2018年山东潍坊鼎恒·伴山项目营销及产品建议56p教学案例.pptVIP

Part 4.4 营销方式 3. 推广方式的补充完善 项目的定位就已经决定了本案开始的亮相必定是一鸣惊人的，但出于几个方面考虑，我们必须加强对有限 客户的渠道锁定，同时从单纯的坐销转变为行销，要走出去，开方的面对广大消费群体。 营销费用控制 营销效果预控 一期快速销售 坐销改行销 全面出击 出发点 目的 方法 Part 4.4 营销方式 销售执行之——客户体验策略 高档的品质感受，从客户看到项目开始，到离开—过程结束，内心牵挂。 指引客户泊车 迎接客户进门 项目整体介绍 客户开车离开 敬送客户出门 接待程序创造价值 要外在热情优雅，内在气质逼人，流程井然有序，环节无懈可击。 销售执行之——客户体验策略 Part 4.4 营销方式 行动范围 人员 工作职责 数量 外场保安： 门童： 置业顾问： 吧台人员： 1人/班次 1人/班次 1人/班次 前台4人 客服1人 售楼处外 泊车区域 接待中心出入口 接待中心内场 接待中心 项目的形象标杆 指引车辆进出泊车区 在泊车区内指挥车辆 项目的形象展示 礼迎客户出入接待中心 茶水递送 项目的整体介绍 置业的全程办理 Part 4.4 营销方式 一期剩余房源营销建议 推广费用：剩余未售158套房源。根据过往销售经验，如无内部认购，至少需要吸引约1000组客户来保证项目顺利去化。 吸引客户 维护、筛选客户 促成成交 成交套数 媒体 吸引来人/组 媒体 筛选来人/组 媒体 筛选来人/组 190 平面媒体 当地报纸 150 案场梳理， SP活动巩固 700 现场人员销售，现场SP活动 400 网络媒体 潍坊房产网 150 户外媒体 售楼处包装 50 户外看板，横幅 350 现场SP活动 现场看房活动，DM派单 300 小计 1000 预计营销推广费用：约120万 Part 4.4 总结归纳 本项目自身条件优越，可望打造成潍坊房地产标杆 但影响房地产销售的主客观因素众多，世联地产有 信心在对产品、推广、销售三点重新整合后突破销售 Part 5 未来产品建议 产品、推广、展示、价格、销售等五大环节在影响销售 项目建筑风格 建筑风格——西班牙风格建筑 本项目立面必须树立独特的符号价值，在整体风格上摒弃三段色的设计，以简洁明快的西班牙风格为主导，通过建筑细部，如：裙楼装饰线的勾勒、室外大角弧线、立面颜色的搭配、较为理想的城市天际线、屋顶的飘板等方面来表现出富有动感的异域风情。 园林风格——星级酒店式园林 项目依山傍水，景观是最大的卖点，酒店式园林强调的是园林的展示价值，而非使用价值。首先，酒店式园林惯于在入口、会所、入户大堂等关键的节点，通过树种的搭配、高档的铺装、幽静的动线营造强烈的视觉冲击，“将钱花在最能让客户产生冲动的节点”是项目提升溢价空间的关键之一。其次，园林的价值应该体现在足不出户就能享受的高度，通过丰富的灌木营造园林的层次感，通过高大乔木达到竖向空间的无限延伸。 在项目的设计方案上，必须体现对入口、会所、售楼处关键营销节点的思考。 Part 5. 建筑设计要点 西班牙元素——联排 屋顶处理 Part 5. 建筑设计要点 外立面 门头 檐口处理 窗，门头 古典主义——极品 Part 5. 建筑设计要点 西班牙元素——花园洋房 屋顶檐口 外立面 窗，门头 顶层露台 新古典主义风格——精品 山东潍坊鼎恒·伴山项目营销及产品建议 潍坊，“城市品牌价值”的体现 Part 1.1 初步印象 评价城市，生活质量是检验城市价值的唯一标准，我们提出“城市品牌价值”的概念，以期从城市发展的本源，从城市价值的基本载体出发，从“生活质量”和“品牌价值”两个角度来观察城市。倡导城市发展的一个重要价值导向，站在人的高度，规划城市，建设城市，管理城市，让发展的成果惠及全体潍坊人民。 城市地标 建筑典范 园林风范 生活方式 我们认为鼎恒伴山： Part 1.2 价值扫描 潍坊城市品牌价值运营示范社区 为居住者创造一个以人为本、和谐、幸福的人文社区。 为创业者提供一个更平等、更便捷、更高效的创业环境 为经营者和投资者打造一个良好的商业氛围，塑造商业品牌，同时为消费者提供一个轻松愉悦的购物环境。 充分整合地区丰富资源，为旅游者留下一个美好的城市形象，同时整体提升潍坊城市品牌价值。 宜居 宜 业 宜 商 宜 游 城市品牌、商业品牌、地理标志 谁不在围城 几人能观城？” Part .2 项目诊断 诊断报告 2、推广 1、产品 3、销售 Part .2 项目诊断 是什么在影响销售? 市场风波云谲，瞬息万变， 是什么在影响销售？是地段？文化营销？销售团队执行力？ 木桶理论说：木桶盛水的多少取决