2018年南昌滨江一号营销策略报告78p教学案例.pptVIP

滨江一号 “地段” “地段” “地段” “豪宅”必须拥有很好的“地段” ----李嘉诚 我们的项目区位 南昌市中山路西段赣江旁,一线江景 项目所处的朝阳州将成为常州市副中心，新北区的行政和公共服务中心，是公建配套齐全、人居环境优美的现代化城区。 在地段区位方面我们具备基本条件。 我们的项目环境 在内部环境方面我们做到几近完美。 项目纯高层设计居住尺度舒适，小区内部景观资源优，配以高档双会所及人性化道路系统，使得内部环境几近完美。 台地式布局，空中别墅间超宽视距 完全人车分流 双层停车，双层大堂 内外双会所设置 精品景观 围合布局，私密性强 纯粹性、私密性、稀缺性 我们的项目建筑 在建筑表现方面我们用心去做。 平层空中别墅 独立电梯，智能化控制 舒适型户型面积段 20㎡以上的空中庭院 直接在户内感受大视野景观 平层空中别墅 ，打造目前南昌房产市场上的全新产品 户型舒适宽敞，每户有直达电梯，空中别墅设计，景观视野宽广。 内部精装修配套，与建筑整体风格相呼应，体现其奢华性。 我们的项目风格 在风格表现方面我们低调奢华。 建筑风格——采用“简约的欧式建筑风格”。 Arc Deco设计，体现低调奢华感的同时，外立面比较俊朗、挺拔、稳重、大气，也比较耐看。 建筑材料——底层采用高档石材，上部以高档面砖为主，慎用涂料。 “ART DECO”建筑立面风格 我们的项目管理服务 在管理服务方面我们是专业的。 聘请国际知名物业公司 戴德粱行为物业顾问 世邦魏理仕物业顾问 第一太平戴维斯物业 豪宅项目，自然要聘请国际知名的物业公司进行管理服务，体现整体小区的高品质服务系统。 仲量联行物业顾问 … 24小时全天候管家式服务 ，“一站式”服务、商务秘书服务、私家助理服务、生活套餐等物业管理服务上。 滨江一号具备豪宅的物理属性和软性属性但、缺乏一个魂，一个豪宅应有的精神属性缺乏城市豪宅应有的项目影响力一个让客户无法拒绝的理由 序 中原对项目价值与占位下的诊断 中原对南昌高端客户的思考 中原对项目1、2#的营销思考 报告体系 Analyze System 职业 百分比 私营业主 60% 政府公务员 16% 企业高层 15% 其它 9% 客户组成 客户特征 年龄：30-50岁占绝大多数，部分为30岁以下的富二代 置业目的：以自住务主，兼顾投资 关注因素：地段，对其他不太敏感 区域：主要来自于西湖和东湖区，其他区域少 偏好：120㎡左右户型受欢迎，认准一个产品不轻易更改 购房特征：独立性自主性非常强，注重品质，对价格不太敏感 购房表现：绝大多数为银行按揭付款，其中较多客户表现出为首次贷款，对项目的“高性价比”很看好 回顾项目客户：以区域内私营业主、自住为主，客户年龄30-50岁的客户 1、2#产品：精装、观景效果、产品决定了价值差异，客户面临升级 办公楼 1# 7# 6# 5# 3# 2# 楼栋 面积区间 层数 层高 套数 备注 1# 210-500 40 3.4 114套 一线临江房源，未推 2# 210-500 40 3.4 114套 3# 148-250 33 3 97套 非江景房，完售 5# 91-130 23 3 180套 6# 127-155 33 3 188套 7# 90-150 33 3 184套 一侧江景 合计 885套 450-650万客户 千万级客户 1#、2#产品销售 235平方、38套 255平方，38套 214平方，68套 合拼490-500平方，32套 空中复式450+平方，6套 客户在哪里 客户面临升级需求，从市场中寻找机会，寻求突破点 25000元/㎡ 25000元/㎡ 绿地中央广场：依托城市综合体的居住和投资价值，借助圈层营销快速销售 项目名称 绿地中央广场—海珀·兰庭 总占地面积 28335.2平米 总建筑面积 142802平方米(其中住宅77757.2平米,写字楼30169平米,商业12000平米,) 总套数 279户(住宅) 车位 418个(地面18个,地下400个) 建筑形态 5栋29-31层高层住宅和1栋15-18层办公楼 配套 会所1670平米、中心花园3000平米 户型 二梯二户,主力户型四房二厅三卫,主力面积228平米、278平米、323平米. 2# 1# 3# 4# 5# 09年9月28日推出共53套，18049 ㎡ ，12000元/ ㎡ 09年8月29日推出共54套，12352㎡，11000元/ ㎡ 09年11月30日推出共55套,15580 ㎡, 13000元/ ㎡ 10年1月9日推出共53套,17938 ㎡，16000元/ ㎡ 09年6月13日推出共54套，1235