2018商业产品线优化建议37p教学案例.pptVIP

2.合生邻里中心如何发展 S L（营业额） = TC（来客数） * AC（客单价） AC（客单价）增长主要依靠：纵向化的内部产品线+特色化的产品内容 TC（来客数）增长主要依托： 途径1：直覆内部市场需求；（做大内部市场蛋糕） 途径2：抢占外部市场份额；（抢到外部市场最大份额蛋糕） 3.合生邻里中心功能定位 综上所述，邻里中心必须具备二维的层级划分： A.社区综合商业——以点带面 功能定位：侧重于满足本区域及辐射区域居民个性化、改善性需求 业态配置：创新型特色化配套+改善型配套 最终诉求：走出去——塑造核心价值，强化辐射区域的吸引力 B.沿街商铺——以线带片 功能定位：以服务社区居民日常生活需求为主 业态配置：公益性配套+日常生活配套 最终诉求：引进来——品牌绑定，与加盟企业建立战略合作联盟，强化前行优势 社区综合商业是邻里中心生命力核心，沿街商铺是基础，二者相辅相成，优势互补。 4.合生邻里中心品牌要素 完整的“人” = 名字 + 外貌 + 思想 完整的“品牌”= 品牌名称 + 品牌符号 + 品牌核心价值 我们必须遵循的原则： A.品牌名称 简单易记，能够突出物业物理及精神的双重属性，具备美好的联想性 B.品牌符号 易应用，便于传播，辅助品牌名称强化物业属性及理念，强化记忆 C.品牌核心价值 “最深邃、最了解目标偏好”的思想，与客群消费诉求相契合 5.合生邻里中心品牌名称 充分考量客群多元化的个性需求，弱化商业与“家”的属性限制，以情 感诉求为切入，强化品牌价值认同，增强客群粘性。 方案一 品牌名称 中文：+中心 （备选名称：家之间） 英文：PLUS Slogan：有我非常生活 优势： PLUS 中文“相加，+”，“+中心”即指家的中心，同时“+”也寓意着改变发展 “+中心”突出邻里中心在社区中的空间位置，便于传播与记忆。 弱化传统邻里中心商业属性，突出邻里中心作为“家”与“生活”的一部分，对于生活品质的提升和带动作用。 区别于传统命名规范，跳脱出物业属性的限制，时尚度较强，契合都市人多元化个性化的文化需求，强化价值趋同。 方案二 品牌名称 中文：邻汇 英文：THE LINK Slogan：简单你的生活 优势： 与邻里中心的整体空间布局相契合 便于传播与记忆 突出邻里中心服务邻里的完善功能 邻里中心LOGO 6.合生邻里中心推广 关键词： 品牌嫁接 借助集团自身品牌及产品线优势，突出邻里中心理念与功能的前瞻性 充分利用引入的创新主题商业品牌优势，引爆市场热度 绑定加盟企业品牌，借力打力，持续性强化品牌传播力度 市场发声 通过公关活动嫁接合作品牌，借势持续性释放品牌信息 以网络作为首选发声渠道，以软文论坛灌水等多种形式释放信息，建立项目信息查询支持库 创新动作 移动互联时代——创新载体的应用 ，APP 创新销售平台的搭建，电商 合生创展商业产品线优化建议 2012.5.28 商业产品优化解构 目前合生创展集团旗下商业形态，可依据物业形态及产品属性进行划分，规范使用名称，统一对内及对外宣传口径： 1.物业线： 写字楼、购物中心、酒店、会所、邻里商业 2.产品线： 高球运动管理中心、养生馆、龙庭酒家 合生商业地产产品定性 1.物业线（依附 地产）： 写字楼——?按区域、人群划分物业属性A、甲级5A写字楼 B、soho写字楼 loft写字楼 商务楼购物中心——?按区域、模式划分主题A、Shopping?MallB、Lifestye?Shopping?Center酒店——按区域、人群划分功能A、商务酒店 B、假日酒店会所——按区域、人群划分层级A、商务会所 B、高端私人会所 C、生活会所邻里商业——按体量、物业形态划分主题 A、主题商业体 B、主题商街  2.产品线（独立成型）： 高球运动中心——按区域、人群划分功能 A、18洞国际场 B、9洞练习场 养生馆——按区域、人群划分主题 A、商务养生馆 B、高端养生馆 B、生活养生馆龙庭酒家 按照城市四级区域、宏观环境、面向人群等综合维度划分 商业产品优化解构——图谱 商业产品优化解构——解读 维度1：按资本收益方式对8大商业品牌（类）与7种地产项目进行类比，即从属关系示意（独立方式联集）。 维度2：8大商业品牌（类）初步优化划分方式（可做为初步组织结构依据）。 维度3：8大商业品牌（类）在7种地产项目中配比方式（简）。 维度4：配备8大商业品牌（类）的7种地产项目（含两种未涉及的初步简版）按四级城市区域划分的