文化石行业营销渠道的模式的探讨.docVIP

文化石行业营销渠道模式探讨 　　[摘 要] 文化石是新兴的内外墙装饰材料，客户需求的多样性决定了产品的多样性。三种营销模式的优势和劣势分析表明：由于大多数客户对该类新产品的认知度较低，只有在营销过程中通过学术营销让客户充分了解文化石的特性，才能帮助客户找到其真正需要的产品，进而建立品牌美誉度，提升品牌价值。 　　[关键词] 文化石 营销模式 学术营销 品牌价值 　　 　　一、文化石产品特性和发展历史 　　文化石是我国建筑行业近年广泛应用的新型产品，因其纹理逼真、色彩丰富、仿真度高、古朴自然及质量轻、强度硬度高等优点，在高中端别墅外墙装饰中得到广大设计院所、房地产开发商及终端客户的高度认可，成为别墅外墙主流装饰材料。 　　上世纪60年代文化石起源于美国，主要应用于内墙点缀性装饰。随着材料的更新及工艺技术水平的提高，产品的物理化学性能得以很大改善，由初始阶段小量的室内使用渐渐转向为大批量的外墙装饰，并逐步向全球推广。 　　自上世纪90年代文化石进入中国以来，经过近20余年的发展，文化石产业经历了从无到有、从小到大、从劣到优、从仿制到创新等阶段，形成一个近400家生产企业、年产值逾10亿元人民币的新兴产业，并大量出口到欧美、日本和东南亚等数十个国家和地区。 　　二、我国文化石行业基本营销渠道模式 　　在产业发展的过程中，由于管理水平、营销模式的不同，有的企业由小到大得