2018成都美年广场2009年营销工作总结92p资料教程.pptVIP

推售策略 推售原则： 1、不同户型、不同景观的房源综合搭配，结合实际工程进度每次推 货量控制在200 套左右。 2、小批量、高频率进行推售，逐步拉升销售价格，完成销售利润最大化。 批次 房源 价格调整 一批次房源 3号楼、5号楼共268套房源 按照实收6000元/㎡执行 二批次房源 4号楼、2号楼3单元共188套房源 临河4号楼房源单价上调400元/㎡。 三批次房源 2号楼1、2单元共148套房源 剩余房源分两次按照200元/㎡标准上调销售价格。 但由于集团销售任务的要求，需4个月完成400套销售任务。为保证任务完成在进入热销期后，为了销售冲量完成硬性任务指标，则未进行价格的上调。 故最终顺利完成销售任务，则未能最大化地挖掘项目价值及利润。 loft部分 市场背景 小结：进入09年成都写字楼市场受楼市回暖、通涨预期等因素影响，写字楼市场也表现出异常活跃，成交均价保持良性增长。 现场包装系统 （导视牌、中建三局大门户外广告、现场楼体广告） 发布期：09.10月逐步到位 小结：随着进入销售阶段，项目现场包装系统逐步完善，特别是临天府大道 的现场广告及loft楼体广告拦截效果开始显现，到访及成交量开始增加。 线上推广—通路包装 线上推广—报媒 投放频率：每周2-3款整版 硬广+软文/硬广 信息点：综合体形象+住宅、loft产品和销售信息（住宅、写字楼产品分开炒作） 小结：本阶段报版加大投放频率和力度，集中性报媒轰炸，获得了较好的效果。 线上推广—报媒 10.15日 商报三联版广告 信息点：都市综合体整体形象+住宅产品信息+写字楼产品信息 效果：来电79条，来访16组，成交4组。 三联版广告气势较足，但项目诉求信息较多，重点不够明确，同时其版面 分散，并未达到预期的宣传效应。 故经过此报版，随即调整投放策略为加大投放频率，保证每周2-3款整版 广告，同时住宅、写字楼产品进行单独诉求。 线上推广—报媒 11.3华西整版广告 效果：来电68条，来访8组，成交11组。 10.28华西整版广告 效果：来电85条，来访8组，成交1组。 10.20华西整版广告 效果：来电85条，来访8组，成交1组。 本阶段住宅报版重点是通过综合体形象，结合住宅热销及产品信息等， 形式上多为整版硬广+软文，同时与loft报版保持了每周2-3款投放频率。 线上推广—报媒 投放频率：每周1-2款 主打信息：综合体形象+loft产品销售信息 小结：该阶段以l强销oft产品，线上继续针对都市综合体进行炒作，同时结合实效的 产品、销售信息搭配出街，促进成交。 线上推广—报媒 11.18日华西整版 效果：来电31条，来访11组，成交 4组。 11.26日商报整版 效果：来电56条，来访28组，成交7组。 随着11月住宅的清盘，报版则以loft产品为主。推广主题上仍通过综合体 形象及品牌炒作，同时附带loft产品价值点、销售信息等，以此促进写字 楼产品的销售。 线上推广—房产杂志 头等舱杂志 明日快一周杂志广告 小结：房产杂志广告辅助推广，进一步扩大项目知名度，但由于其针对客户群较 宽泛，且实销性较弱，故其促进成交的效果并不理想。 线上推广—展销会 09成都秋交会参展 时间：09.10.2-10.6日 数据小结：秋交会期间共约566组客户，近1698人到访；住宅成交67套，Loft成交10套； 活动小结：本项目通过秋交会正式亮相于市场，由于项目自身规模、产品及地理位置等的优势，较好 地借助了展销会品台提高项目知名度，挖掘到部分意向客户促进了销售成交。 线上推广—事件活动 都市综合体巡礼——香港、东京站 时间：09.12.8日 内容：一期中奖业主前往香港、东京两地进行著名都市综合体参观，记者随行跟拍； 小结：一定程度上维系老业主关系，形成话题及口碑效应； 但后续辅助推广宣传及炒作力度较弱，项目的品牌及口碑效应 并未真正在市场 上建立到位。 线上推广—渠道 电台广告—罗小刚电台节目、 我爱我家电台节目 发布期：11月初 投放 近1个月 效果：住宅来电33组，来访5组，成交4组； loft来电45组，来访11组，成交4组； 小结： 较好地扩大项目知名度，进一步针对市场建立都市综合体的形象。 挖掘到了部分意向客户，但成交效果相对次之。 夹报投放—《头等舱》赠送的夹报投放2000份 区域：针对城南紫荆、桐梓林及高新区软件 园区域 发布期：11月初 小结： 辅助推广手段，对项目宣传起到了一定作用。 线下推广