惠满新春 长相伴 石家庄中盛长安元宵喜乐会.pptVIP

目录 * 1、活动背景 2、活动主题 3、活动执行 4、活动预算 * 活动背景 活动背景 * 元宵节是春节后的第一个节日，也是中国传统历史上比较重要的节日之一。元宵节与春节仅有半月之隔，春节的影响还没有完全消失，有购车意向的客户大都春节前夕已经购车，持观望的客户属于极少数，这部分客户对于活动的兴趣不大，邀约进店的难度增加； 2月份属于年度的销售淡季，购车意向客户少，进店量少； 维持好老客户的关系促进老客户转介绍，是当前汽车品牌的重要途径； * 活动主题 * 活动主题：惠满新春 长安相伴 中盛长安·喜乐会 活动时间：2018年3月2日-3日 活动形式：促销团购 活动地点：销售展厅 主推车型：CS15、CS75、睿骋CC、逸动、凌轩 活动目的：1、通过活动促进少量持观望购车的意向客户向订车转化，加快2月份销售进度；2、巩固老客户关系，提高老客户的品牌忠诚度，促进老客户转介绍工作 活动主题 * 活动执行 * 活动执行 时间 内容 说明 2月26日 活动方案确定、讨论 销售经理、市场经理、展厅经理 2月27日 动员会、邀约工作安排 所有销售顾问 2月28日 展厅布置到位 展架、背景板、礼品堆头、 3月1日 销售政策确定 销售经理 1.前期筹备 方案确定 促销内容确定 销售考核办法 2.广宣启动 网络、自媒体 3.宣传 4.招募 线上招募 线下售券 5.动员 招募情况核定 动员会 6.活动执行 宣布优惠政策 订车 促成交 易车网 汽车之家 太平洋汽车网 微信平台 朋友圈 * 活动执行 汽车之家，易车网 ，微信公众平台 网站每天发布不少于1篇 个人微信每天发布不少于1篇 其它传播平台 传播要求 * 活动执行 时间段 工作内容 活动前三天 1、对H、A级客户首次邀约 活动前一天 1、销售经理整理邀约客户信息、确定来店客户 活动前一天 1、对确定到店的顾客进行确认邀约 2、活动物料、展厅布置包括冷餐（销售部门配合） 3、活动会场布置完毕（增加活动现场气氛） * 活动执行 活动形式（内容） 老朋友好久不见（推荐有礼） 活动促销政策公布（置换政策、贷款政策、购置税减半等） 阶梯团购 特价车 猜灯谜 金狗闹春、购车抽红包 第一部分：老友记 第二部分：闹元宵 第三部分：赢大奖 * 活动主画面 * 人员分工 项目 内容 负责人 备注 活动宣传 负责活动信息的准备、发布 杨青 严格按时间节点 活动邀约 销售顾问负责客户邀约 宋丹 活动前两天完成，前一天确认 活动物料 负责物料的设计和布置及时到位 王秀敏 现场服务 来店客户信息登记 张薇 茶点冷餐准备 张薇 活动结束 撤场、展厅布置归位 王秀敏 销售部与市场部配合完成 * 活动预算 * 活动预算 项目 数量 单价 总计 背景板 18㎡ 35 630 指引牌 3个 30 90 特价车展板 1.8㎡ 35 63 红包 50 0.2 10 纸灯笼 100 1 100 订车榜 3㎡ 35 105 音响租赁 3天 150 450 锣鼓租赁 3天 100 300 冷餐 200 合计 1948 谢 谢 !