2018年弘阳地产南通公司弘阳上城项目整体营销方案教学案例.pptVIP

高尔夫推杆练习场，高端人士的享受盛宴。 项目核心价值四「果岭人生 赏心之所」 高耸、挺拔的建筑，给人以拔地而起、傲然屹立的非凡气势， 通过新颖的造型、艳丽夺目的色彩以及豪华材料的运用，成为一种摩登艺术的符号。 项目核心价值五「 Art-deco 建筑，欧式简约，时尚大气」 高性价比两房，三房，刚需客群的主力需求，轻松置业，并能满足家庭所需。 项目核心价值六「 极致户型 精致空间」 提供专业服务的红太阳物业 ，从每一个生活细节，诠释高品质高舒适度的生活。 项目核心价值七「金牌管家 弘阳物业」 从项目目标看： 弘阳上城根植南通两年的发展历程，一个外来开发商落地南通，知名度与美誉度从无到有，销售业绩平稳并具备一定的良好口碑。2013年，是弘阳品牌发扬光大的重大节点，品质提升同时销售上量价齐升成为我们唯一的目标。让已购业主和未购业主认同弘阳的生活品质，眼见为实超越期望。因此决定我们必须以中高档的形象来推广本案，重塑“阅尽千山 唯见上城”的形象定位。 从市场竞争看： 2012年的整个东区走量在南通市场跟随于市中心，竞争盘较多，这就导致2013年的存量较大，开发商品牌相差无几，本项目必须选择突围而出，创出自身特色，突围而出 否则，不足以提升项目的品牌与价值预期； 否则，不足以占据东区市场的前沿。 突围1，观音山新城，政府规划的核心 突围2，青年东路，商业核心，弘阳上城占据中心位置 突围3，28万方小区的中心位置——楼王，形象提升的产品 突围4，体现家庭、身份、群体认同的荣耀 关键词：观音山新城核心，青年东路商圈核心，小区中心位置，荣耀感 中心生活 集大成者 ——2013，弘阳上城为价值而来 主推 备选 大成之作 稀冠东城 ——2013，弘阳上城为价值而来 调性延续 原则1：层层递进，从实景交付、区位优势的力量再次导入，然后到具体的推售产品，并推出生活方式。 原则2：意见领袖：通过培养意见领袖形成圈层，打造滚动的圈层营销平台 原则3：虚实结合：形象和概念围绕“集大成者”进行铺陈和展开，最后通过楼王推售，现场体验落地，。 推广策略 回访客户 传统节日回馈 短信问候 生日问候 贺卡、鲜花订送 奖励政策 老带新，赠送管理费、节点性业主抽奖等物质奖励 维护圈层 1、圈层营销——持续性活动 线下活动 （部分业主） 体育对抗（乒乓球、羽毛球） 大讲堂（装修、理财、教育） 业主联谊（踏青、自驾游、电影节等） 活动策略 “回家，幸福生活开启时——恭贺弘阳上城一期荣耀入住” 时间：4月 地点：项目现场 思路：保障一期顺利交房，在现场布置，氛围营造上创造喜庆的氛围，体现品牌实力与诚信。 活动内容：配合物业部执行交房流程，确保活动有序进行。 1、圈层营销——交房活动 “中秋游园会暨GOLF欢乐家庭邀请赛” 时间：9月 地点：项目现场（现场可设立高尔夫练习场） 思路：利用中国传统节日中秋团圆的习俗，拉近客户与客户之间，客户与发展商之间的情感纽带。 活动内容：活动采用家庭高尔夫配对赛、家庭游戏、猜灯谜等形式，营造和谐的社区、家庭氛围 2、圈层营销——节点性活动 极致奔驰、宝马品牌联盟签字仪式暨试乘试驾活动 时间：10月 地点：联合青年路4s店 思路：利用与高端品牌嫁接的方式，塑造、强化本项目在目标客群中的高端形象，从而使之产生购买欲望。 活动内容：邀请奔驰、宝马4S店(选取业主重点喜欢车型品牌)参与本次活动，选用几款极致车型现场展览，并现场签定“品牌联盟”协议，凡购买业主均可在购买上述品牌车型享受超额优惠。并可以与４S店实现客户共享。 2、圈层营销——节点性活动 时间：12月下旬 地点：项目现场 内容：圣诞传统节目——推南瓜比赛、绅士游戏——飞镖、假面舞会、竞拍环节等 意义：以西方节日为基点，在09年年末之时举行年度答谢新、老业主的活动，契合本项目的调性，结合西方年度盛大节日，通过新颖、新奇的假面主题活动，让客户领略纯正的异国节日文化氛围，从而维系项目与客户之间关系，增进感情，传递项目的品牌形象，并顺利完成年度销售任务。 “假面浓情圣诞夜” 2、圈层营销——节点性活动 『渠道拓展——区域渠道』 渠道对象：南通周边县市有购买能力的潜在目标客群 拓展方式：通过在当地选择传统长效媒体的定期投放外，还可选择在当地主要人气聚集地，如大型市心广场等点位进行路演活动等。 拓展目的：通过拓展扬州周边区域，挖掘潜在未知客户，并扩大本项目在周边区域的影响力及美誉度。 活动形式：为了匹配项目的调性，需要类“模特+老爷车展”等相关配套展览。 3、圈层营销——促销性活动 户外 报纸 短信 大牌 布点重点关注市中心、城东片区及进出城重要关口。适时抢占城西、城南及区域外客户（如叠石桥）。根据销售节点，不