2018年嘉兴杉杉生活广场营销提报 98p教学案例.pptVIP

杉杉生活广场营销推广提报 2014.6;（Ⅰ） 嘉兴 正在 改变 （Ⅱ） 嘉兴 正在 改变 （Ⅲ） 嘉兴 正在 改变;Ⅰ 嘉兴 正在 改变;印象嘉兴;感知嘉兴， 处长三角核心区， 约120万常居人口， 1个不急不慢的城市， 宜居感很强， 商业消费力较强。;嘉兴人心目中的嘉兴， 因为嘉兴而骄傲， 上学后仍会回到嘉兴工作， 平时打打双扣、逛逛街， 再不然去杭州、上海玩玩， 恬静、适宜。;嘉兴总体来说 现有5大商业核心圈 按层级来分 主要为三级商圈 第一级无疑是老城区商圈 辐射整个嘉兴，且为嘉兴人所认同 第二级为老秀洲商圈 以“大润发”超市辐射嘉兴影响力较大 第三级为新兴区域代表商圈 偏离市心，以“大型搬来主义”为片区辐射;嘉兴万达广场70万㎡恢弘体量，集国际购物中心、休闲娱乐中心、滨河商业街、高尚住宅、精装SOHO、高档写字楼等多重业态于一体。;台昇国际广场75万平米综合体，集国际主题大型购物中心、国际五星级万豪酒店、国际5A甲级写字楼、台湾特色精品商业街、森林住宅等组成。;偏离市心 新商业体频繁出现造成片区关注点分散， 未有真正接地气业态规划符合嘉兴要求， 使得外围商业未成为辐射嘉兴的商业。 其实，无论城市商圈如何更新 嘉兴人仍认同老城区中心商圈 江南大厦戴梦得、华庭街等集中商街 据超越研究 嘉兴人对商业仍有很多不满之处 业态布局杂乱、服务质量及消费环境差等 老城区，需要更新、更人性尖端潮流商圈 嘉兴人期待美好时代，;印象嘉兴，老城区需要一场商业改变 城市凝聚力强 + 地方消费为主 + 亲睐休闲体验 老城区商业陈旧 + 边缘商业带动性弱;嘉兴杉杉生活广场;群体与共性，在某时间段我们所有人所处的共同硬环境。 个体与特性，在同时间段我们自我选择进入特殊软环境。;时代;时代;除了硬环境 真正的国际大都会，必然有 能反映国际尖端潮流的软环境;硬环境空间全城加速，软环境空间开始起步 “资本大鳄”杉杉来迟 入驻嘉兴老城区，让中心生活时尚起来 杉杉毕竟来了，带给中心新生活 地——嘉兴老城区 型——12万平米综合体主题商业、公寓、商务办公 势——未来时尚消费地;杉杉地产品牌: 杉杉地产集团成立于2002年，由旗下杉杉控股与原上海市大型 房地产企业恒和置业共同组成。经过12年发展，已成开发巨擘 涵盖项目开发管理、商务运营等业务模式。;杉杉商业地产品牌 三大产品系列 杉杉生活广场 特色风情小镇 城市高端商务;大润发 10余年入驻嘉兴“老字号” “秀洲新区大润发商圈的缔造者” 协同杉杉，再次升级 腾：10余年缔造嘉兴大润发商圈奇迹 飞：入驻老城区杉杉生活广场，成就主题商业旗舰;现在的世界;在整体规划中，杉杉生活广场 周边大型绿地公园、10余高端住区环绕， 项目连廊商街及商业体、精装公馆、商务办公等设计，大型超市、影院等入驻， 非传统化商业， 在区域规划及布置已生活化主题商业。 建议后期业态规划及招商往此方向进行。;主题商业引领着潮流变革，促使我们不断发现并满足前沿尖端潮流消费人群的需求。 通过杉杉地产品牌 + 主题商业的组合以改变客户对商业的传统观念，扭转市场对商业的认识！;时代 — 历史背景 老城区中心生活 ;硬环境　+　软环境使得嘉兴的 一切旧有的模式，必将成为过去;客群认识;客群认识;他们是参与者， 更是新事物的改变者。 ;印象嘉兴，老城区需要一场商业改变 杉杉生活广场，已具备让嘉兴　改变 他们是参与者，更是新事物的改变者 ;Ⅱ 嘉兴 正在 改变;项目定位及广告诉求;杉杉生活广场 老城区VS南湖新区、秀洲新区 杉杉品牌、大润发VS商业巨鳄 石臼漾春晓洪波VS纯商业商圈 主题商业 VS 商业 经营者 VS 消费者 投资者 VS 居住者;一个有分量的平台;在老城区，运营新的主题商业模式中 带给嘉兴全新生活;2014 蝶变 杉杉来此，改变一座城　 老城区I主题商业旗舰;核心卖点梳理;项目业态规划;嘉兴人关注老城区内商圈　 且更多愿意留在老城区生活 杉杉生活广场满足了 中心生活的商圈需求;中心之外皆附庸 老城区·主题商业旗舰;老城区商圈已过于陈旧、俗套　 更多城市精英期待老城区新的时尚商圈 杉杉生活广场满足了 全新时尚商圈;从此，不再华庭！ 老城区·主题商业旗舰;强强联手　 杉杉生活广场 牵手 “秀洲新区大润发商圈的缔造者”大润发 再次升级商圈;大润发强势入驻，再次升级！ 老城区·主题商业旗舰;项目推广思路及攻势整合;战略目标及价值支撑;品牌价值体系概念;市场价值体系概念;区位价值体系概念;2014年整合推广规划;建议商业先行 大润发入驻、老城区商业、主题商业旗舰、生活化业态 规划招商等，成为商业前期销售筹码 且主力客户为嘉兴高端商业经营户及投资客 依托商业进行逐步消化 当主力客户消化商业