2018年包头包百广场推广计划（38页）教学案例.pptxVIP

放弃幻想，准备战斗——跑赢2012包百广场推广计划1、市场：前旗市场受调控影响如何。2、客户：市场对于产品的抗性在那里。3、传播：还有什么可以传播的卖点。4、产品：我们的产品真正打动人的价值。1、市场关键词：观望、跟风预期：市场的冷淡会比预期的还严重。旗县市场的百姓大都分不清楚国家调控的是住宅，而自己购买的是商业，因此观望气候浓厚。2、客户关键词：眼见为实，不见兔子不撒鹰。预期： 对于前旗的百姓而言依然延续着一手交钱，一手交货的简单思维，对于复杂而且稍显生僻的认筹，转定等操作流程无疑会增加销售难度。对于投资而言商业的可替代性强，买也行，不买也行。3、传播关键词：包百+开业预期：对于前旗而言，包百的就是我们项目永远的金字招牌，我们在未来的推广中应该将包百的价值发挥到极致，而且应该借助今年开业的利好消息进行传播。4、产品关键词：：返租+带租约销售两手抓两手都要硬预期：在两种产品打天下的时代，如何确定传播主次，充分挖掘每种产品的核心价值点，顺利的实现项目完美售罄，并为开业做好充足人气准备。问题一句话：市场上人少，售楼处人少。买的人少，想买的人不少！贰PART 2：思路总理造成的观望，是总经理都改变不了?放弃观望人，争取犹豫客，吸引意愿客（永远有这群人，即使2008年还是2012年）。总战略品牌力带动产品力没有支持的品牌终将灰飞烟灭产品力·品牌力·营销力·影响力最终实现客群的认可与购买品牌巅峰愿景产品投资价值营造制造人气活动带来口碑PPT战略一个中心，两个基本点一个中心 以包百为中心！ PPT战略基本点壹坚持以线上自营铺为主基本点贰坚持以线下返租铺为辅叁PART 3：步骤战略步骤STEP1STEP2STEP3STEP4制造人气有人来传递价值有人买肆PART 4：方法推广1立体式价值手册DM单：DM单背面病毒式短信：对重点区域发项目短信，收到短信的人只要将短信转发10个朋友，就可以凭发送记录到销售中心领取礼品一份。短信1：铺不在大，人多就行。包百广场，返租+餐饮旺铺，据前旗中心！揽万千人气！转发本短信十次就可以到包百广场售楼处领取礼品一份。详询：短信2：龙年要想富，就买包百铺，买返租铺，在家就有大钱数，买餐饮铺，买了就收租，转发本短信十次就可以到包百广场售楼处领取礼品一份。详询：活动：3月1日3月24日3月7日3月18日招商推介会拿单子，领种子租金比比看开盘活动1：拿单子，领种子活动内容：只要在3月1日至3月10期间，凭包百广场DM单就可以包百 广场售楼处领取蔬菜种子一份。每天特供100份，先到先得。活动阐释：前旗作为一个以农业为主的旗县，农民的数量不容忽视，因此相聚人气，就得从人数最多的群体入手，3月份作为春耕时节，蔬菜种子需求巨大，因此采用凭单送种子的活动一定能聚集人气。活动2：租金比比看活动内容：从3月10日起至3月20日只有凭有效的租赁合同就可以莅临包百广场售楼处参加租金比比看活动，只要是餐饮类底店每平米租金比6块钱高的就可以领取奖品一份。活动阐述：自营餐饮铺一平米6元的租金，在前旗地区相当高，因此利用6元钱的租金摆一个擂台，可以迅速将产品价值点有效传播，人尽皆知。销售2销售建议1：鉴于前旗地区客户特点，我们认为应该简化成交程序，尽量省去中间环节，定金、转定、认筹、交全款的复杂过程。2：加强销售与推广工作人员的沟通，如有可能建立定期交流机制，便于推广工作和销售工作的紧密配合。3：制定有效的客户调查平台，对于成交客户的价值认可点和未成交客户的抗性点进行有效摸查。价格3价格建议：1、尽快制定出五层自营铺的销售价格。2、利用自营铺6块钱的租金做好投资回报的计算。最大限度突出性价比。感谢观看