合作整改方案.docxVIP

合作整改方案 篇一：关于公司整改方案及计划　　关于公司整改方案及计划　　一、部门结构：　　销售部 财务部 市场部 行政部　　二、人员架构：　　总经理——　　销售部——　　财务部——　　市场部——　　行政部——　　三、市场部和销售部工作安排细节：　　1、市场部　　a、负责外部客户资源开发及广告投放；　　b、做好外部客户资源统计，并与销售部做好及时的对接； c、负责落实各类大小型活动的策划并拟稿成案，及时执行；　　2、销售部　　就目前现状而言，销售部应提高积极性，增强责任心及加强团队合作精神，改变精神面貌，是首要解决的问题。　　a、加快销售部门人员的配备（现2名销售顾问，欲招至4-5人） b、重申展厅纪律，重塑接待形象，杜绝员工懈怠每天的工作； c、做好每日潜在客户资源的跟进工作（不少于10个/人/天）；　　附：建议细化外部客户成交提成方案——若销售顾问跟踪外部客户电话时发现意向客户应及时登记并第一时间告知销售经理，销售顾问进　　行贴身跟踪服务并引入展厅洽谈，成交后可获利润10%提成。预计每人当月任务量为3台/月，业绩另计，综合考评。完成当月3台销售任务量员工，则全月享有利润15%提成，若超额完成任务2台以上，则享有当月利润20%提成（新凯商务车以限价以上为利润标准）。 d、销售部需定期组织产品及销售技能的培训，对新入职员工进行一对一训练辅导，让其尽快进入角色；　　e、销售经理需每半月预作价格报价单，以及合作经销商的资源表及限价表，根据实际情况将底价直接报与销售员，在提车前须告知销售经理提车时间，在确认已收定金后，由销售经理及总经理同意方可打款进车。　　f、加强按揭流程及保险的管理，确保办理流程所涉及到法律文书填写的准确、流畅；　　g、销售顾问负责完善每一个客户的后续服务工作；篇二：公司管理整改方案　　篇一：公司管理改进方案　　公司管理改进方案　　1. 员工缺乏积极性和创造性，奖励措施苛刻而且力度不大。　　员工只知道完成上级领导安排的工作，而且不结合实际运用现有的条件创造出更大的效益。奖励措施只是单纯的以节约金额来评价，评定苛刻而且力度不大。 应该扩大奖励的范围和宽度，让每个员工觉得自己是有价值的是有能力的，并且可以得到奖励的。　　2. 现场员工工作效率极其低下。　　现场员工思想就是今天把手头的活干完了就好了，如果做完了还是有新的活，还不如慢慢做，做一会休息一会，这导致整个现场的效率都很低。　　可以采取半计件式的薪资方式，在完成自己手头或今天的任务之后的部分可以采取多劳多得的薪资体系。　　3. 以产量算绩效，现场主管遇到难做的推诿或不做，现场材料浪费。　　现在现场采取产量的算绩效，主管当然是更愿意做好做的和单位时间量大的，而不愿意做难做或量小的，从而导致以各种理由推脱或互相推诿。为了追求产量而不顾材料的浪费，浪费的材料也以各种理由向计划申请补料或让工艺更改取数，并 没有真正意义上的提高效率，而是本末倒置，因小失大。　　对现场主管进行培训，提高主管素质，提高主管节约意识，严肃严格处理，不包庇不袒护。完善惩罚与奖励制度。　　4. 公司岗位分工不明确，安排工作不明确，责任分担不明确。　　岗位与工作模糊不清，甚至协助的岗位承担着主导的工作，一个工作关联着多个岗位，导致责任分担不明确，工作互相推诿。协助岗位却承担主要岗位的责任。团队合作能力下降，打击员工积极性。　　明确岗位分工，合理安排工作，责任分担明确。　　5. 绩效考核不合理，不公平。绩效与薪资不符。薪酬方式单一，缺乏激励性。 绩效考核太过于空泛，绩效与薪资的关系并不大，绩效高的和绩效低薪资相差不大。并不是做的越多得到的越多，而只是根据领导喜好决定绩效。绩效考核也没有一个梯度，薪资涨幅不大且没有设置一个时间调整薪资。　　落实绩效考核，提高薪资。扩大奖励的范围，设置薪资梯度。定岗定职的同时也可以同岗不同薪。设定一个调整薪资的时间以及岗位薪资定级。　　6. 缺乏对员工职业生涯规划。　　只是根据现有岗位来安排员工的工作，而不是根据员工的能力来划分工作范围。对于员工的升职或提薪没有一个方案，使员工盲目工作，没有积极性。 根据员工能力定岗定职，设置升职或提薪方案。篇二：公司管理提升整改方案　　公司管理提升整改方案　　按照国资委《关于中央企业开展管理提升活动的指导意见》和集团公司的统一安排部署，公司积极组织各专业系统主管部门及各相关单位，结合生产经营实际，有序推进了管理提升活动各阶段工作。为切实落实各项改进措施，实现管理提升目标，根据前期制定的管理提升工作方案，结合诊断出的重点问题，制定了公司管理提升整改方案。　　一、管理诊断情况概述　　公司以各专业系统为单元，对人力资源管理优化、节能减排管理、设备管理、生产组