一里洋房后期执行推广教材课程.pptVIP

瑞泽源一里洋房后期执行推广 作品： 三期于2月底首次开盘入市 30＃33＃共售？套，不但扩大了一里洋房在当地的影响力，更为云中院馆的销售形成良好销售氛围！ ！ 2009年下旬，我们的任务是什么？ 4栋楼684套房源的销售任务 最大化的利润争取 推广时间轴 —— 横向分解 ? 8月 9月 10月开盘 11月 12月 蓄客期 强销期 热销期 层层渗透 强势引爆 持续分解 年轻族 舒适户型 高性价比 金九银十 品质建筑 品质生活 婚房 产品 5年社区 经验之选 社区生活 成熟献礼 推广时间轴 —— 纵向剖析 ? 8月~10月 蓄客期 层层渗透 线上：树形象 线下：诉卖点 线上，线下两步走，线上树立项目形象，扩大市场知名度，用线下释放产品特色，促使客户认可度。 线上 来电来访客户认知途径得出：报纸、路过、网络、客户推荐、短信占据均为信息获取渠道，且较为聚集。 常规动作不间断 硬广 户外 电视 软文 线下 活动 宣传三期面世树立云中院馆形象 宣传三期面世强化项目特色 宣传产品层面卖点 增加市场关注度加强客户互动提升产品吸引力 宣传产品层面卖点炒作项目动态 ? 销售建议 我们的客户多为年轻人，我们的客户很在意面积，我们的客户注重性价比，云中别馆十月开盘 也许35#可以成为“婚楼” 他们可能只是小资，他们关注生活品质，他们可能比较实在，他们可能将要结婚… 也许他们可以参观精致婚房样板间 也许他们可以参加“新婚抽奖” 也许他们可以享受“新婚特价” 还有很多个也许等待您的意见 ? 新增渠道建议 信用卡账单 内容：2009，结婚快乐（暂定） 推荐理由：受众广，接受度高，针对性强 ? 针对客群 青年客户 成长型客户 区域客户 操作要点：信息及时、诉求明确、 公示活动细则 树立形象、宣传项目特点 ? 新增渠道建议 内容：2009，结婚快乐（暂定） /开盘前推荐 推荐理由：传播速度广、快，接受度高，执行力强 ? 选择数据 青年客户 成长型客户 区域客户 操作要点：设计转寄链接、增加温馨提示 宣传项目特点、自发提升传播力度 ②电子EDM 如图 ? ? 新增渠道建议 内容：云中院馆，10月盛情公开（暂定） 推荐理由：增加路过客户，无需发布费 操作要点：放大销售信息，吸引路过客户 扩大项目宣传途径，增加现场销售氛围 ③楼体巨幅 如图 ? 新增渠道建议 内容：2009，结婚快乐 推荐理由：圈定目标客户，增加有效客户 操作要点：借助婚房的销售策略，联合与新婚有关的商家，现场交换销售资料，实现资源共享客户。 拓宽客户获悉渠道，达成双赢 ④汽车4S点 婚纱摄影店 民政局 ? 活动建议 主题：美女看房—— “合肥电视台拼购全城大型淘房集买会” 时间： 8.11日~8.31日 目的： 以公众媒体成熟活动的号召力，迅速拉开三期后4栋的入市推广 操作要点： 借一个月的电视专题炒作，由电视台于活动期内的每周六组织看房团购车至销售中心拼购。 浦江镇高层人员 由同策发起邀约 营销活动一： ? 活动建议 主题： “云中院馆”新品发布会 ” 时间： 2009年10月 目的： 聚拢意向客户，强化产品特色，精准价格落位，增加市场关注。 操作要点： 1、邀请意向客户 2、增加互动，抽奖等。 营销活动二： 如图 ? 推广时间轴 —— 纵向剖析 ? 10月~11月 强销期 强势引爆 线上：说热销、 谈品质。 线上：借开盘热销扩大场知名度，用品质提升消费者购买信心。 线上 硬广 户外 软文 线下 现场 呈现产品亮点释放热销信息 呈现产品亮点增加市场关注 提升现场销售氛围 宣传产品层面卖点炒作项目动态 物料 帮助客户加深对项目的了解