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应收帐款论文：我国企业应收账款管理问题研究 摘要应收账款是企业在经营活动中采取赊销方式销售商品、提供劳务等而形成的一种债权，是企业流动资产的重要内容之一。在竞争日益激烈的市场环境中，赊销是企业扩大市场份额、增加毛利、增强竞争力的有效措施之一。然而，在目前我国相关法律制度不健全、诚信危机的背景下，由于赊销形成的应收账款存在极大的风险。因此，如何合理运用赊销这一营销策略，对企业的生存和发展具有举足轻重的意义。本文从应收账款的现状入手，阐述了应收账款对企业的影响，进而分析了应收账款风险形成的原因，并对如何加强应收账款管理提出了若干建议。 关键词应收帐款 赊销方式 法律制度 一、我国企业应收账款现状 （一）应收账款比例过高，占用额度大 据相关资料显示，我国企业应收账款在流动资金当中所占的比重高达50%以上，而发达国家的这一数据是20%。应收账款比重过高在表象上表现为企业的库存减少、利润增加，但同时也意味着企业大量的流动资金被其他单位所占用，这使得企业自身的流动资金减少，周转效率不高。当应收账款的比重达到一定程度的时候，企业将会面临流动资金缺乏、周转困难的局面，进而会影响到企业的生存和持续发展。 （二）应收账款的回收存在很大的不确定性 赊销是企业扩大市场份额、增加毛利、增强市场竞争力的有效手段之一，然而，由于相关法律制度的不健全和诚信危机，在企业的现实经营活动中，应收账款的回收比较困难，回收的时间和金额存在很大的不确定性。 二、应收账款对企业的影响 企业的赊销行为一方面会使企业增加市场份额、减少库存增加毛利、增强市场竞争力，但由此产生的应收账款在很大程度上存在回收困难的情况。应收账款回收困难的状况无疑会导致企业债权的累积，使得企业发生坏账、呆账甚至损失的风险加大。 （一）应收账款对企业的有利影响 1．有利于企业扩大市场份额、增强市场竞争力 目前我国飞速发展的市场经济导致了供大于求的买方市场关系，市场竞争日益白热化，企业为了持续发展就必须提升自身的优势，通过广告宣传、价格战略、质量优势等与同行业展开激烈竞争，赊销是企业扩大市场份额、增强竞争力的一种有效的营销策略。实际上，企业的赊销行为为客户提供了获取产品和流动资金两种好处，在产品质量等相当的前提下，赊销会给企业带来更多的客户。 2．有利于企业减少库存、增加毛利 目前，在很大程度上“零存货”的管理理念已被众多企业管理者接受，减少库存意味着企业能减少持有存货的成本，如存货的仓储费、管理费用等，而赊销是促进销售的有效手段之一。此外，由于我国目前执行的是权责发生制核算制度，赊销在形成应收账款的同时会增加企业的收入。 （二）应收账款对企业的不利影响 1．夸大了企业的经营业绩，虚增了利润 我国目前实行的是权责发生制核算制度，当期发生的销售业务无论其款项收到与否，都要确认收入。企业的赊销行为产生的收入会导致企业利润的增加，但由此增加的利润并没有增加企业的现金流入。同时，企业按照会计核算一般原则的要求，在期末要对应收账款采用适当方法计提坏账准备，而一旦企业发生的坏账超过了所计提的坏账准备，就会给企业带来相应的坏账损失。因此，由于赊销形成的应收账款在一定程度上夸大了企业的经营业绩，虚增了企业利润。 2．企业现金流出增加，资金使用效率降低 企业的赊销行为增加了企业的利润，但并没有形成现金的流入。而企业在赊销行为中所发生的流转税的支付以及所得税的支付能都会引起企业现金的流出，此外，现金利润的分配也会导致企业现金的流出。同时，企业的生产成本占用了大量的资金。这就使得企业的流动资金随着赊销行为的增加而不断减少，当应收账款增加到一定程度的时候，企业的流动资金被大量占用，影响企业的资金周转，进而影响到企业的日常经营活动，并将使企业陷入流动资金缺乏的困境。 三、企业应收账款风险的成因分析 （一）企业经营管理者法律保护意识不强，缺乏风险防范意识 1．企业经营管理者法律保护意识不强 目前，我国市场总体处于供大于求的状况，在日益激烈的市场竞争中，企业为了扩大销售量占据市场份额，为了稳定客户源增强市场竞争力而采取赊销的方式，但企业往往只重视客户数量而忽略了客户质量，甚至在赊销方式下不签订正式合同而仅是口头协议。在客户违约、不守诚信的情况下企业发生坏账损失的可能性加大，而企业往往为了稳定客源不愿运用法律武器维护自身的合法权益，此外，面对诉讼的高成本和法院判决执行难的现实情况也使得企业放弃了用法律维权，而是被动的等待或放弃应收账款的回收。这使得企业应收账款回收困难，流动资金不断减少，进而影响到企业的再生产以至生存、发展。 2．企业经营管理者缺乏风险防范意识 很多企业为了增加销售量扩大市场份额、增加毛利