：胡瑞峰 ;专案经理：陈志庠;企划总监：段飞宇;平面设计：易冉;企划文案：周潇;研展：高群;THE END THANKS! ;第一部分:合作及营销策略精要;合作模式;全程营销,共创双赢;全程营销服务内容