北极新秀FCL的模式.docVIP

北极新秀FCL的模式 　　在内衣界引入类似营销策略，倪学善并非第一人，但将此提炼为一种理论，并一往无前的尝试全国推广，却无他例可循。他的目标是通过以“让利”为内容的FCL营销模式给北极新秀的终端建设打开一道通往全国的市场之门。但另一方面，“让利”后的风险被转嫁，“100％退货”背后的产品积压、资金链断裂等问题似乎就横在他们的前进道路上。 　　 　　7月18日晚上，出现在温州服装商会主办的服装营销模式研讨会上的温州北极新秀服饰有限公司董事长倪学善满面春风，刚回到温州的他给同行们带来了一个新名词：FCL新模式，率性的他一落座就公布5个小时前结束的FCL模式(杭州)推介会成绩单。 　　“500客商云集，100余人签订意向”，以高调和张扬著称企业界的48岁温州商人显然斗志高昂，“北极新秀要依靠FCL模式将专卖店数增长到5000家。”在经历了数年市场风雨后，这家起步于专卖模式的内衣民企急欲在终端建设的道路上加速前行。 　　但业界对FCL模式的思路质疑不断，称“北极新秀全国范围推广FCL模式，‘危’‘机’共存，就目前的企业实力来看，新模式未必能助品牌打开局面。” 　　 　　“终端”不能“中断” 　　 　　谈起终端销售时，倪学善曾不止一次讲到一位员工把“终端”写成“中断”。这个例子形象地说明了终端销售的重要性：如果企业的终端市场销售工作做不好，销售通路就要中断。现代企业强调终