20181030海南旅游地产 东线踩盘市调报告终（营销类）42P教学案例.pptxVIP

东线市场调研报告（营销推广类）媒体渠道及效果分析25°阳光媒体渠道目的及成效目的：产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客成效：成本低廉，品牌知名度及影响力得到不断扩展线上推广：短信、搜房网及各大房产网站，项目网站目的：拦截岛外度假旅游客户，产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客成效：30%客源来自三亚免税店，楼体广告正处于迎宾路与河东路交叉口显眼位置，吸引部分过路客线下推广：三亚免税店宣传展位及派单、楼体户外、机场高炮近期营销活动及效果分析25°阳光资料图片营销活动活动时间活动内容活动效果分析绿色低碳 阳光出行10.160辆自行车放置在“25度阳光”项目和免税店为三亚市民及游客提供免费租赁与海洋保护公益组织联合，提升项目形象，自行车身上LOGO对项目市内推广起到一定作用。20万车位随房送10.1-11.3050㎡以下小户型买房送价值20万车位（使用权）十一期间活动推出促进现场来访成交，但该项目50㎡小户型仍去化较慢“房满金”财富冲击波10.1-11.3035-69㎡酒店式公寓，首付10%，以物产的4年租赁权，充抵首付或购房款推出的低首付、返租及酒店式托管服务，吸引较多岛内外投资客营销推广总结25°阳光广告推广以树立楼盘片区度假投资价值为主要目的，风格清新、温暖。以漫画形式营造清新的度假风，将度假城市市中心的度假功能、投资功能清晰表述出来。广告画面配合各类营销活动，诉求信息简单明了。“20万车位随房送”“途家酒店托管务”“阳光街区、三亚质感的味道”简单平实，不花哨却切中要害，营销上的积极配合对项目的成交有较大的促进作用。从坐销到行销，实行渠道领先政策。拦截三亚免税店客户，拓展客户渠道和客户资源。自行车免费租赁活动以树立项目热心公益形象为目的。但在后期执行中，免费自行车大多闲置，活动后期执行效果与预想有一定差距。针对酒店式公寓宣传上采用低首付策略，打出“一层首付免费托管”的口号。同时营销上积极配合，采用10%超低门槛认购。最终酒店式公寓销售量超过50％，实现均价23000元/㎡。Part 2石溪墅推广形象展示及广告诉求重点石溪墅12亚龙湾景区内亚龙大道石溪墅售楼中心指示石溪墅官网首页媒体渠道及效果分析石溪墅媒体渠道目的及成效目的：邀约客户，项目信息发布成效：成本低廉，短信作为邀约新老业主的重要渠道之一，促进来访效果较好。线上推广：短信、项目官网目的：拦截岛外度假旅游客户，产品价值展示、区域价值展示、品牌推广成效：亚龙湾景区内形象干道亚龙大道导示较为明显，首次到访客户80%为景区内观光客线下推广：湾区内主干道营销中心导示、酒店推售、亚龙湾私属沙滩近期营销活动及效果分析石溪墅营销活动活动时间活动内容活动效果分析三亚旅游地产推介会2012.8-2012.9成都、西安、鄂尔多斯等地推介会石溪墅推广方面动作较少，推介会与多个项目联合推广，主要目的为推广项目品牌挖掘岛外客户。营销推广总结石溪墅石溪墅广告推广以树立楼盘片区毫宅标竿形象为主要目的，风格大气、凝重。泰式别墅、精致园林等画面，营造豪宅文化的度假奢适感，与项目整体调性相符合。石溪墅在推广方面的动作略显低调，除了依靠亚龙湾风景区内度假客户资源，岛外推介活动、老带新资源等推广套路化严重。石溪墅的推广无创新，一定程度上也体现出高端度假社区的矜持。Part 3亚龙湾公主郡推广形象展示及广告诉求重点亚龙湾公主郡213社区内道旗，诉求信息：成熟社区盛装呈现亚龙湾湾区内户外大牌广告，诉求信息：亚龙湾景区资源、现房精装、中粮品牌工地围挡及湾区内道旗，诉求信息：成熟社区、中粮品牌媒体渠道及效果分析亚龙湾公主郡媒体渠道目的及成效目的：产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客成效：成本低廉，品牌知名度及影响力得到不断扩展线上推广：短信、三亚搜狐房产等各大房产信息网目的：拦截岛外度假旅游客户，产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客成效：中粮老业主资源得到充分利用，老业主推介成交比例超过30%。湾区内大量道旗及户外广告成为拦截湾区内新客户的主要来源。线下推广：湾区内道旗户外广告、亚龙湾沙滩会所、老业主推介、泛销售近期营销活动及效果分析亚龙湾公主郡营销活动活动时间活动内容活动效果分析公主郡三期感恩回馈10.1-11.30中粮集团新老业主十一期间享受额外98折优惠中粮老业主资源得到充分利用，老业主推介成交比例超过30%。全国房产推介会10.1北京、哈尔滨、唐山等各地展会营销推广总结亚龙湾公主郡公主郡广告推广以度假滨海为诉求主题，诉求信息简单平实，突出开发商品牌形象。能准确释放项目品牌开发商、度假景区资源等卖点，但广告画面单一缺乏创新。开发商资源的利用与维护，中粮老业主资源得到充分利用，老业主推介成交比例超过30%。多种营销手段并行，目标明