市场营销策划方案-万铭密码锁市场营销策划方案.docVIP

市场营销策划方案-万铭密码锁市场营销策划方案 营销战略 万铭密码锁营销战略的基本原则应是：首先要利用确立大陆一级市场中的中心城市的优势资源和主导地位；着眼于市场运作的利弊权衡；有利于企业的可持续发展；同时眷顾员工、经销商、终端、消费者的利益；最后还需全面整合进行融资管理。 1、以一级市场为基点，做形象，做资源。 2、以一级市场的中心城市为样板市场，建立完善的渠道链及渠道销售管理体制。 3、以一级市场为中心，二级及三级市场为补充，以建立畅通的渠道为重点。全面覆盖大陆市场，建立完善的物流线。 4、以一线城市市场为基地，计划性地开拓周边二级三级市场、以及经济发达的乡镇市场。 做到主次分明，前后有序，轻重有别，为管理减负。 二）品牌战略 品牌战略是产品走向品牌的谋略和远景规划，它涉及到企业与产品的方方面面，不仅要在企业内部进行企业形象的塑造，还要将产品的形象树立起来，达到二者相互结合。产品形象的建立在于品牌核心价值的准确定位，没有准确的定位就难以构筑起品牌大厦。为此，万铭密码锁的品牌战略规划就是品牌核心价值的定位。 1、以强大技术研发为基点，完善产品层次结构，打造“万铭密码锁—中国密码锁第一品牌”，确立在密码锁具市场的龙头地位，以尖锐的、具备市场杀伤力的品牌个性，建构品牌的核心价值。 2、着力打造万铭密码锁品牌的丰富内涵，深入挖掘“永远先一步”的超前个性特征，赋予万铭密码锁独特的核心价值，