2018年南宁宏桂宏苑整合推广策略案 186P研究报告.ppt

系列二 项 目 定 位 城市人的文艺住区 精神属性：满足城市人文化追求的独特住区物理属性：11万㎡诚意建筑 首个社区独立书店 8000㎡气质商业 户户中轴浅水园景 用精神与态度作为区隔，对味人群心理以物理属性作为项目传播的根基精神属性+物理属性同时满足客群需要 系列文案：一、“先生，我可以和你一起读这本书吗？”第一本书：这本书已经读了278页，是我们认识的第28个日子，从28天前的我在这里遇见了你。那天有春季来临的味道，空气中弥漫着要淡淡的花开的味道，我一如往常地冲进书店，因为预约了35天的读书被告知已经到了。服务生说，“抱歉，书已经被借走了，那位先生就坐在你一直坐的位置。”不甘心的我，轻轻走到你眼前，你抱着书，那么全神贯注，完全没有注意我的存在，只有拿铁的香气在我们之间萦绕。“先生，我可以和你一起读这本书吗？“我问。你抬起头笑了。这本书就要读完了，但是我们的缘分却从这里开始了。原来缘分只是一本书的距离。固定元素11万㎡诚意建筑★首个社区独立书店★8000㎡气质商业★户户中轴浅水园景 系列文案二：“听完这个故事，我就变成了另一个人”第36本书：36周，9个月，每周三下午，雷打不动来到这里，只为听一个人讲一个故事。这个环游了列国的男人，3年去了36个国家，带着他的故事回到这里。他带来了纽约的雪，伦敦的雾，巴西的阳光，泰国的雨露，北京的笑脸……每一个故事都让人目眩神迷，无限向往。今天，他说，他36个故事讲完了，他要重新出发了，等他搜集到更多的故事，他就回来这里再给我们讲故事。我说，先生，我的故事也准备开始了！36个故事，让我变成一个渴望讲故事的人，我也要开始我的旅程，去体会旅途中的种种，然后珍惜地放进口袋，回到诚品，做一个有故事的人。明天，启程。固定元素11万㎡诚意建筑★首个社区独立书店★8000㎡气质商业★户户中轴浅水园景 系列文案三：“在书店，就像是一次探险”第45本书：“咣当~”门被推开了，又是他，每天四点必定出现的小孩。小学四年级的小男生，见人就会有礼貌地打招呼，每天腻在书店的小孩，并不多见，让人印象深刻。他爱看书，《古文观止》的高深、《一千零一夜》的神秘、《马克波罗游记》的冒险……在小小的年纪全都读遍了。他说，在书店，就像是一次探险，每一本书总能唤起一次求知欲。作为大人的我们也自惭形秽，随着年龄越大，功利心越来越强，求知欲却越来越少，每天读书已经成为如此奢侈的事情。这时，小孩的母亲走进来了，6点钟到了晚餐的光景，小孩才恋恋不舍地随母亲离开。但我们知道，明天他还会再来。固定元素11万㎡诚意建筑★首个社区独立书店★8000㎡气质商业★户户中轴浅水园景 视觉 系列一 VI 路旗 报版 户外 2.客群主要是刚需及经济型换房人群，产品户型的过大，与他们的需求匹配不足，偏大的户型，怎么能让客群觉得买得值得？ 第一个问题，用创造解决与周边的项目对比，汇东星城、普罗旺斯以大、全为标准打造商业；盛天以品牌、商业为标准，那我们做区域的Boutique（精品、精致）。作为11万㎡的楼盘，要做成精致型的社区商业 在物理属性上实现，创造出南宁的文化地标商业 从客群的气质与调性出发他们追求的是人文、高端、精致的生活方式，满足他们的必须是具有文化气息的商业模式 突破口：做南宁首个独立书店的社区！ 建议：把售楼部变成独立书店的模式，可以作为接待、会所等的用途，成为南宁首个以书为主题的售楼部，或者将商铺提前做好一个书店的模式，以后也可以用做社区的配套甚至运营。 以书为主题的售楼部包装 开放悠闲的公共空间及接待台 干净、人文味儿的销售中心外立面 可供到访客户看书的地方 我们还可以有社区咖啡馆 可以有钢琴教室 有多肉植物店 可以有健康菜厨房 可以有美丽的画室 活动体验 阅读，是一件值得分享的事。——《阅读博物馆》新书分享会 如果你也有那一首陪你长大的歌——“美好时光”音乐分享会 同享一杯咖啡的暖意——“左岸味道”咖啡沙龙 让你眷恋的舌尖美味——私房菜课堂 这里的气质商业带来的是与其他社区没有的文艺生活氛围城市绝无仅有的创意与文艺的生活格调健康、情趣的生活基调，更有趣更丰富的居住文化 以此撬动客群的关注与追随，并加强项目的区隔性，形成一种文化现象，引起全城口碑 第二个问题，用态度解决面对户型偏大的情况下，告诉客群，我们追求的是更舒适的居住空间，我们贩卖的不只是房子，而是要打造的是城市之中只有一个的创造文艺氛围的住区，是以诚恳态度、专业素养打造的一个诚意建筑 形象须要直指人心——定 位 界定宏桂诚品在