2018暖山·国际项目营销执行报告(最终)资料教程.ppt

大象起舞，震撼烟台 ——暖山·国际项目营销执行报告;;宏观市场;;;;;;;;;周边市场;;;同德花园价格分析;;;住宅销售情况;新天地价格分析;青庭项目概况;青庭项目价格;;;;;;; 结合综上所述，暖山国际项目产品相比周边产品价格偏高，经多方综合分析后，我公司建议对该项目产品价格做以下调整： 住宅价格：7800元/平米（均价） 公寓价格：6600元/平米（均价） 车库价格: 9~12万个;项目现状;口碑问题;营销策略;一期销售及回款计划表;时间：2011.11~2012.5 销售目标(80%) 总销售面积：5.8万平米 总销售金额：4亿;推售节奏 1、建议公寓和住宅组合推售。首批于2011年11月，采用“内销外销，分批快销，集中营销”的策略，周期控制6个月时间； 2、公寓产品之后推出住宅，公寓客群为住宅产品提供基础客源，并提升住宅产品的价值。公寓于2011年11月，采用“精品路线”策略，周期控制6个月时间； 3、商业部分，此物业作为整个项目的配套部分，并考虑到地块成熟后的升值空间巨大，建议自持。 注：本推按节奏时间为根据经验值预估，实际推按节奏会再后续报告中根据实际情况制定。现阶段无法预测开盘去化量，推售节奏按平销期制定 ;1月;;;;启动易居中国高端客户会;;;;;;攘外安内——外围拓展推介时间排期;内外合力，全线突围;攘外安内——外围拓展推介形式;;;;;;;;;;;;;;方式1-市区内派单+DM派送;;活动目的： 拥有私家车人群一般是高端客群，而加油站是私家车主必经之地，在此进行赠送印有项目信息扑克可让更多的客户关注城建。 活动时间： 具体根据客户沟通情况，随时安排。暖山负责联系设计和制作 活动区域： 烟台市大型加油站 活动方式： 为加油站免费提供赠送私家车主的扑克，每位加油客户可免费领取两副印有项目信息的扑克。 物料支持： 印有项目信息的扑克，3万副 内容包含开发商品牌、项目产品信息及景观、配套信息。;推广策略;阵地策略;;由卖房子走向卖荣耀、卖收藏！;产品大于作品—让客户享受产品 ;;外部导示范围：指项目工地围挡、路旗、道路升级等。 内部示范范围：含有售楼处、商业展示、园林示范区、样板间展示、灯光系统、看房动线导示等内容；;;示范区展示系统;营销重点:暖山品牌强势突围，线上活动推广 目标：实现暖山品牌的强劲立势与项目的强势形象认知;;;;营销重点:充分利用示范区开放，不断组织暖场活动，强力吸引客户参加，形成大量关注。;;;;第三阶段：;;;;第四阶段：;;;;;;销售保障;;; 易居中国为项目定制双团队销售体系：住宅坐销、行销双重编制并行，不少于30人的营销团队；后期组建住宅、商业双团队。;;;;;易居资源;;;;;;;决战市场，赢在执行！ ;跨 行业属性