2009首城国际·D区开盘方案建议47p培训资料.pptVIP

首城国际·D 区开盘方案建议;开盘方案建议;根据目前各项工作的进程，我们建议将开盘时间定于3月底； 查询《汉典老黄历》显示，其中“宜开市”的日期为3月23日与3月31日，如定23日开盘，各项准备工作较难完成； 此外三月底最后一个周末（3月28日、29日）两日均“忌开市”，而3月27日虽然没有提及“宜开市”，但显示出“宜交易”，因此3月27日、31日;二、开盘方式建议;方案一：同A区采用相同的开盘方式 “按来访登记顺序通知客户办理选房顺序卡→ 集中开盘” 根据会议共识，D区首次开盘不考虑引入第三方合作，同时需妥善解决VIP客户优先选房的问题。 ;方案二：;3. 开盘面临的主要问题： 登记客户量大，开盘公正性受到质疑：A区在未推广的情况下以先后顺序通知办卡已经产生了客户抱怨，而D区面临5000余组客户，且积累时间长，但可售房源仅160余套，极易造成客户不满，形成舆论压力。 存在大量的VIP客户：D区开盘同样面临VIP客户的选房问题，且数量偏多。;特别说明一： 通过价格杠杆，筛选客户——告知客户均价及最低价、最高价 从前期D区的客户梳理结果来看，86%客户的价格预期在14000元/㎡以下，存在一定的无效客户，建议通过提前告知均价及最低价、最高价区间，通过价格杠杆提前对客户筛选，按照调研比例，综合考虑客户价格预期的浮动比例，若排除一半的客户，剩余客户量预计在两千组左右。;特别说明二：限定选