国内城镇居民人身保险一体化经营的模式的研究.docVIP

国内城镇居民人身保险一体化经营模式研究 　　摘要：人身保险以险种多、业务量大、保障范围广等特点受到国内外保险行业的重视，但是其销售人员需求量大，业务效率低，运营成本高的劣势非常明显。借鉴美国社保卡成功经验，从国内人身保险发展现状出发，提出人身保险一体化经营模式的构想，并且从可能性和可行性上进行分析。旨在推动国内人身保险行业的发展。 　　关键词：人身保险；一体化经营；效率 　　 　　一、引言 　　1996年，中国人民保险公司重组建立中保人寿保险，标志着中国人身保险事业的进入了一个新的历史时期。随着深圳平安，太平洋保险股份有限公司等一大批商业保险公司的加入，中国人身保险市场开始步入良性循环的阶段。2001年，中国成为世贸组织成员国，为人身保险事业带来新的契机。2010年，人身保险产品已经涵盖人寿保险、人身意外伤害保险、健康保险和理财产品四个门类，业务总量达到 106323289.84 元人民币，占整个保险行业保费收入的73.1%，为中国的经济发展和社会和谐做出了巨大贡献。不可否认，在人身保险发展过程中，由于商业利益驱动，采用了业绩考核-晋升激励的销售机制、金字塔型的逐级提成的分配制度、财富总量比较大的人群的市场客户群定位制度；同时，由于保险资金投资渠道比较窄，保险公司的利润源也主要依赖推出理财产品增加保险费收入来保障，这需要大量外勤销售人员、巨大的培训费用以及管理费用；加之