2018广东肇庆臻汇园·翡翠湖整合传播策略暨表现88p资料教程.pptVIP

臻汇园·翡翠湖 整合传播策略暨表现; 臻汇园·翡翠湖品牌创造之契机;臻汇园·翡翠湖项目理解; 对翡翠湖整体品牌的思虑;竞争环境透视;四 会 地 区;四会市场聚焦;主要竞争对手;佛 山 地 区;佛山工业产业发展带动经济快速发展，但对城市生态环境破坏起到不可逆的影响； 城区人居环境的恶化，令佛山客户呈现选择的“城市化”与“郊区化”发展； 佛山高端客户置业外流明显，主要呈现向北与广州融合、向南朝江门鹤山发展、向西三水与肇庆融合的趋势； 佛山客户群体呈现年轻化趋势，产品需求也趋向小化； 目前各板块提供的产品均为常规居住产品为主； 好的外部环境是对该区域客户最大的吸引点；;佛山市场第二居所需求旺盛，消费偏好休闲、健康； 客户群体趋向年轻化； 客户普遍存在群居化需求； 客户主要关注自然生态环境；;三水板块是距离佛山各区镇最近的自然资源丰富的第二居所板块，交通非常便利，土地资源也非常丰富，是难得的城市中心边缘未开发地。 三水板块是西部镇狮山、丹灶和張搓的第二居所，三水本地客户的常住地。;广 州 地 区;项目:花都美林湖国际社区;;;;;总结论： １：项目的区位成为我们的主要困惑 ２：高尔夫项目在华南地区已经接近成熟 ３：突出天然原生态及其生活态度，放能解除这两个困惑.;粤西地区(包括四会): 竞争态势不明显,从项目规划\ 项目特色\品牌推广方式,本项目都具有极高的竞争力.;洋房竞争;目标客群洞察;一、从项目的产品及价格定位出发;年收入百万以上;;“这个地方是玉和柑橘之乡,将来为我的旅游生活带来丰富的享受”. “是的,佛山太嘈杂\奢侈\凌乱\不自由,希望回到家有一份宁静和舒适”. “谁都无法拒绝高尔夫的魅力,佛山现在还没有，到四会去打高尔夫,又能 选择居住,将很完美拉.” 他们喜欢享受生活，和自己身份相衬的车/服装/名表名画. 闲暇时喜欢和生意伙伴或同事打高尔夫，在各种俱乐部里聊聊天. 他们喜欢看经济、时事类对他们有启发的书和杂志. ;观点一: 男人应该到处是家到处不是家. 对 应: 男人应该有几个家.有一个家必须有好山水. 观点二: 人生犹如旅行,家是旅行的起点也是终点. 对 应: 家应该是田园式的风景,或渡假式风情缭绕. 观点三: 在外打拼多年,现在该回家买个好家. 对 应: 凯旋者荣归,习惯外面的都市繁华又忘记不了家乡的山水. 观点四: 一个家是一种身份的标签. 对 应: 注重国际感觉,并继承亲山亲水的居住文化.方显和谐品位.;他们对身体的看法; 消费者关键洞察 想要高尚国际化的生活方式,但却不希望放弃亲近自然山湖的享受;二、从项目的产品及销售区域出发;市场圈层;消费人群: 四会地区玉器行业老板、公务员、教师、高收入者等。 消费特点： 相对文化素质不高，对直接的功能性满足反应较敏感。 愿意接触新事物，对提升生活品质具备浓厚兴趣和经济条件。 购房行为属于群体冲动型。容易受交际圈中的口碑传播影响。 诉求出发点: 四会房地产发展起步较慢，除碧海湾等几个高档楼盘外规划、景观等均非理想。优异的自然环境，紧靠市区的湖山大宅在本地区将必然会引起市场关注，非常适合渴求优质生活的提升的本地高收入人群。;消费人群: 广州、佛山等周边发达地区的高收入人群: 私企老板、公务员、企业高管、其他高收入人群等。 消费特点： 文化素质较高，愿意接受并渴望项目可以为其带来的生活品质的本质提升和社会地位上升的附加值。 见多识广，经济条件富裕但未达随心所欲，多数人处于为事业打拼的人生阶段，强调产品性价比。 购房行为属于个体理性型。更相信分析和事实而非感情因素。购房过程基于个人的不同情况，可能漫长也有可能十分简短。 诉求出发点: 广佛地区收入较高人群对生活品质要求较高，并希望通过居住地的选择对其社会地位得以提升。由于处于发达地区、选择面相对较广，合理的性价比亦成为该部分人群选择项目的重要原因。;消费人群: 珠三角地区乃至港澳等地区的高收入人群或高级员工府邸——民营企业老板、跨国 企业高管等. 消费人群特点: 文化、综合素质极高，一直在寻找属于自己的，追求的私家领地。 经济条件绝对富裕（或具备绝对的权力），更追求精神生活的享受. 纯粹出于对高尔夫的喜爱而选择居住地或度假地。 购房行为属于圈层理性型。本圈层的喜好将一定程度上决定其消费行为。 诉求出发点： 度假养生的乐园, 美建筑物、优异环境、高尔夫场等,只是房子主人半生成就的见 证。在翡翠湖居住，更多是在享受精神愉悦的财富。;从项目现状以及市场分析出发, 我们认为翡翠湖第一期(别墅+洋房) 的目标消费群主要需求是 广佛地区: 主要需求: 原生态湖山 高尔夫 度假 \养生\投资 肇庆\四会地区: 主要需求: 原生态湖山 高尔夫　度假 身份的