2018.10.28盛世澜湾现状及营销推广策略教学案例.pptxVIP

;项目户型分布情况;项目户型分布情况;B1户型;项目4#楼户型配比; Part.1;项目前期蓄客情况梳理/来电来访客户区域;项目前期蓄客情况梳理/来电来访客户知晓途径;项目前期蓄客情况梳理/来电来访客户置业目的;项目前期蓄客情况梳理/来电来访客户产品需求;项目排号客户梳理;项目排号客户梳理;项目排号客户梳理;总结; Part.2;竞品对比/汇总;绿化率容积率;竞品对比/地段;本案;;现代简约风格已成为竞品区域的主要趋势。;各项目都具有较大规模的园林景观，相比之下本案具备一定的优势。;市场在售户型主力供销面积区间;;2期4#楼 B3户型60㎡ （套一可变套二） 赠送约9.67㎡;源上湾 C3户型 89.83㎡ （可变套三双卫）;二期4#楼 B2户型101㎡ （可变套三双卫）;区域竞品项目体量均较大，且园林打造都具有一定档次和规模，本项目150亩企业家生态公园仅次与主打“生态牌”的源上湾500亩生态回归主题公园，相较其他j竞品项目占据一定优势。 本案在地段上与竞品项目(北欧、源上湾)几乎一致，比富力桃园地段更佳。 本项目产品在绿化率（北欧＞富力＞本案＞源上湾）、容积率（富力＞北欧＞源上湾=本案）及梯户比（北欧=源上湾＞本案＞富力）方面没有明显劣势，具备一定竞争力。 本项目产品在朝向方面具有一定优势，但在户型赠送方面相对不占优势。 在户型实用方面具有一定优势：户型方正、布局合理、功能性强； 本案在总价方面占据一定优势：在户型符合市场畅销户型区间的情况下，总价低于市场畅销户型总价（销售价格未定，暂按一期均价5800元上浮500元，即6300元/㎡计算）; Part.3;区域竞品项目营销情况;源上湾;近期销售情况;近期销售情况; 目前区域内竞品销售价格将步入在6000元/㎡的时代，市场竞争将会进一步加剧，区域内商品房供应量将进一步增加； 随着区域内商品房供应量的增加，竞品项目不断加大推广力度，本项目将会有大量客户，存在被竞品项目拦截的危险。;Part.4;;名 称;1、时间紧 截止今天（10月31日）距离项目开盘（11月9日）仅一周左右的时间. 2、任务重 项目11月销售目标为112套以上，可以推算出现阶段的到访数量，具体如下： 87组（排号）X75%（成??转换率）=65套（开盘成交） 112套（销售目标）—65套（开盘成交）=47套（11月销售任务） 47套（ 11月销售任务）X10%（成交转换率）=470组（到访客户） 项目现阶段到访量约为4组/天，如何吸引到470组的有效客户到访？ 3、竞争日益加强 （1）塬上湾9月29日开盘，推出360套房源; （2）北欧知识城于10月26日推出项目SOHO产品，共推出400余套房源; （3）富力桃园将于10月26日开盘推出项目16、18号楼，推出400余套房源. 项目区域内竞品楼盘集中开盘，对本项目到访客户将会有被分流的风险。;Part.5;时间：2013年11月1日—11月8日;;项目营销推广策略;1、按照传统的推广方式和推广渠道，在区域内很难有效的把产品信息，传递给客户群体。 2、突破传统推广模式，改变推广思路，传统与创新相结合，使项目在竞争日益激烈的区域市场环境中“走出去”，改变销售现状，增加项目来电来访量，提高项目排号速度，力争在项目4号楼开售的最后冲刺阶段，取得突破。;谢 谢！