2018年唐山绿城南湖春晓太阳系计划报告113p资料教程.pptx

六、模块五 营销模块2012年唐山房地产市场整体情况唐山市场成交情况走势1-10月份唐山整体市场情况2012年整体市场均价由于受房地产政策影响较2011年有所下跌，成交量多以去年认购转签为主，如8月成交量激增主要为石油家园项目前两年认购集中转签所致。市场自4-8月出现短暂回暖态势，9月份呈现拐点，购房者对市场价格极为敏感，开发商陆续采取“降价保量”措施，保证去化。竞争加剧，以价换量2012年唐山房地产市场整体情况由于2008年以来土地供应过大，导致市场供大于求，未来竞争加剧唐山全市08-11年度去化面积与金额统计分析2012年，唐山市区（含市内三区）总体库存量为538万平米，依据年度去化132万/平米的静态速度计算，目前存量房源已够未来4年去化！唐山截止2012年重点区域库存统计唐山全市08-11年度成交均价与套数统计分析城市重心北移，南湖暂时遇冷！唐山市场9月份区域成交情况走势凤凰新城南湖区域本案2012年唐山路北区市场占到市内三区总成交面积的83%，路南区成交面积占市内三区成交的16%。其中凤凰新城区域市场占到市内三区总成交的45%，南湖生态城区域市场占市内三区总成交的2%不到。凤凰新城区域市场份额是南湖生态城的26倍。2012年唐山房地产市场环境分析汇报提纲一、唐山市2012年房地产市场运行情况二、竞品项目分析三、项目价值梳理四、2013年营销计划及策略五、2013年营销费用预算六、团队建设华润橡树湾竞品项目分析实景震撼，促销灵活，以价换量。项目位置路北长宁道与光明路交叉口开发商华润置地（唐山）有限公司物业公司华润置地（北京）物业管理有限责任公司唐山分公司物业类型高层、洋房占地面积18万㎡建筑面积46万㎡容积率1.5绿化率46%开盘日期2011年5月装修标准精装成交均价毛坯：7200元/平米；精装：9200元/平米项目配套商业、邻里中心、幼儿园、小学主力户型89㎡两居、147㎡三居、180-200㎡洋房华润橡树湾竞品项目分析户型 套数(套) 配比(%) 三居147-151㎡ 59636%两居89㎡ 59636%四居 180-200㎡ 46328%优势：大面宽、小进深，户型舒适、南北通透，有赠送面积；劣势：次卧与厨房相邻，动静分区不明显；195平米主力户型项目户型分析唐城壹零壹竞品项目分析热区地王，逐年升温，高价深折！项目位置路北凤凰新城翔云道与友谊路的交汇处东侧开发商唐山市恒荣房地产开发有限公司物业公司世邦魏理仕物业类型多层 小高层 高层占地面积307692建筑面积732685容积率2.38绿化率50%开盘日期2010年12月装修标准毛坯销售价格11000元/㎡成交均价毛坯 8900元/平米主力户型125平米、150平米三居唐城壹零壹竞品项目分析名称 套数配比(%) 两房99125三房140182%15016581%170四房200以上15617%下层户型两层南派打法，偷面积，户型使用率高；上层户型项目产品分析万科金域华府竞品项目分析品牌、物业、地段、讨巧项目位置路北凤凰新城大里路与长虹道交汇处开发商唐山万科金色房地产开发有限公司物业公司唐山万科物业服务有限公司物业类型板楼、小高层、高层占地面积259841㎡建筑面积773965㎡容积率2.50?绿化率35%开盘日期2011-8-21装修标准精装成交均价精装 8600元/平米项目配套会所，商业，文化活动中心，老年活动中心，菜市场，学校，幼儿园，卫生服务站 主力户型90㎡两居、139㎡三居、179㎡四居仁恒湖滨城竞品项目分析现房发售、品牌营造户型分配比例户型（平米）居室户数建筑面积（平米）户型比面积比9028618.4%10.9%1203669.2%7.2%140-1604居970146279.351.1%48.7%19057221.3%33.2%合计—1898300276.54100%100%唐山房地产市场总结分析众鳄云集，瓜分高端！供大于求，竞争加剧！苦练内功、品质之战！汇报提纲一、唐山市2012年房地产市场运行情况二、竞品项目分析三、项目价值梳理四、2013年营销计划及策略五、2013年营销费用预算六、团队建设一、景观价值（1）亚洲最大湿地公园，坐拥双重水系资源，上风上水项目距南湖公园仅400米，景观价值突出、生态居住价值高；同时本案紧邻青龙河水系景观工程正在治理中，治理后的青龙河生态环境将大幅改善。南湖公园南湖公园实景总体规划面积达1300公顷，水面165公顷，相当于两个杭州西湖。18平方公里的城市森林，引入各类昆虫、鸟类等动物，形成了良好的生态系统。目前已完成绿化面积400公顷，植树30万株，栽植草坪20万平方米。20